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　　藝術博覽會成了低端展銷會

　　現在的藝術博覽會可謂“你方唱罷我登場”，然而卻在一片“繁榮”中變了味道。不少打著“國際”旗號的藝術博覽會品質低下，參展商也是良莠不齊，甚至不乏游商的身影。那么，是什么原因使得原本高大上的藝術嘉年華開始淪為低端的展銷會呢？

　　藝術博覽會為何受追捧

　　藝術博覽會能夠在短時間內形成巨大的人氣和資源流動，這深為參展機構所看重，也成為他們頻繁參加各大藝術博覽會的動力。據藝術市場研究中心的數據顯示，2014年全球至少有180場國際性的藝術博覽會。美國全球占比最高為39%，歐洲38%，亞洲12%。排名前22位的藝博會吸引100余萬參觀者，藝術博覽會銷售額達到98億歐元，博覽會也在推動場外交易和會后交易。

　　可以說，藝術博覽會所帶來的可觀銷售業績，進一步激發了參展商的熱情。反過來，這也讓藝術博覽會的數量出現激增。嚴格意義上來講，藝術博覽會的功能更多應該是品牌展示，而非局限于銷售。但在中國發展的十幾年中，很多藝博會儼然已經成為一種以銷售為目的的交易平臺。

　　對于這種現象，中國文玩行業協會副會長、北京市古典紅木家具商會副會長于鴻雁表示，首先，藝術博覽會在中國是貿易行為，這是傳統環境使然，因為中國自古以來就是集市貿易的商業形式。其次，就行業特性來說，信息并不是很對稱，藝術愛好者不知去哪里淘寶，商家也在到處尋找買家，而藝術展會恰好為兩者搭建了一個平臺。再次，公眾對藝術展會有著錯誤的認識和理解，大都有一種撿漏的心態，之所以愿意在展會上買東西，其實是錯誤地認為展會便宜。

　　低端化也是無奈之舉

　　雖然收藏群體在不斷擴大，但在藝術展會大面積出現時，購買群體分流嚴重。對于參展商而言，甚至會面臨選擇哪家藝術展會的苦惱。不可否認，展會為參展商提供了很多銷售機會，但與此同時，也在無形中增加了參展商的成本壓力。

　　據統計，2014年全球經銷商參加藝術品博覽會成本總額達23億歐元。雖然沒有針對中國市場的精確數據，但參展費用肯定也在持續增長的過程中。一般展會的標準展位(3m×3m)大概在8000-1.2萬元左右，上規模的大型藝術博覽會可能達到5萬元左右。那么，如何實現銷售賺回參展費就成為很多展商需要考慮的問題，甚至有的展商為了參加更多的展會，不得不關掉了實體店面。

　　一般而言，藝術展會的檔次決定了參展商和觀展人群的層次，這取決于主辦方的組織能力、宣傳推廣以及業內資源的積累等。其實，國內也不乏好的藝術展會，但很多展會舉辦幾屆之后就已經風光不再，不少參展商只能靠兜售一些低端的工藝品來盈利。比如，5月8日-11日在農業展覽館舉辦的2015中國北京珠寶玉石藝術收藏博覽會(北京珠寶展)較往屆出現了品質下滑的跡象，有的參展商直接打出了“清倉甩貨 全場20元”的條幅，甚至個別展位還出現了空置現象。

　　對此，有業內人士表示這種現象不可避免。一方面，展會數量太多，招商并不簡單，能夠撐起所有的商鋪已屬不易，設立門檻篩選的余地很小。另一方面，參展商要想賺回場租就需要多賣貨，而低端產品更容易在銷量上有所突破。

　　于鴻雁對此表示理解，他指出，“目前藝術展會的參展費用并不低，而且包裝、運輸很麻煩，容易出現損壞，所以一般不會帶太好的東西。展會方面如果出現招商困難的情況就會放水，這也是展會品質進一步出現下滑的原因”。

　　優勝劣汰是必然趨勢

　　對于遍地開花的藝術展會，很多業內人士表現出包容的態度。有人認為現階段出現的問題是展會行業發展的必經之路，但也有人認為藝術展會門檻過低，引發的惡性循環將使得真正有實力的參展商選擇逃離。

　　其實，藝術展會可能并不是淘寶的最佳去處，一分錢一分貨，而且展會賣得也并不便宜。中央財經大學拍賣研究中心研究員季濤表示，“現在很多藝術展會都做濫了。之所以出現那么多的行業亂象，還是因為買家不懂讓不良商家鉆了空子”。

　　在于鴻雁看來，如果購買者上當受騙，被蒙的主要就是錯誤認知。文玩行業沿襲了古玩的一些傳統習俗，購買全憑眼力。因為真假好壞確實難辨，國家也很難頒布一個具體的標準，還是要承認歷史傳統、承認藝術品的復雜性。建議在藝術展會上多逛、多學習，別總琢磨著撿漏。

　　另外，于鴻雁在采訪中提到曾有朋友在某展會上以低于市場的價格買到盔犀鳥頭骨，最終卻發現是塑料制品，建議消費者切勿輕信展商忽悠，因為盔犀鳥、象牙等都是國家明令禁止買賣經營的違禁品，一般不會出現在展會上，而且此類交易買賣涉嫌違法，被騙維權難度很大。

　　那么，究竟應該如何看待藝術展會的高密度和低端化呢？季濤認為這一市場還是應該放開，交由市場來選擇，由供求關系來確定，與拍賣行業一樣，藝術展會也會在競爭中實現優勝劣汰。“藝術展會只對參展行為負責，也沒有相應的監管部門，只能靠行業自律，所以展會行業的規范還需要一個過程。”于鴻雁表示。

　　北京商報典藏周刊調查小組/文 韓瑋/漫畫