金山軟件CEO張宏江

　　騰訊科技 梁辰 4月24日報道

　　從2014年開始，金山集團兼金山云CEO張宏江堅信市場正在好轉。“人們對云的抵觸已經沒有了，更多的問題是我怎么做上去，你給我一個什么方案”。在這期間，金山集團宣布決定未來三年業務發展將以云業務為方向，制定“All in Cloud”戰略，五年內將投入10億美元。張宏江的第一張底牌此時到手。

　　這筆來自集團的投資，更像是一筆貸款，對張宏江來說，任何一次可能稀釋股權的舉措都值得慎重思考。然而，構建云計算的基礎設施并非易事。在與世紀互聯的合作協議中，金山云承諾在未來三年至少要租用世紀互聯5000個機柜。與此同時，其目前最大的客戶小米對云存儲的需求與日俱增。這意味著，金山云需要資金的注入。

　　在決定融資之前，張宏江和他的手下對接下來要做的事情進行了優先級排列，甚至考慮了融不到錢會做什么。在這一點上，他想得很明白：集團對云的支持，將使其比其他創業公司有更加堅實的后盾支撐。“云是金山的未來，它就是金山”，張宏江告訴騰訊科技，“更重要的是，我們認為這個服務就是中國未來的IT服務”。

　　2015年3月底，在香港上市的金山軟件發布公告稱，子公司金山云完成新一輪融資。經計算，其總共獲得6666萬美元。實際上這筆錢共分為兩個部分，其中之一是來自母公司和IDG簽署的B輪融資協議，而另一部分則來自于母公司和小米公司行使A系列優先股認股權證。

　　在宣布這一消息半個月后，張宏江在北京金山云的辦公室，告訴騰訊科技，“我們融錢的意義有兩個，一個是給公司定個價，另一個是融點錢進來，我跟外面說更多的可能是第二個，但第一個其實也很重要，因為大家干了這么長時間，總希望看到公司的勢再往上漲”。

　　張宏江所謂的定價，實際上是根據出讓10%股權換來的。“我最多融10%”，張宏江說“實際的數字直接可以算出來”。其中，來自母公司和IDG的錢為5266萬美元。但對于金山云未來的價值，張宏江給出了一個模糊的回答——“要成為百億公司”。

　　于是，這筆錢成為張宏江的第二張底牌。對于它的用途，金山云隨后解釋的很明確：第一，為創新型智能硬件公司提供云服務，借助手環、智能電視、智能攝像頭等入口布局移動互聯網；第二，為客戶提供更大規模的存儲、圖片和視頻服務；第三，幫助傳統行業和企業擁抱互聯網，實現業務轉型。

　　因為身兼集團和金山云兩個CEO，張宏江對云的偏愛顯而易見。他現在甚至已經從北京金山大廈5層的集團辦公室搬到了3層金山云進行日常辦公。張宏江表示，所有業務放在云上只是對云的一種支持，而云將是金山集團未來發展的最大風口。

　　與外界的認識不同，張宏江認為云存儲是云計算重要的一環，而金山云從存儲擴展到計算，并選定了企業級作為金山云未來的業務方向。“把快盤給出去，這個建議是我當時提出來的，我們公司小，不可能一下做兩個不同模式的業務。”

　　2007年，金山成立實驗室，開始進行云存儲技術的研究。其第一個版本在2010年4月誕生，并在2012年分拆成立金山云。可以說，消費級產品的快盤孕育了今天的金山云。2014年9月9日，快盤并入迅雷。事實上，8月19日收盤后金山軟件發出“建議出售有關快盤個人版”的自愿公告，20日即遭遇開盤價跳水下跌4.3%。

　　張宏江表示，對于消費級市場，中國模式完全是互聯網的打法，而企業級業務完全不一樣，“商業模式很清楚，你用我的，你給我錢”。他的潛臺詞是快盤難以找到商業模式，無法盈利。

　　另一個不同的認識是，張宏江認為應當滿足不同行業的個性需求，而非推出通用云平臺。

　　在2014年年度財務報披露上，金山集團公布了獵豹移動、西山居以及WPS的業績，但并未公布金山云的收入情況，只是表示其平臺所運營的游戲已超過90款，并宣布加大投入。張宏江表示，金山云去年做了兩塊業務，一是將存儲達到了規模，二是通過游戲云將云主機業務做完。“所以今年，我們會利用優勢進入新的垂直和應用領域”。

　　對比金山云和阿里云在游戲云的表現，張宏江說，“你要為這一類用戶提供最佳的性能和服務，這才叫游戲云，要不然你說我這個云可以用到游戲上，那你還是通用云。”“我們去年切完游戲客戶以后，沒有人在懷疑我們的主機能力，因為你能撐得起一個爆款游戲，證明你主機、寬帶和網絡沒有問題。”

　　他并未披露接下來要進入的細分領域，只是肯定了目前已在跟銀行接觸。這意味著，在2015年，金山有望推出金融云服務，而這是阿里云對外宣傳時最重要的案例，其余額寶的技術支撐即來源于此。

　　不過，金山云仍有弱勢，太過依賴小米，成為其發展的制約。雖然張宏江一直在強調小米只是戰略投資者，但在外界看來，小米也是金山云的最大雇主。

　　張宏江極力撇清金山云與小米之間的強關聯。他認為兩者之間的關系并不穩定。其原因是，一旦金山云服務不好，小米可以選擇其他服務提供者。不過，張宏江也向騰訊科技證實，來自小米的收入占金山云總收入的一半以上。

　　值得注意的是，一般企業選擇云計算服務提供商，通常會選擇2至3家，以防止其中一家服務器“宕機”而對自身業務產生影響。

　　事實上，雷軍曾表示，”金山云對小米來說是不能輸的一個戰役。”2014年11月，他曾在一個小范圍的會議上談了一系列關于金山云的發展。在這些講話中，雷軍多次提到了手機和手環，而這正是小米目前的拳頭產品。

　　在他看來，手機的相機會使得照片和錄像數量爆炸式增長，而物聯網則進一步將數據的量級加劇。他曾透露，一年內，小米手機的數據量增長了6倍，而最高的一天新增存儲達到了380T。盡管基數已經很大，蛋撻他預計這一數字還將增長3倍，并表示，“我認為未來5-10年的數據量是極為恐怖的數字。”

　　因此，雷系軍團對金山云的作用不可小窺。雷軍表示，“我們的整個體系里面需要一家基礎的云服務公司，我們的生命線全在那里。要么我自己干，要么讓兄弟公司干。”“我們可以推進我們的生態系統使用金山云服務。”

　　顯然，雷軍成為了張宏江“All in Cloud”最后一張，也是最重要的底牌。