【億邦動力網訊】肯定有很多PC電商痛恨窮忙的現狀：不停地上各種促銷活動，獲取新用戶的成本越來越高，甚至連TOP賣家都不怎么賺錢。在這些痛恨者當中，就有一個想當幹爹的80後大叔厭倦了，想脫離天貓、京東這些平台玩點不一樣的東西。

　　這位80後大叔過去是逸陽女褲電商運營總監，現在是鄭州一名最潮的水果微商。在微信自稱劉大掌櫃的他，在2014年4月2日，通過“買果果de大掌櫃”個人微信號發布包月模式訂購水果。4月8日，這位買果果創始人劉平早晨5點就起床第一次去進水果，回來後分揀包裝並開始親自配送。

　　從PC電商轉做微商已經大半年，劉平雖然還沒有當上幹爹，但過的日子卻發生了翻天覆地的變化。他說，不再想價格戰了，不想受平台規則束縛了，不想與用戶處在兩個世界了。總之，作為一名轉型的創業者來說，他比從前更瀟灑了。

　　圖：買果果的團隊，最下方為買果果創始人劉平

　　鄭州最潮水果大叔是怎么當上的

　　目前劉平的做法是，在微信端接受包月套餐和單品的預定，一周兩三次親自到原產地或者河南當地市場采購優質水果，然後放在鄭州自建的小冷庫裏面，所有訂單全部通過發順豐快遞進行配送。

　　聽起來與PC端的生鮮電商沒啥不一樣，劉平的瀟灑到底體現在哪裏?

　　劉平說，一是在PC電商2014年大玩價格戰的時候，買果果依然可以不低價。“我們和天天果園、美味七七等PC電商比起來，價格是偏貴一點。並且，我們也不參加大促，不做買贈活動。”

　　能在創業初期做到不低價，劉平說不在於賣的東西不一樣，而在於賣東西的方式不一樣。

　　截至目前，買果果的唯一營銷、銷售平台是微信，分為299元和499元包月套餐、79元單次搭配套餐以及某些水果單品，主要的營銷方式是私人微信號、個人營銷號和微信公眾服務號，前期的用戶大多是熟人，以及熟人的熟人。

　　劉平向億邦動力網總結原因，首先是買果果的產品沒有問題，並且包裝和綜合體驗更好，加上朋友圈經常分享工作和創業感受，客戶對買果果的認知是鮮活的，而且身邊發展出來的人際關系更加令人信任。“沒用做過推廣和吸粉，買果果微信公眾服務號截止2014年12月31日有4800多個粉絲，個人微信號共有4500多個粉絲，去掉二者重複部分至少有5000左右粉絲，很多人我都不認識，也從沒聊過。在這5000粉絲當中，有37.2%的人購買並體驗過買果果的產品與服務，並且重複購買比PC電商高得多。”

　　圖：買果果的包裝

　　二是每天與真實的用戶互動，交流產生的信任度比淘寶的評價來得更有力。不久前劉平臨時突發奇想在朋友圈發布了一個小活動：用戶只要支付100塊錢，不僅可以獲得水果一份，還能獲得買果果100股原始股。最後，48小時內共有230多人給劉平微信轉賬，買果果共籌得資金57742.88元。買果果為這230多人建立微信群，大家在群裏為買果果出謀劃策，一周後有人主動組織12個群內代表來到買果果辦公室，實地與買果果運營團隊進行交流意見。

　　劉平說，上述活動不是為了賺錢，而是自己隨意發的測試用戶信任度的小遊戲。目前買果果所有的投資均來自用戶的信任，2014年10月份鄭州有3位忠實客戶以個人的身份投資買果果150萬，她們之前也是劉平的朋友。

　　更為重要的是，劉平認為，PC電商被越來越健全的平台規則限制得太死，就算是低價也未必有好前途。而移動微商的規則並沒有那么複雜，並且切入點比較低，更加適合懂移動互聯的草根創業者。

