新浪科技 餘一

　　TCL通訊今日在北京舉辦發布會，中國區新高管團隊進行了首次集體亮相。值得一提的是，昨日TCL通訊於昨日公布了私有化價格，並進行複盤。TCL通訊首席運營官兼中國區總裁楊柘對新浪科技表示，目前對於私有化並不能說太多，但私有化絕對是為了實現股東利益的最大化而去實施的。

　　TCL通訊2004年9月在香港聯交所主板上市。TCL集團6月5日發布公告稱，擬通過全資子公司T.C.L實業控股(香港)有限公司，私有化控股子公司TCL通訊科技控股有限公司。按照相關程序，TCL通訊的私有化將於今年10月至11月份完成。

　　對於2016的計劃，楊柘說TCL內部並沒有定下不切實際的目標。“對於團隊，我只有一個目標，那就是稅後盈利一塊錢”。

　　來自華為三星的18人新高管團隊

　　本次TCL本次亮相的新高管團隊幾乎都有多年的通訊終端經驗，兩位重要的操盤手楊柘和中國區銷售副總裁董辰京都有濃厚的三星和華為色彩。

　　楊柘此前曾先後擔任過蘋果中國市場經理、利盟營銷總監、三星電子(中國)市場部總經理、黑莓手機中國區市場VP以及華為CBG副總裁及中國區首席營銷官等職位。在華為期間，楊柘曾經操盤過P6、P7、Mate7以及最新的P8、Mate S的品牌營銷。

　　楊柘在2015年10月底離開華為，並於同年12月正式加入TCL通訊中國區擔任首席運營官與中國區總裁。

　　董辰京1997年就加入三星電子，是三星手機業務中國區的第一位員工，曾經擔任過手機部經理，營銷總監，並負責CDMA手機的銷售工作。2011年董辰京曾加盟HTC公司並擔任HTC中國區高級副總裁一職，全面負責HTC手機在三大運營商的銷售管理工作。

　　楊柘告訴新浪科技，董辰京從“大哥大”到功能機再到如今智能機都參與了，他豐富的渠道經驗，對於TCL拓展國內市場非常重要。

　　依托新的十八人高管團隊，楊柘說TCL將對各個業務線進行組織架構調整。“目前TCL通訊正在進行組織的調整以及銷售流程的優化，在產品、文化等方面我們也進行了重新梳理”。

　　對產品線下狠手

　　根據全球調研機構IDC公布的2015年度全球手機出貨量數據顯示，TCL通訊出貨量為7910萬台，其中海外出貨量6990萬台，全球排名第五，僅次於華為，在國產手機廠商中其海外銷量第一。但是TCL通訊在中國市場的收入卻在去年大幅下跌，從2014年的28.9億港元降低到2015年的18億港元。

　　在中國市場重建TCL手機的競爭力，成為了TCL通訊的重要戰略。

　　楊柘透露，TCL已經暫停了ODM外包生產，在中國TCL通訊要重塑品牌，走精品路線。“宛如生活Tout Comme La Vie”的新品牌形象中，T代表務實、C代表年輕、L代表時尚、而V則代表商務，這也是未來TCL通訊的四大手機系列。

　　“做手機首先要想明白賣給誰，然後深入了解這個人群，而不是用力標榜自己的個性，大喊著自己有多么與眾不同。現在手機廠商都在盲目比拼價格、硬件，一味尋找“爆點”，而且浮誇理念與過多情懷強行植入都讓消費者開始疲勞了。”楊柘說TCL通訊希望走一條不一樣的路。

　　他告訴新浪科技，新任團隊上任後出爐的第一款手機很快就會上市，這是一款員工能自豪使用的手機。

　　“原來TCL的手機，員工都不好意思拿出來，感覺太LOW，但是這一款我們還是很有自信的，華為曾經也有這個階段。其實TCL現在很多情況和曾經的華為很類似，在三四年前，誰會想到華為手機能發展到現在的樣子。”

　　對於目前被廣大手機廠商熱議的渠道問題，董辰京表示，TCL通訊會走全渠道路線，運營商是一個很重要的渠道，TCL在線下會和現有渠道商進行合作，並進行線上線下協同，針對運營商渠道以及公開渠道等不同特點，來進行營銷策略的指定。