【香港商報網訊】記者 王曉蕾 報導：Appier和Branch日前在深聯合舉辦了移動增長策略線下論壇。HelloTalk、 MICO米可世界和Appier中國業務負責人，講述了各自所代表的教育、直播類應用，如何通過「深度鏈接」成功的降低買量成本。作為深度鏈接技術的領頭羊，Branch在論壇上詳細介紹了「深度鏈接」。據悉，Branch攜「深度鏈接」技術在海外深耕多年後積累的全球30億用戶畫像，讓我們看到除了Google、Facebook之外，一個新的「流量礦」入口。

 

 

　　HelloTalk是一款外語學習社交社區，目前用戶已超過1500萬人，在日本很受歡迎。創始人魏立華在會上表示，他們的快速增長來源於KOL精準推廣，「做海外推廣主要通過YouTube和傳統的廣告渠道，然而有個難點就是，廣告一停基本流量就停了」。魏立華坦言，基於目前廣告競價機制，整個廣告行業的成本是由遊戲行業主宰。因此，HelloTalk主要通過YouTube上的KOL，加強谷歌搜索中的權重，做好SEO。另外，在YouTube視頻以及整個頻道的歷史視頻中，HelloTalk會放一個Branch的「深度鏈接」，一方面追蹤KOL帶來的效果，一方面鏈接到歷史視頻。同時，HelloTalk也會邀請KOL到App站內做直播，這種方法可以將站外流量引入。

 

 

　　魏立華特別指出，通過在視頻中植入「深度鏈接」追蹤，可以降低成本，提升用戶質量，並且精準度會好一些。「Branch的『深度鏈接』會直接追蹤到一個用戶帶來多少註冊，我們通過這種方式會給用戶激勵，從而達到精細化運營。」

 

　　作為一個全球開放式社交產品，於2014年上線的MICO模式類似於陌陌。從一開始的粗放運營，到現在的精細化運營，MICO探索出了社交產品出海許多方法與心得。「2014年團隊開始做MICO時，陌生人社交類的產品出海的並不多。因為早期獲客成本很低，MICO通過主流的Facebook和Google，在全球200多個國家和地區進行廣告投放，迅速在全球積累了一些原始用戶。」

 

　　MICO最初粗放運營並沒有堅持很久，粗放運營下，用戶帶來的價值遠遠低於推廣成本。通過細分每個國家和地區的文化特徵，迭代升級產品，是MICO從粗放走向精細的第一步。「在產品升級後，我們在Facebook和Google買量上進一步精細化，流量成本上去之後，我們還嘗試過ASO、線下見面會等其他方式，更巧妙、低成本的獲客，並提高用戶的忠誠度。」和HelloTalk一樣，MICO也同樣強調，社交類應用不能和遊戲、金融、電商去搶量，合理利用流量池才是制勝之道。

 

　　Appier是一家AI公司，通過人工智能技術，協助品牌和營銷人員了解和分析使用者在手機、平板、個人電腦上多變的跨屏幕行為，進而優化廣告出海投放策略。Appier成長策略負責人黃琬珺特別指出，流量成本高更多源自於設置目標細分群體的「重疊」。黃琬珺表示，有時候流量越來越貴不是外部原因，而是自己和自己競爭。比如我們在做Facebook推廣活動時，最複雜也最有技術性的就是設置目標細分群體，因為很難檢驗各個細分群體之間有沒有重疊，所以重疊就是造成流量越來越貴的原因之一。

 

　　通過三家出海企業的經驗之談，其核心都是圍繞核心用戶畫像的進一步推廣精準化。Branch的「深度鏈接」帶來的人本歸因似乎是最趨近於極致的黑科技之一。據Branch大中華區總經理Jason介紹，Branch的海外月活用戶已經達到了驚人的30億，同時超過5萬個App都在使用深度鏈接，包括Pinterest、Airbnb，環球易購，Tinder。

 

　　強大的數據能力是「深度鏈接」所帶來的最大能量，如此龐大的用戶群體，加上極致精準的用戶畫像。我們預感，將來Branch或許會成為Facebook和Google替代渠道，或者在搜索等更大的層面，賦能開發者。