格力集團總裁董明珠。 澎湃新聞記者 張新燕 圖

　　面對去年和雷軍設下的“10億豪賭”，董明珠今天仍然自信滿滿。

　　在這位格力集團的女掌舵眼中，目前的小米總裁僅僅是一個“潛在”對手——于理是600億差距的營業額(小米800億，格力1400億)，於情是她對格力消費者忠誠度的信賴。

　　2013年12月12日，在央視“中國經濟年度人物”頒獎典禮上，年度人物大獎獲得者雷軍表示5年內如果小米模式營業額擊敗格力，願董明珠賠自己1元;董明珠則表示，如果被擊敗願意賭10億。

　　董明珠的“豪”並非信口開河。12月4日，在“2014天下女人國際論壇”上，她說跟雷軍的賭約是自己做了一夜功課，查了很多資料後的結果。

　　“確實沒有辦法找到什麼毛病，這個企業業績太好了，上臺的時候把題目拿出來和我賭一個億，我說要賭就賭十億。”她說，“這十億我賭的是有道理的，格力一定是會贏的。但是我也希望他(雷軍)能夠走好。所以要想挑戰，一定要有自己的產品、技術和優質的服務才能贏得市場，否則連自己都贏不了還能贏誰呢?”

　　一身紫色套裝，搭配著一條藍色的圍巾，董明珠走進希爾頓酒店的媒體接待室，安安靜靜地坐著，狠勁隱藏在風度之下。

　　談女人，談生活，她的眼神平和，語調不溫不火。

　　學生時代的董明珠性格安靜，如今即使成為格力總裁這樣的角色，她覺得自己骨子裡仍然是一個安靜的人，而強勢的表現只是因為工作，呈現出來的不同狀態。

　　“我覺得我現在還是很安靜，沒有什麼變化。但在處理工作的過程中不能用安靜這樣的狀態。就像我們戰士打仗，沖上一個山頂的時候(難道)我們能說慢慢來?任何一個安靜的人都不會安靜，他一定要往前沖。”她說。

　　不過，提到格力，她的目光即刻聚焦，言辭中多了一份不容置疑。

　　“我們是行銷人員，把最好的產品送給消費者，這叫行銷。行銷就是服務，要把服務做好就需要後臺支撐和產品支撐，所以我們(格力)始終抓住這個主線，沒有改變過。”她說。

　　即便格力轉向電商平臺，消費者仍然被董明珠作視為自己的勝算籌碼。

　　“格力是一個深受消費者歡迎的品牌，這就是它的市場，而不是線上上和線下。”她對澎湃新聞表示。

　　自信滿滿背後是謀篇佈局——今年，格力一改以往拒絕線上的態度，開始大規模佈局電商，並向阿裡等電商管道業務傾斜。

　　“我們並不是像大家說的那樣剛剛覺醒。”董明珠向澎湃新聞稱，空調這個產品是帶有技術含量的服務產品，不是一個簡單的用快遞就可以解決的產品，它需要有一個服務的過程。

　　董明珠：和雷軍打賭前查了一夜資料 一定會贏

　　董明珠對自己充滿信心，她相信格力一定是會贏的。 澎湃新聞記者 張新燕 圖

　　【對話】

　　澎湃新聞：雷軍在電商平臺的發展相對成熟，但格力剛剛轉向線上。跟他的賭約中，你的勝算籌碼是什麼?

　　董明珠：消費者。格力是一個深受消費者歡迎的品牌，這就是它的市場，而不是線上上和線下。

　　澎湃新聞：相比美的、海爾，格力轉向電商可謂姍姍來遲。跟線下相比，格力在維繫消費者粘度方面遇到什麼挑戰?

　　董明珠：我覺得沒有什麼難度，空調跟別的產品不一樣，它有一個售後安裝的過程，所以它是帶有技術含量的服務產品，它不是一個簡單的用快遞就可以解決的產品，它需要有一個服務的過程。

　　所以我們並不是像大家說的那樣剛剛覺醒，但零距離的服務，是我們要做的事情。

　　澎湃新聞：今年3月你接受採訪時說，由國資委來做戰略規劃和方案;但在今夏的達沃斯論壇上，你提出讓政府少管一點。為什麼會有這種轉變?

　　董明珠：這是兩個概念。因為政府出資100%當然由其做主，你能讓他不管嗎?論壇上講讓政府少管一點，並不是指這件事情，而是在我們的日常工作當中要市場化，不要行政化。

　　澎湃新聞：目前格力集團的改革有沒有遇到什麼阻礙?

　　董明珠：沒有阻礙，很好。我從來沒有覺得我們格力集團在發展過程中遇到過什麼阻礙，任何一個企業，任何一個事件都是在矛盾當中發展，你不能把一個矛盾就視為一個困難，視一個矛盾為一個阻力，我不認同這個觀點。

　　澎湃新聞：是不是在“政府的手伸得過長”這個問題上，你已經作了平衡或者說妥協?

　　董明珠：不需要我平衡，我覺得真理永遠是真理。

　　我也沒有經歷過妥協或者抗爭，這應該是一個說理的地方，任何人都想要把企業做好，無論國資委也好民營企業也好。但我們目前更多強調它的背景而不是它的現實，我覺得這種話題可能大家過多注重了。