4月的漢諾威還有些許寒冷。柏林時間4月17日，南方日報跨國調研團乘坐大巴駛入漢諾威境內，遠遠便看到被綠樹包圍的漢諾威展覽中心，如果沒人介紹，還以為這只是普通的工廠車間。

　　再過幾天，世界頂級專業貿易展會——漢諾威工業博覽會即將在此舉行，但這里卻顯得很靜謐。車輛在大街小巷穿梭，跟國內鋪天蓋地的展會宣傳不一樣，這座城市看不到任何關于展會的廣告，甚至連標語都沒有。

　　然而這只是“狂歡”前的短暫平靜，所有的準備工作正圍繞展會有序運作。在一家普通的經濟型酒店，相隔一天，單日房價已從平時的85歐元漲至195歐元，接下來將是一天一個價。事實上，展會期間的客房早已在一年前被預訂一空。

　　南方日報特派記者 胡智勇 劉嘉麟 張培發 藍志凌 發自德國漢諾威

　　滿城“full booking”

　　與身為“德國門戶”的法蘭克福不同的是，漢諾威這座小城并沒有機場，人們來到這里大多要乘坐火車或者大巴。

　　這樣一座非國際交通樞紐的小城卻擁有世界頂級的工業展覽，每年都有超過60個國家和地區的企業千里迢迢趕來參展。新一屆的博覽會即將在4月25日舉行。中國企業為了參展也已籌劃已久，希望在展會上展示最新成果，做全球生意。

　　令人驚訝的是，雖然漢諾威工業博覽會迫在眉睫，但整個小城感受不到一絲不尋常的氣氛。從海德什莫街通向漢諾威市政廳的路上，干凈的街道，色彩斑斕的建筑，沒有任何關于展會的廣告。

　　而在這平靜之下，辦展的興奮與喧騰早已暗涌，只待爆發。

　　德國的新聞媒體半年前開始持續報道。打開電視，關于漢諾威展的宣傳片正在播出。

　　走進超市，工作人員正清點庫存，大批量的肉類、蔬菜及啤酒被運往小城的各個餐館。

　　在展會期間，酒店客房已高價難求。“這些都是前來參展的。”前臺服務人員介紹，過幾天還會有更多人入住，房價還會繼續上漲。據介紹，展會期間，標準間的報價將從195歐元/天漲到850歐元/天。但即便如此，工作人員也會遺憾地告訴你“full booking（全部訂滿）”。

　　因此，不少參展商只能選擇幾十公里外的郊區酒店，每天清晨從郊外坐火車至市中心再走路去展館。參會三天的交通，被當地人形容為“每個人被擠得像蠟燭一樣。”許多大巴車圍在漢諾威展館附近，平日空蕩的街道被圍得水泄不通。

　　“最專業”成就世界級展會

　　非國際交通樞紐的漢諾威憑何發展起世界級的展會經濟？

　　南方日報跨國調研團來到薩克森州管理學院尋求答案。漢諾威展覽公司是該學院的重要股東，院長Ralf Othmer上世紀90年代也在漢諾威展會公司工作過。他說，做到“最專業”是漢諾威展會立足于世界前列的原因。

　　隨著展會熱度不斷提升，展會業也越來越興旺，競爭非常激烈。漢諾威展要在眾多競爭者中取勝，就必須依靠專業性，要做到比世界上其它地方的展會都要好。Ralf Othmer說，目前，漢諾威展不僅有工業展，還發力在木材、木材加工、建筑以及建筑機械等方面辦展，努力在全球相關行業實現全面引領。

　　“為迎接世界各地的挑戰，我們的展會公司也在上海、土耳其等地開設分公司，開拓海外業務，時刻保證漢諾威展的競爭力。”Ralf Othmer表示。

　　僅僅是擴展業務并不足以保持競爭力。為此，在內容設置上，作為世界上最專業的展會，對于前沿科學的關注也必不可少。Ralf Othmer介紹，在即將舉行的漢諾威工業博覽會上，就會有大面積的專門展位對工業4.0前沿技術進行展示。

