崔玉賢/文

　　樂視又發布了一款新機，而且是新的產品系列。雖然樂視控股CEO賈躍亭並未出席，但據說發布會每個環節都經過了賈躍亭的參與，甚至連手機名字，也由之前的樂2S Pro，在賈躍亭的要求下改成了樂Pro3。這次發布會緊跟在樂視9·19樂迷電商節之後，樂視移動總裁馮幸不免要公布一下樂視生態手機的戰績：117萬台，同比翻了2倍。同時，馮幸還公布了樂視超級手機的累計銷量：1700萬台。

　　對於這個數字，馮幸是滿意的，畢竟樂視移動才成立一年多，已經邁上了國產手機第九的行列;對於賈躍亭來說，應該也是滿意的，這1700萬硬件意味著實打實的發展了1700萬互聯網用戶，這不就是樂視移動成立的使命嗎?在會後媒體采訪環節，馮幸還很高興的分享了自己的一個觀點：俄羅斯市場證明了其一年前的一個觀點：樂視手機將是運營商流量的拉動神器。

　　無論是樂視手機這一年的逆市增長還是馮幸的流量拉動神器理論，都給業界呈現了一片欣欣向榮的視覺效應，但在這1700萬背後，樂視手機要走的第三極模式上卻步步險棋。

　　硬件的使命不是掙錢?

　　原本在9月初發布的樂視手機新品系列，由於9·19樂迷電商節推遲到了9月21日才發布。場地變小了，但邀請的人數沒變，所以發布會現場顯得很擁擠。不知情的旁邊一位感慨：樂視手機這次怎么這么受關注呢?

　　這次發布的樂Pro3是樂視旗艦系列之一，雖然賈躍亭沒有來到現場，但據說賈躍亭事無巨細的參與了整個發布會環節的策劃，而且要求將原本起名為“樂2S Pro”改為了“樂Pro3”，因為畢竟是采用高通驍龍最新的821芯片。不過，沒想到被華碩搶了先，9月20日發布的ZenFone 3采用的就是驍龍821。因此，樂視此次只能說是首批量產的采用驍龍821的手機。

　　雖然推遲了發布，並且落在了華碩後面，但經曆了9·19樂迷電商節，馮幸有了更好的故事要講。在發布會上，馮幸表示，樂視生態手機(包括酷派)銷售了117萬台，相比去年翻了2倍。而且，馮幸還透露，樂視超級手機已經累計銷出1700萬台。

　　“這1700萬台有兩大含金量：一個是全部都是千元以上的手機;另一個是1700萬部硬件代表著我們發展並擁有了1700萬樂視互聯網用戶。”馮幸表示。

　　對於成立僅一年多的樂視手機來說，1700萬的銷量無疑是振奮人心的。

　　2015年1月樂視首次公布了樂視移動戰略;2015年4月，樂視正式發布超級手機一代，包括樂視超級手機1，樂視超級手機1Pro、樂視超級手機Max三款機型;2015年6月，樂視成為酷派第二大股東;2015年11月，樂視移動完成5.3億美元首輪融資;2016年1月發布首款搭載驍龍820的樂Max Pro;2016年4月，發布樂視第二代超級手機;2016年6月樂視增購酷派，成為酷派集團第一大股東;2016年9月，樂視移動進入俄羅斯市場，並與樂視最大移動運營商簽署戰略合作夥伴協議。

　　IDC中國終端系統研究經理金迪向網易科技表示：樂視手機在行業中屬於比較強勁的增長期，算是後起之秀。一方面樂視手機確實有內容，和傳統的手機廠商有很大差異;另一方面，對於消費者最看重的性價比來說，樂視手機配置尚可，而且價格很有競爭力。

　　此次，樂視發布的樂Pro3采用高通驍龍821芯片，售價在1799起。馮幸在會後采訪時還詢問媒體對這個價格的感受，普遍認為性價比很高。難道樂視手機又要賠錢賣?就像當時樂1S發布BOM清單，沒賣出一台樂1S，樂視賠211.6元一樣?

　　對此，馮幸含笑反問道：“你真的認為我們是弱智嗎?硬件對我們來說真的不重要。”

　　除了硬件，手機收入模式還有哪些?

　　對於樂視來說，樂視移動的初心並不是為了純做手機硬件，而是意在生態：通過硬件來發展用戶，為發展來的用戶提供服務，通過服務收費，然後再反哺硬件，從而形成循環。對於樂視來說，最好的狀態就是形成正向循環。

　　“硬件從來不掙錢?我們從來沒有這樣的做法。”馮幸表示，“應該說手機硬件不是樂視唯一的收入模式。”

　　據了解，除了手機硬件之外，樂視手機還有商業廣告、應用服務以及會員這三種收入模式。“我們每天都在嘩嘩的掙錢。”馮幸直言。

　　在此次發布會上，馮幸還放出了“所有硬件堆砌的都是偽旗艦，承載豐富內容、服務的才是真旗艦”的言論。

　　據悉，樂視移動還在考慮將樂視生態更多的與運營商合作。在今年9月份，馮幸親自參戰俄羅斯市場，並簽下俄羅斯最大移動運營商Mobile TeleSystems(MTS)，簽約10萬部。

　　“與俄羅斯運營商的合作驗證了我一年前提的言論：樂視手機將是運營商流量拉動的神器。”馮幸表示。

　　據馮幸透露，樂視會員用戶使用聯通定向流量月均已經達到了1.5GB，對運營商來說，流量就是收入的來源。因此，運營商甚至可以幫助樂視賣電視，實現預存寬帶送電視服務。

　　會是步步險棋嗎?

　　無論是樂視手機這一年的逆市增長還是馮幸的流量拉動神器理論，似乎都在給樂視手機的商業模式加碼。

　　不過，IDC分析師金迪表示，樂視手機的商業模式在理論上是成立的，但在實際操過程中卻並不容易，而且每個環節都緊扣上一個環節，一旦某個環節出現問題就很難形成閉環。

　　對於樂視來說，首先要通過硬件發展用戶，所以，樂視手機用極高的性價比或者通過補貼來追求規模的發展，這一步對於目前這個市場已經飽和的市場來說並不容易。

　　“樂視手機需要繼續打知名度，中國市場很大，大家都知道蘋果、三星、華為但不一定都知道樂視。”某第三方分析師表示。

　　第二步，即使樂視手機通過硬件發展了大量的用戶群，但還需要用戶轉換成會員，並且成為持續會員，持續續費。這個轉換率或者用戶黏性最為關鍵。“這也是樂視手機問題的核心。”金迪表示。

　　對於這個問題，馮幸告訴網易科技，除了傳統的應用桌面之外，樂視手機還有一個“樂見”桌面，可以智能推薦用戶所愛，讓用戶更加專注視頻內容。

　　因此，樂視手機所謂生態的商業模式，每個環節的轉換率都非常重要。

　　不過，金迪認為樂視現在已經有了相應的差異化，同樣的會員，可以在樂視電視和樂視手機中實現自由切換，樂視的跨屏體驗目前來說是與其他手機廠商差異化的所在。

　　據樂視內部人士透露，對於樂視來說，樂視手機目前處於鋪量的投入環節，談盈利為時尚早。不過，樂視手機一直在考慮融資，馮幸也透露，融資並不是什么秘密，而且一直在進行。