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“雙線會展”讓傳統展會永不落幕

2016-08-25
来源:中國網

       於業軍

  互聯網改變了生活,不知大家感受到沒有?現在在大城市出門打車,過去站在路邊揚招的方式已經不好使,幾乎打不到車啦必須使用打車軟件約車了,因為無論出租車還是用戶都上網啦,此前出租車的壟斷地位已不複存在了,在眾多領域(特別是服務業)網絡經濟已明顯大於線下實體,互聯網+正在快速改革和顛覆著眾多傳統經營和習慣!代表著互聯網經濟的80後正在主導著中國未來…….

  “當前我國經濟發展正處於一個關鍵轉型時期,必須培育壯大新動能,加快發展新經濟。”2016年,新經濟首次被寫進《政府工作報告》。新經濟孕育在各行各業之中,制造業、農業、汽車、物流、會展……任何一個行業的新經濟發展都會給我們的生活帶來巨大轉變。無論你驚奇還是恐懼,歡迎還是躲避,關注還是漠視,理解還是拒絕,“互聯網+”都在加快步伐向我們走來。我們只有順勢而為,趨利避害,才不至於被這個充滿機遇和挑戰的新時代提前淘汰。

  互聯網所帶來的變革,不會阻礙或減少展會,只會改革會展活動模式和發展空間並從根本上促進會展行業的發展,從各個方面更好呈現展會的核心價值。但是,每個人的經曆、所處的位置不同,其看待問題的視角也會不同,甚至產生完全相左的理解。但不管是主動還是被動接受,那只是時間問題,趨勢不可阻擋!我們必須認真審視互聯網+對會展的影響,它動搖了傳統的管理和經營理念,改變了營銷和傳播方式,顛覆了市場和渠道走向,變化了模式和商業趨勢,變局,隨時都可能發生!屆時即使用了洪荒之力,也無法阻擋革命的浪潮。

  隨著互聯網技術和應用的進步,互聯網正成為會展業創新發展的最主要動力之一,我們相信在未來,互聯網能更深入地對會展運營和資源進行深度開發並衍生出更多想象的“互聯網+會展”新模式。“互聯網+會展”創新將促進中國會展進入新常態,會展企業通過互聯網營銷思維和手段擴展會展經濟,擁抱互聯網新媒體的時代早已到來。

  那么到底如何理解 “互聯網+”?其實簡單的理解:

  一、“互聯網”就是指用“互聯”的方式形成“網絡”;“+”就是指要去“落地”,要為實體經濟提供服務,“互聯網+”將在促進和創新中服務並顛覆傳統。

  二、就是要去對接和擁抱“80後”,因為他們是中國未來的中堅力量,擁抱他們就是擁抱未來。

  “互聯網+會展”的優勢是顯而易見的,進入“互聯網+”時代,會展形式需要創新、產業鏈需要互聯網化再造和實現更廣泛、更快捷的共贏合作發展。

  首先,在展會宣傳方面,“互聯網+會展”的線上+線下宣傳相結合的方式無疑比傳統線下渠道單打獨鬥要好。尤其是招展和專業買家的邀約方式更是如此。許多專業展會都需要邀請大量國外專業展商和買家到會。所謂推送類廣告宣傳之所以越來越不受歡迎,其查看度、參與度和分享率較低的原因更多是因為與用戶的相關性太低,不精准,並且撲面而來,讓用戶招架不住。推送方式顯粗暴,離會展相關人群還有較大距離。那么,通過有品牌的綜合性會展平台投放宣傳的渠道就顯得實惠又高效。

  第二、互聯網+會展的“線上會展”模式,為會展創新了一種新的“展示”方式,可以打破傳統展會的地域、時間、空間、距離和成本限制,實現更長、更廣、更深的宣傳效果和覆蓋,避免了展會結束後人走茶涼、不知東西的困境,幾乎給會展舉辦方打造了一個相對“永不落幕”的數字化展會,給會展各方提供了一個長久展示、互動和交流的平台,大大提升了會展的生命力!而且“數字展會”可以提前一個月上線展示,這種實展預覽可具有針對性地再次提升會展宣傳效果和吸引專業展商與觀眾。