　　“對于漢諾威展的未來難以預測。”Ralf Othmer表示，他曾一度擔心隨著互聯網的發展，人們不用再到現場了解設備，僅通過互聯網就可以完成合同簽訂。然而從目前來看，這種擔心是多余的。人們還是想到現場看實體設備并進行咨詢，面對面簽約。展會業也因此越來越好，如今已經形成了八大頂尖展會。

　　4月23日，這個“最專業”的展會將迎來順德代表團。順德的嘉騰、科達、利迅達等先進裝備制造業代表將首次集體亮相漢諾威工業博覽會；不久的將來，由漢諾威展會公司運營的佛山國際會展中心即將啟用，佛山與德國合作的新里程將在漢諾威開啟。

　　■關注

　　德國國會議員參考讀物《勝利技術》刊文關注中德工業城市聯盟成立

　　“中國轉型給德國中型企業帶來發展機會”

　　“中德工業城市聯盟計劃在漢諾威工業博覽會召開成立會議，希望搭建起兩國在工業生產、工業相關服務業以及研發領域的聯接，同時建立雙邊的信息通道和知識交流平臺，以期達到共同發展。”

　　在南方日報調研團抵達漢諾威當天就發現，雖然距離展會還有一周時間，但德國《勝利技術》已刊發專題文章，推介中德工業城市聯盟。

　　《勝利技術》是德國國會議員的“內參”，其主編是德國聯邦副總理、聯邦經濟和能源部長西格瑪·加布里爾（Sigmar Gabriel），讀者除了議員，還有奔馳、大眾等大型重要企業的董事層。本篇文章的作者是北威州前任經濟部長、城市聯盟發起人之一的Ernst Schwanhold（恩斯特·施萬何德）。

　　《勝利技術》觀點摘錄

　　中國方面，佛山、江門、株洲等城市均已確認出席。德國方面，來自亞琛、伍珀塔爾、歐斯納布魯克、英戈爾施塔特，黑森州的盧瑟斯海姆，豪恩海姆、凱爾斯特巴赫的代表和企業都將加盟。

　　此工業聯盟的成立無縫對接中國的新經濟政策。“城市聯盟”的發起者堅信，通過這種德中經濟關系、合作、研究和知識的聯盟將為兩國帶來新的動力。這也很可能使所有聯盟城市的經濟更好地發展，鞏固德中關系。

　　近年來區域競爭的增加，技術問題更加重要，中德工業城市聯盟主要動機是將中國的經濟大省廣東，和德國的一些經濟強的城市聯合起來，雙方共同從各自的優勢、技術交流和合作中受益。

　　作為在中國的交流中心，中德工業城市聯盟將在佛山的“中德工業服務區管理委員會”建立秘書處，杜塞爾多夫的“中德工業服務區”辦事處和位于柏林的PKS交流與戰略咨詢公司則是城市聯盟在德國的聯絡處。

　　未來，聯盟成員將在中國和德國舉行定期交流，并建立企業信息庫和信息平臺，以鞏固合作關系。在信息庫中，公司和科研機構的信息將會向有投資和合作意向的企業公開。

　　德國的知名品牌成為中國企業“收購清單”上的寵兒。中國企業希望可以通過德國企業獲得高品質的機械、機器人、汽車、飛機制造技術和服務，推動國內產業結構轉型。

　　中國對所有可以聯系到關于“4.0”或是聯系到“中國智造2025”的技術都有極大的興趣。其次是與工業相關的服務或是環保技術即高能效技術如循環經濟和原材料再利用等，這對德國中型企業來說是非常好的發展機會。

　　現計劃中的“城市聯盟”是單純的工作關系，而不是旅游關系，會為德國城市帶來很多可靠的聯系資源。對于德國企業來說，中國情況雖然有些復雜，但你（德企）要和中國建立聯系，要有好技術和好產品，中型企業就可以（在中國）取得巨大成功。