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雙11營銷看點多

2017-11-13
来源:香港商報

  作者:施十一

  雙11你剁手了沒?自從馬爸爸硬生生地將11月11日光棍節造成了「剁手節」後,每年的雙11就成了廣大購物者的狂歡。雙11刷新紀錄已是指定常規動作。

  廣大購物者破紀錄,而廣大商家也費盡了心思營銷。比如,白酒品牌江小白推出付款11111元就可以喝一輩子的酒;男裝品牌海瀾之家送一千台iPhoneX以及零食品牌絕味鴨脖的惡趣味營銷,而這些營銷也都取得了不錯的效果。筆者認為,創意營銷往往通過各種吸引眼球的事件或者話題,並投放到微博、微信等各類新媒體平台,從而令品牌的關注度大大提升。這在當今的流量時代,創意營銷的方式比純廣告投放更有效。但商家在進行創意營銷的同時應謹防陷入惡俗、三觀不正的泥潭,這樣即使引起關注度,卻令品牌形象大損。「殺敵一千,自損八百」的做法並不可取。

  創意營銷吸流量

  雙11歷來是電商最看中的一個日子,因為這一天的銷量可以抵得上一年。知名白酒品牌江小白自然也沒錯過。據電商平台顯示,江小白所推的一生一世的酒原價99999元,雙11搞活動,僅需11111元。客戶在雙11當天支付11111元,就能每個月收到商家寄送的一箱酒,直到客戶本人過世。男裝品牌海瀾之家也不甘落後。海瀾之家雙11當天付款前一千名送iphoneX,前一萬名送600元無門檻禮券。

  筆者第一眼看到這些商家的營銷案,腦子裏的唯一反應是商家怕不是瘋了吧?這能收回成本嗎?後來看到微信、微博大家都在討論這些商家,才明白:這是一件成功的事件營銷。單從百度指數來看,海瀾之家從11月9日的4061上升到8000左右,而江小白在雙11期間的最高峰值達到15120,為2017年的最高值。

  謹防惡趣味營銷

  除了砸錢和創造話題等方式營銷外,有的商家卻選擇了惡趣味營銷。早在11月1日下午,有網友就發現,絕味鴨脖天貓店的營銷海報上,人物只穿著一條紅色內褲躺著,雙腳卻戴著鎖鏈。只見廣告文案充斥「鮮嫩多汁,想要嗎」「抵不住的誘惑」「…香入骨,越啃越有味」等字眼,一盒盒封面寫著「鮮貨」的鴨脖環繞四周,整個畫面充滿了低俗的「性暗示」。

  海報一出,果然話題度大增,品牌也得到了大量的曝光。然而,絕味鴨脖這次的海報充滿性暗示,被廣大網友批判低俗、消費女性,甚至發起了一場大範圍抵制。筆者認為,雖然近兩年來外界都在炒「互聯網思維」,究其本質是商家要採用適應互聯網的打法,有創意、有話題性,帶高產品的曝光量,從而促進銷量。但是,創意的點子再好,也要適應社會的主流價值觀,否則就會像絕味鴨脖一樣,惡評滿滿,遭到抵制。

[责任编辑:肖静文]
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