在鄧德隆看來，加多寶從紅罐換成金罐之后才真正完成了更名，并與競品鮮明區別開來，“上半場已經結束，但下半場競爭才剛剛開始。”

　　“紅罐我們不會再做，現在市場上流通的也應該沒有多少了。”4月20日，加多寶集團黨委書記龐振國接受21世紀經濟報道記者采訪時表示，隨著金罐戰略的推進，加多寶將停止使用紅罐包裝。

　　一年前，加多寶在北京發布金罐新品，被認為是應對廣藥王老吉訴訟的二手準備。當時，加多寶在現場多次強調不會放棄紅罐的場面還歷歷在目，短短一年之后態度卻發生了180度轉變。

　　特勞特中國區合伙人鄧德隆分析認為，從最初的品牌切換到去年的更換包裝，加多寶已經重新構建起一套屬于自己的識別系統，未來加多寶的發展重心將再度回歸到涼茶市場開拓上，并進一步擴大市場份額。

　　“歷史包袱越來越少，我們會跑得更快。”據龐振國透露，去年加多寶總體營收超過200億元，今年加多寶將加快國際化和移動互聯網戰略的落地，爭取全年實現雙位數增長。

　　金罐涼茶“坐正”

　　自2012年5月王老吉紅罐使用權被判歸廣藥集團后，加多寶開始生產以“加多寶”為品牌的紅罐涼茶。在隨后的三年多時間內，圍繞加多寶和廣藥王老吉的訴訟從未間斷，雙方多次就商標注冊、廣告宣傳以及紅罐包裝裝潢等問題對簿公堂。

　　其中，對于紅罐包裝裝潢的爭奪最為激烈，互訴官司從廣東一路打到最高人民法院。去年6月，最高院開庭將兩案合并審理。但就在開庭前兩個月，加多寶便搶先在北京發布了金罐新品。

　　根據加多寶品牌管理部總經理王月貴的說法，“金罐只是加多寶涼茶的一個升級紀念版”，未來公司還會做更多新嘗試，并強調加多寶不會放棄紅罐。但當時，業內已經認為金罐是加多寶對“紅罐案”做的第二手準備。

　　果然，沒等到最高院判決下來，加多寶就主動放棄使用紅罐。“相較起王老吉品牌，消費者對‘紅罐等同于涼茶’的認知和購買習慣更根深蒂固，要打破這種固有認知，讓加多寶花了不少力氣。”在鄧德隆看來，加多寶換成金罐之后才真正完成了更名，并與競品鮮明區別開來，“上半場已經結束，但下半場競爭才剛剛開始。”

　　事實上，正式放棄紅罐后，加多寶罐身上唯一與王老吉有關聯的就剩下“傳承王澤邦創于清朝道光年間”一行大字，加上廣藥王老吉此前多項訴訟限制，加多寶無法再使用“怕上火喝XXX”等功能性宣傳，面臨重新定位的問題。

　　對此，龐振國認為，隨著消費者認識的加深以及跨界競爭者的加入，涼茶與紅罐之間聯系正被削弱，而現在加多寶努力的方向是讓金罐與正宗涼茶劃上等號。為此，加多寶還找來了王澤邦第五代玄孫王健儀出來站臺。

　　王健儀告訴記者，其將祖傳涼茶配方獨家授予了加多寶集團使用。但對于是否擔心加多寶涼茶做大后會損害王老吉品牌的問題，王健儀回應認為王老吉品牌的核心是涼茶。“只要是認真堅持做好涼茶對品牌都是好的，反觀那些用王老吉來做酒、做飲料的才是損害品牌的。”王健儀說。

　　定位年輕群體

　　中國食品工業協會統計顯示，去年國內涼茶市場銷售收入突破500億元，同比增長10.6%，位居飲料行業第四大品類。以加多寶、王老吉為首的涼茶二元格局難以撼動的同時，包括同仁堂、江西草珊瑚、桂林三金等多家藥企也紛紛跨界進入該領域，推出各種草本飲料。

　　面對日益激烈的競爭，龐振國認為，金罐上市一年以來已經深入人心，并發展成一個全新的品牌，未來加多寶將重點針對年輕消費群體來營銷布局。今年夏季，加多寶將與《憤怒的小鳥》大電影全面合作，并推出金罐加多寶《憤怒的小鳥》限量裝，5月9日在京東全球首發。

　　與此同時，龐振國對21世紀經濟報道記者確認：“經過公司慎重研究，決定不再繼續冠名《中國好聲音》。”此前，加多寶已連續霸占好聲音導師紅色轉椅長達四年之久，此舉再一次印證了加多寶已經完成更名并開始重新布局。

　　2012年，加多寶為了順利完成品牌過渡，以6000萬元冠名浙江衛視重磅節目《中國好聲音》，但在隨后的三年內，冠名費一路飆升至去年的3億元。今年，《好聲音》的冠名權被本土日化品牌韓后以2.5億元拿下。

　　對于告別《好聲音》轉投《憤怒的小鳥》，龐振國認為，年輕群體是消費涼茶和傳播涼茶文化的新力軍，“如何保持品牌年輕時尚，來滿足他們的需求是我們所關注的，所以在挑選資源上會往這方面考慮。”

　　但分析認為，冠名金額巨大、節目品牌老化等問題是讓加多寶告別《好聲音》的根本原因。韓后總裁肖榮燊此前曾表示，對于目前利潤率普遍不高的快消品來說，冠名大型真人秀的確需要一定魄力。

　　京東商城消費品事業部總裁馮軼表示，自2014年加多寶在京東開設旗艦店以來，去年加多寶在京東銷售近億元，排名飲料品類第一。未來，京東將聯合加多寶營銷團隊進一步實現營銷、銷售渠道下沉。

　　而據龐振國透露，今年加多寶還將借助歐洲杯和奧運會等大型國際賽事，來強化金罐加多寶年輕、時尚的品牌形象。