庫克

　　原標題：蘋果高管解讀財報：iPhone SE供不應求 印度潛力巨大

　　鳳凰科技訊 北京時間4月27日消息，蘋果剛剛公布二財季業績，盡管該季蘋果銷售了5100萬臺iPhone，符合分析師預期，但是公司的營收和每股收益都未能達到以預期。二財季，蘋果營收506億美元，凈利105億美元，相當于每股收益1.90美元，而S&P Global Market Intelligence調研分析師的數據顯示，他們預期蘋果營收520億美元，每股收益2美元。

　　在財報公布前的常規交易中，蘋果股價下跌0.7%，收于104.35美元；財報公布后蘋果股價在盤后交易中大跌7%。

　　下面是蘋果財報分析師會議實錄：

　　——財報會議于美國太平洋時間下午2點（北京時間4月27日上午6點）正式開始。

　　——蘋果CEO庫克首先發表講話，他告訴分析師：“我們今天公布了季度財報，這是一個存在諸多挑戰的季度。”一些不利的因素影響了蘋果業績，包括國際市場的貨幣疲軟。庫克強調稱Adnroid用戶持續轉化為蘋果用戶。二財季蘋果銷售了5100萬臺iPhone，與上年同期相比有所下降。一些人升級了產品、一些人從Android轉投蘋果，他們成為新買家。庫克認為：“整體來看，我們的業務很健康很強勁。”iPhone 6S推出前半年的升級比例比iPhone 5略高，但是比iPhone 6要低一些。

　　庫克：iPhone SE供不應求

　　——具體談到Android用戶轉投蘋果的問題，庫克告訴聽眾，本財年前兩個財季從Android投靠蘋果的用戶數量創了歷史新高，iPhone還從新興市場獲得了數以百萬計的用戶，印度用戶數比一年前增長了56%。

　　——Apple Pay正在擴張，已經進入中國和新加坡市場，庫克稱：“Apple Pay的交易規模比一年前增長了5倍，每周增加用戶100萬。”美國已經有250萬個地點支持Apple Pay，未來會進一步增加。談到Mac，庫克稱：“整體來看Mac持續吸引新客戶加入，在購買Mac的用戶中約有一半是新人，在中國80%的Mac買家是新用戶。”

　　——接下來庫克談到了Apple Watch，他說二財季“Apple Watch達到了我們的季度預期”。庫克稱：“我們對Apple Watch第一年的銷量很滿意，相信它的未來會更加光明。”蘋果沒有在財報中介紹iPhone SE的銷售情況，庫克稱：“iPhone SE需求強勁，供不應求。”

　　——庫克還說：“我們會繼續展開重大投資活動……在過去的4個季度里，我們進行了15起并購交易……開發卓越的產品，為股東創造價值，這是最重要的事，一直如此。”

　　蘋果CFO：Apple Watch已經進入60個國家

　　——蘋果CFO盧卡·馬斯特利(Luca Maestri)開始講話。中國業績滑坡，馬斯特利提醒分析師注意去年二財季中國營收已經同比增長了81%。雖然iPhone銷量下降16%，馬斯特利強調了iPhone在企業市場的業務規模正在增長，調查顯示78%的企業買家計劃采購iPhone。

　　——馬斯特利接下來討論了Mac業務。二財季蘋果銷售400萬臺Mac機，下滑12%。馬斯特利稱：“我們相信Mac的份額正在增長。”他重點談到了俄羅斯、韓國、阿拉伯聯合酋長國，在這些地區Mac銷量的同比增長率超過10%。

　　——輪到Apple Watch了，馬斯特利稱手表已經進入60個國家，它在企業市場也取得了進展。馬斯特利預計蘋果三財季營收介于410-430億美元，同比會出現下滑，他解釋說去年三財季用戶升級iPhone推高了業績，所以今年三財季會有所下降。另外，美元強勁也是影響營收的一個原因。

　　庫克對iPhone SE很有信心

　　——接下來進入提問環節。

　　——分析師問：“智能手機市場已經成熟，蘋果有何對策？”