  第三、傳統展會將參展商、專業買家的基本資料采集整理成冊,人工配對推送信息的展會服務方式雖然也頗有效果,但存在成本高、信息利用率低以及匹配誤差較大等問題。一旦將互聯網大數據、雲計算、移動互聯網技術引入其中,許多過去的難題,例如觀眾總量、地域分布、展商關注度、人群層次等數據分析便能迎刃而解。

  第四、豐富了傳統展會的產品供應。線下+線上的展會模式,可以給參展企業和觀眾提供個性化的線下參展或線上參展以及雙線參展的多種選擇,極大方便了參展企業和觀眾的個性化需求。

  第五、擴展了傳統會展的服務和附加值。傳統會展只能給參展企業提供企業展示宣傳功能,而參展企業花費大量人力、物力和財力參展的最終目的是提升銷售,傳統會展始終無法做到這一點,但線上會展可以利用其互聯網平台的優勢和功能,直接幫助參展企業推介、引流和銷售其產品,從而真正實現參展企業的展銷願望,而且這也可大大調動參展企業的積極性,有利於展會招商。

  因此“互聯網+會展”後,展會也可同時在線上,這種展示和服務不但可以365天、一天24小時不停歇地進行,也能不停歇地進行線上交易。而且,在線上不但可以與商家對接,也可以直接向普通消費者銷售產品。甚至可以通過大數據實現精細營銷和精准客戶管理。互聯網的基因本身是國際化,因此也許未來任何“線上展會”都具有了“國際會展”的功能和效果。

  會展業具有強大的產業帶動效應,不僅能給城市帶來場租費、搭建費、廣告費、運輸費等直接收入,還能創造住宿、餐飲、通信、旅遊、購物、貿易等相關收入。更為重要的是,會展能彙聚巨大的信息流、技術流、商品流和人才流,會對一個城市或地區的旅遊、科技文化、產業發展、經濟和社會進步等都將產生難以估量的影響和催化作用,而“線上展會”模式可以方便地通過會展活動將城市宣傳融為一體,從而幫助城市政府創新“互聯網+政務”應用,拓展會展新經濟效應。

  掌上世博平台集官方背景、高端媒體、世博品牌、雙線展銷、科技文化、健康養生等功能和內容跨界互補與一體,既服務於政府、社會、行業和企業創新,又同時兼顧社會公益與企業效益,經過近2年的用互聯網+展會、+科技、+文化、+行業+城市和+公益服務等實踐,完美表達和延伸了“世博的理念和精神”,同時其首創和運營的“雙線會展”模式也實實在在地推動和實踐著“互聯網+會展”創新的目標。平台上已經存在和主要服務的是中高端企業和中高端消費人群並綜合提供著屬於他們需要的工作與生活、物質與精神等各個方面的內容與服務,讓他們在這裏找到他們的需求、興趣和交流圈層。他們最看重信任和情懷,雖然每個人都有自己的行業領域和主要業務,但他們都有著跨界附屬業務和多元化需求,因此中高端企業和人群是綜合性消費群體,是最具價值和服務潛力的目標市場,能夠滿足和互補不同行業或性質的中高端會展需求。

  巴菲特說:成功並不是完全取決於專業知識,更重要的是一種思維方法和行為能力。每個人都必須找到自己的成功方式,這種方式不是任何人、任何機構或專家所能提供的,必須從自身挖掘和培養!

  當我們還在用傳統的思維苦苦經營,別人已經開始了用互聯網+大數據+移動互聯網+的思維在賺錢了!幾年後,讓你覺得更失望的不是你做過的事情,而是你沒有做過的事情。所以,解開帆索,從安全的港灣裏揚帆出行吧。乘著信風,去探索,去夢想,去發現當你站在大多數人那邊時,你就該想想自己是不是錯了。

[责任编辑:许淼祥]
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