　　從PC電商到微商必須要換腦子

　　瀟灑自然人人喜歡，但不一定每個人做微商都可以如此。

　　對於想從PC電商轉型為微商的人來說，劉平建議要小心剛轉型時的思維定勢，憑自己的感覺去做很重要。“微信是朋友溝通和社交的平台，不要拿傳統的思維去和用戶溝通。淘寶和天貓看客戶的評價，微商要和用戶建立朋友關系。”

　　至於哪些品類適合做微商，劉平認為零食、化妝品、土特產等都非常適合，尤其是有特點的小眾品類。現在規模偏大的微商，年銷售額過億的也有，小切入點不一定做不成大生意。

　　雖然微商聽起來時髦，但在很多人眼裏微商就是小地攤主，想做大只能模仿傳銷拉人頭做分銷。微商到底能走多遠?劉平告訴億邦動力網，此種在微信拉人頭做分銷的方式的確不靠譜，繁榮期只會是短暫的。“朋友圈賣貨門檻低，操作簡單，吸引很多人加入，但賺錢的只有個別上遊的代理商，越往下遊越是利潤低。現在上層代理商積累財富很迅速，但最後下遊分銷商明白過來後就難以為繼了。”

　　即便劉平不看好拉人頭式分銷，但為了做大用戶群，買果果也有做分銷的計劃，只是有兩點不同之處：一是找好玩有趣的方式做，不玩朋友圈刷屏。二是限制銷售底價，再把每單的一部分利潤補貼給分銷商，買果果最終通過規模降低成本賺錢。“想找認同我們的思路，並且他的朋友圈與我們目標客戶群相吻合的分銷商，具體操作方式還沒想好。”

　　不管采取什么形式，劉平說首先要保證用戶體驗。現在買果果推廣不是很多，基於微信每天有三四十個訂單，以鄭州市場為主，在江浙滬、東北、華南，最遠到新疆都有客戶。“不想一下做大規模，因為在當下難免會犧牲服務質量。”劉平告訴億邦動力網。

　　水果地頭蛇能在一個地方壓過強龍

　　買果果剛成立時一共3個人，現在發展到11個人。與天天果園、美味七七和本地生活等生鮮電商比起來，買果果還是太小了。

　　圖：買果果的辦公場景

　　現在買果果大部分的用戶來自鄭州及河南其他地區，其中一個很核心的原因是配送時間快、損耗小。“天天果園和美味七七不敢往鄭州發禮盒的，因為損耗率高造成用戶不滿意。買果果作為本地微商，全省當天下午發貨，用戶第二天一早就能收到，基本可以做到無損耗。”

　　並且，物流成本是水果電商成本占比較高的一個環節。據劉平介紹，比如從鄭州用順豐發一個水果包裹到上海，1公斤起步價是14快，一般水果訂單在3公斤左右，僅是給快遞公司就要支付20塊錢左右。

　　所以，與其它品類相比，水果特別適合本地化運營。就算只占領河南一個市場，也夠買果果撐大規模了。

　　正是因為如此，劉平告訴億邦動力網，買果果未來有與線下實體店、社區店合作的籌劃，包括或許自己開直營店。“水果店和社區店可以作為我們的分銷商和服務點，只要賺我們的差價就行，省去了囤貨的風險。用戶在買果果下了單，樓下的水果店和社區店就可以直接配送。量大了之後買果果可自建配送隊伍，配送時間會更快、成本會更低。”

　　劉平分析，PC端的水果電商大佬在一線城市有優勢，但更為廣闊的二三線市場還缺乏影響力和服務能力。並且在水果品類上，強龍不一定壓得過地頭蛇。“現在鄭州有不少於10家水果微商，他們大多是簡單地拍下照片，然後朋友圈發布出去，同樣也會有自己的市場。”

　　想做地頭蛇也要在地方有規模，從PC電商轉戰微商的劉平未來還會去PC渠道，只不過目的不再是賣貨而是拉客。“例如有的顧客習慣在淘寶逛，買果果去淘寶開店是為了把用戶導向移動端，淘寶上的價格可能會有意標得更高。”

　　唯愛與水果不可辜負。劉平說，買果果在努力。