　　——庫克稱：“市場已經停止增長，相信你已經知道。依我之見，停止增長主要是宏觀經濟疲軟造成的，一切都會過去，市場會恢復增長，蘋果也會恢復增長。”庫克認為iPhone 6推出時引爆了升級浪潮，從Android轉投蘋果的用戶創了新高，新興市場增長迅速，印度增長了56%，蘋果會更加重視這些地區的業務拓展。談到iPhone SE，庫克稱：“iPhone SE觸及了全新的價格點，配備最新的技術，我們有能力吸引更多的客戶。”

　　——Piper Jaffray 分析師蒙斯特（Gene Munster）開始提問：“在iPhone目標市場份額和實際市場份額之間存在差距，蘋果是否會利用價格手段縮小差距？是否會推出新iPhone縮小差距？”

　　——庫克回答稱：“iPhone SE正在吸引兩類客戶加入，一些人想擁有最新的技術，希望手機更緊湊，這部分用戶的數量比我們想像的多，還有一類人想擁有iPhone，但是他們沒有足夠的預算購買之前的入門級手機，現在他們買得起了。我想iPhone新客戶的數量會讓人滿意的，目前iPhone SE的供應已經有些緊張了。”

　　印度市場相當于7-8年前的中國

　　——分析師希望庫克談談印度市場，蘋果是否會當地開設專賣店？

　　——庫克回答說：“在發達市場有良好的業務機會，我們的使命就是拿出用戶渴望的產品，從Android平臺上爭奪更多的用戶。至于印度，國家不同，情況也不同，我們之前在印度的發展遭遇阻礙，主要是因為印度的LTE網絡今年才開始推出。一旦網絡質量提升，iPhone的潛能必然會釋放，這是2G網絡做不到的。第二個重要的問題就是建立銷售渠道。印度運營商不會銷售手機，所以只能通過零售渠道（海量的小店鋪）銷售。我們已經耕耘印度市場幾年了，取得的成績讓人鼓舞。印度已經是全球第三大智能手機市場，只是因為那里的手機主要是低端產品，所以市場潛能并不太好。現在的印度相當于7-8年前的中國。”

　　——分析師問：“為什么下財季的iPhone銷量會因為iPhone SE的推出而增加？”

　　——庫克解釋說：“從我們看到的情況來說，iPhone SE的反響讓人激動。很顯然，iPhone SE的需求比預期的大得多。”他再次強調iPhone贏得了許多新用戶的青睞，從Android平臺轉換過來的用戶在每一個地區都是很重要的。

　　大中華區香港是最大軟肋

　　——分析師希望庫克談談大中華區的增長。

　　——庫克回應稱：“縱觀整個大中華市場，最大的軟肋在香港，港元掛鉤美元可能是主要的原因，還有就是過去一年的旅游業遭遇挫折，其它一些因素也干擾市場表現。至于中國大陸市場（將香港和臺灣營收排除），我們營收下滑了11%，如果不考慮匯率的變動下滑7%。需要注意的去年二財季我們的營收同比增長了81%。我認為中國的疲軟并不像人們談論的那樣嚴重，它對蘋果造成的負面沖擊沒有原來預料的大，市場比大家普遍認為的要穩定。”庫克稱蘋果在中國的專賣店已經達到35家，在接下來一個季度還會增加5家，達到40家。中國的LTE普及率也在提升，庫克稱：“我希望大家在得出結論之前先看看數據下面的東西。”

　　——分析師提問：“在未來的日子里，服務是否會成為利潤的主要增長動力？或者是高利潤硬件的補充？”

　　——庫克回應稱：“我們希望能向用戶提供良好的體驗，任何服務都可以讓體驗變得更好。正是因為這個原因，我們在服務領域開辟了龐大而豐潤豐厚的業務。我們覺得，上個季度應該扯掉面紗，讓投資者看看服務業的真面目，看看它的規模和增長潛力。服務業務的價值接近100億美元，相當巨大。發展服務業是相當重要的事情。”

　　——分析師問：“用戶升級周期是不是延長了？”

　　——庫克回應說：“有沒有延長要看你是怎么比較的。如果和5S比較，升級新品的人更多一些，如果和iPhone 6比較，結果相反。所以問題的答案具體要看參照對象是什么。”