上周，我們通過分析兩家科技公司的案例，梳理了知識產權糾紛的不同出路。這年頭，山寨很容易，借鑒且不侵權才是藝術。所以這周，我們來分析兩個通過巧妙借鑒，打出一手好牌的模式。

　　A+B=C

　　案例：名創優品

　　我在深圳逛過一次名創優品。感覺是無印良品的商品體系，加上優衣庫的價格定位，很多公仔39元至49元，手感也不錯，比百貨商場便宜，比網購體驗度好。

　　四周逛了一圈，大部分產品10至49元，小部分產品69至99元，頗為平易近人。包裝走性冷淡風，和無印良品的調調類似。該品牌的哲學是：像指南針一樣，指向生活中「基本」和「平實」的方位，提供簡單好用的生活優品。

　　用資料說話，在剛過去的2017年，名創優品總銷售額達147億元(折合人民幣120億元)，今年正在籌備IPO。集團計劃在2020年開6000家店，銷售額達到739億港元(折合人民幣600億元)。

　　名創優品借鑒了兩大成功品牌，又通過產品分類、消費群體，避開了正面競爭，是很巧妙的定位。

　　ODM模式繞開專利

　　案例：網易嚴選

　　網易嚴選是一家ODM(原始設計製造商)模式的生活類電商。根據官方的介紹，網易嚴選是網易從產地、製造商、工藝、材料等全環節深度參與的電商平台，使用知名品牌同樣製造商和同樣材質，而價格只是知名品牌的二分之一甚至一個零頭。

　　我在網易嚴選看到兩款明星產品：20吋行李箱249元，由新秀麗的供應商製造，比新秀麗便宜至少500元;一口琺瑯鍋268元，由雙立人的供應商製造，比雙立人便宜接近2000元。切中了一批看中品質重於品牌的中產消費群體的痛點。

　　在ODM模式中，廠商設計方案供應給品牌商的方式有兩種，一種為買斷方式，另一種是不買斷方式，即ODM廠商可將同型號產品的設計採同時賣給其他品牌。這主要是由製造商與品牌商簽署的合同進行約定的。網易嚴選上面的產品來自不被品牌方買斷的那一類。

　　嚴選能脫穎而出有三個關鍵：

　　A:專挑大品牌沒有買斷知識產權的熱門商品。鎖定人氣

　　B: 90%以上的相似度(外觀，材質，功能)。確保品質

　　C:賣大牌五分之一的價格。價格完勝

　　這條路要成功，關鍵點在於專利權。如果商品本身沒有專利權，就不涉及侵權。若存在有效的專利權，且品牌方買斷了製作商的產品設計，那麼就有侵權了。

　　如果要採用ODM模式，還須避開商標侵權。網易嚴選的模式叫做搭便車：「MUJI製造商」、「Coach製造商」、「新秀麗製造商」、「Burberry製造商」、「Armani製造商」等等，這種就好比在入學考試的時候暗示校長「孩子的爺爺是領導」，分寸須把握得非常精妙。

　　一句話總結，A+B=C的模式就是借鑒數個品牌的亮點，ODM模式就是大牌品質+平價。知識產權在當今商業社會越來越受保護。博採眾長，青出於藍，方是正道。

　　李逸嘉