圖：趙國雄稱，來年樓市走勢，要取決於新任行政長官及美國候任總統的施政方針 /大公報攝

　　【大公報訊】記者梁穎賢報道：長實地產（01113）今年在香港、內地及獅城三線發展，大獲豐收，三地狂吸金逾600億元，相比去年有大幅增長。展望來年，長實共有6盤涉1995伙候命，其中已取得售樓紙的牛潭尾「意花園」最成熟，為明年頭炮呼聲最高。

　　莎士比亞名句「To be or not to be」，近月紅爆全城，被政經界頻頻二次創作，潮人「樓神」長實執行董事趙國雄也以「To sell or not to sell」，形容集團上半年擬定賣樓策略的心路歷程。

　　年初擬策略心大心細

　　趙國雄接受《大公報》訪問時指出，年初樓市吹淡風，淡友輪流唱淡樓價插水30%至40%，有發展商掀劈價潮，集團當時亦心大心細，究竟「To sell or not to sell」？幾經思量，集團最終沒有跟風，因為深信鬥劈價賣樓無意思，何況一直睇好後市，所以依原價賣樓，其後樓市表現亦印證集團無睇錯市。

　　踏入次季尾至11月初這段期間，因為內地放寬銀根，樓市爆旺，集團亦變陣意欲加速推盤，可是大盤售樓紙遲遲未獲批，年內只得兩盤馬頭角君柏及牛潭尾不足300伙準預售，想賣樓卻苦無新貨，「To sell but what to sell？」唯有轉攻工商物業，拆售車位及商舖填補空窗期。截至前日，集團年內靠貨尾及工商物業力撐下，暫已售約720伙，吸金額升破百億元，當中工商物業貢獻佔30億元。

　　趙國雄笑言「無新盤撐場，套現額仍能保住百億關口，算係幾叻仔啦！」

　　長實在香港未能發揮主場之利，但有內地幫一把。自從集團去年4月合併，和黃歸入長實後，在內地有龐大發展版圖的和黃，今年為集團扮演重要角色，賣樓成績超乎預期，內地兩頭馬車─郭子威團隊及周偉鑑團隊，分別帶來150億及300億元人民幣進帳，連同香港及新加坡，三地共吸金逾600億元。由於長和去年4月重組，重組前的收支獨立處理，故今年無法直接與去年比較，但估計較去年有增長。

　　六盤待賣 意花園料先推

　　2016年漸入尾聲，各大發展商的來年推盤大計已陸續曝光。趙國雄稱，集團明年部署六盤（見表），大部分均屬大碼單位，只有荃灣海之戀及油街項目有細單位提供，不過強調無「1字頭」的開放式供應，而「意花園」早已取得售樓紙，極有機會為明年集團響頭炮，集團重頭項目海之戀或於第二季登場，銷售部署要視乎售樓紙審批進度。而海之戀第二期售樓紙若審批順利，有機會年底推出。

　　展望後市，美國剛加息四分一厘，香港未有即時跟隨，趙國雄認為，假設香港跟隨加兩次息，每次只輕微調升0.25厘，供樓負擔僅稍為增加，且息口非買家入市的主要考慮因素，相信對樓市及樓價影響不大。

　　他強調，來年本港樓市走勢，全由新任行政長官的房屋政策及美國候任總統特朗普的施政方針兩大因素主宰。他解釋，新人事新作風，現行房屋政策，新任行政長官未必蕭規曹隨，將來或有不同角度及方向，政策改變絕對影響樓市；至於特朗普的施政方針，加上歐洲各地政治及經濟環境，亦足以左右全球大局，所以對來年樓市及樓價走勢，他以四字回應「無從摸索」，無論誰任行政長官，長實一如既往貨如輪轉，「盤照開、樓照賣」，絕不動搖集團推盤策略。