近期，由佳兆業文商旅集團商業線總部統籌的、年度最大規模自創行銷IP「7·18 寵粉節」圓滿落幕。在為期10天的活動爆發中，創新品牌IP行銷助力佳兆業商業創下傲人成績：銷售同比增長51%，客流同比增長63%，曝光量破8590萬。

    「寵粉節」已經連續舉辦四年，已經成為佳兆業商業釋放品牌勢能的重要注腳。創新品牌IP行銷帶來的亮眼業績是佳兆業商業產品力和運營力最具象的表現，更是其長期對各項目長期運營積累的結果，在地扎根與市場需求的深刻洞察下，爆發出了強大的能量。

    為企業釋放品牌價值「上大分」

    通過本屆「7·18寵粉節」活動，從中能看到佳兆業商業精心布局的「生態行銷鏈」和「流量池」鮎魚效應的內在動力啟動。

    此次7·18寵粉節，佳兆業商業聚合了全國8城11座購物中心、佳兆業酒店、佳兆業文體、超1000家品牌租戶等核心流量，同時線上還有佳兆業商業380萬會員池、美團點評/抖音/高德/T3等公域平台。佳兆業商業旗下的多個項目還霸榜美團點評、抖音等公域平台商場熱銷/好評榜的榜首。在公私域雙向合力下，這些流量價值有效完成銷售轉化。

    內容端口上，佳兆業商業通過具有情感價值的場景氛圍撬動消費者的關注。今年佳兆業商業攜手知名漫畫家喃東尼（代表作《友誼小船說翻就翻》）最新IP力作「小藍鴨」，帶來「萬事皆可YA」全國首展，同步舉辦好運市集、「小藍鴨」表情包展等，讓消費者在這個夏天好運拉滿。場景吸引人，7·18寵粉卡、餐飲/零售/配套團購等優惠活動則「留住人」，完成流量閉環。

    這些聯動性品牌活動的成功打造，彰顯著佳兆業商業強大的資源集群力量，亦是佳兆業商業運營硬實力穩步提升的象徵，將為其日後的商業發展之路提供有力支撐。

    小商業也有大「爆款」非標化產品矩陣塑造競爭力

    截止到目前，佳兆業商業在全國擁有14個在營項目。細觀可發現，其用「爆款思維」在每個商業項目上打造一個或多個亮點標籤，塑造極強的個性特徵。

    松山湖佳紛天地：CHILL感十足的濱湖商業

    作為佳兆業商業在東莞的首個商業項目，體量約3萬平方米的松山湖佳紛天地，以8個獨棟盒子構建了獨有濱湖開放式街區。得益於區域生態優勢，「具有鬆弛感的濱湖商業」成為了項目的差異個性，形成其獨特優勢。

    2023年松山湖佳紛天地3萬平方米的商業體量創下了3.15億元的銷售額，同比增長52.7%，淨利潤更是增長超60%，增速遠超同商圈項目。

    在該項目上佳兆業商業因地制宜，以濱湖環境為依托，構建了「好集了Hello Market」 市集IP，通過聚集城市中具有創意、活力的品牌主理人共創，營造湖邊遊逛漫步的鬆弛感與舒適感氛圍。

    據統計，過去一年，松山湖佳紛天地用30餘場首屆首創青年文化活動，最高迎來了單日5萬+青年客流，累計收穫189萬媒體曝光。通過新消費場景力與內容力，佳兆業商業培育出了一個輕鬆共處的自在社交場。

    廣州佳兆業廣場：CBD裏的夜經濟地標

    作為佳兆業商業的第一個商辦商業，2008年開業的廣州佳兆業廣場位於廣州天河CBD，是一個寫字樓配套商業，如今其卻以「夜經濟」特色標籤破圈而出，夜間營業額佔比甚至從原來的3%一舉提升至40%，儼然成為商場業績的爆發增長點，區域夜間消費中心據點。

    目前場內的夜間品牌佔比超30%，並有30%的品牌以全新形象和產品，優化服務體驗。而覆蓋餐飲、KTV、Live House、網吧電競等多元夜間休閒業態、頭部特色品牌，更進一步增強夜消費吸引力。

    布吉佳兆業廣場：鄰里商業「爆款」

    作為佳兆業商業在深圳首家社區型購物中心，2016年開業的布吉佳兆業廣場是地鐵上蓋項目，緊鄰城市主幹道龍崗大道，在近三年內，商場的招商率都接近100%滿鋪狀態。

    在3.5萬平方米的商業體量中引入了近70家品牌，不管是吃喝玩樂購都能得到滿足。同時項目還以每年30%的品牌煥新率給區域消費者製造新鮮感。

    2024年最具看點的當屬項目對主力店矩陣重磅煥新升級，除升級重磅主力店，一系列兼具精緻感及煙火氣息的門店亦抱團而來，帶來全新質感生活空間，也由此強化了項目在商圈的輻射力與影響力。

    為了更好地服務周邊社區，在過去一年聯動周邊政府開展了超60場公益活動。比如在今年3月招聘季，聯動政府各單位舉辦公益招聘會，吸引超2800人入場求職，最終達成634人就業意向，為企業與求職者提供雙向便利；項目還為外賣、清潔工等特定職業人士提供便利服務；發揮商場租戶資源優勢，撬動一眾商戶代表為社區居民提供手作、沙龍等體驗，豐富人們的精緻生活。

    城市消費的多樣性決定了商業形態的多元化，在巨無霸商業彰顯城市商業影響力的同時，亦有煙火氣、精緻化的小型商業以小單元的形式服務著社區居民。

    深耕「本地生活」商業服務  數碼化行銷跑出差異優勢

    國內數字經濟發展如火如荼，實體商業的數碼化進程也在加速度。佳兆業商業算得上是中腰部商管企業中在這方面的探索先鋒，其在2024年上半年線上銷售GMV超3000萬，同比增長81%。

    尤其是通過公域社交平台獲取本地流量的打法，佳兆業商業跑出了自己的「流量路徑」。在2023年末，佳兆業商業發起的「BUYBUY新年季」與抖音本地生活合作，創造性地將直播現場搬進了購物中心，首創商業綜合體「開放式美陳+場景+互動」直播形式。數據顯示，活動周期內線上GMV銷售額突破1000萬以上，曝光量突破2200萬，廣州佳兆業廣場等五座購物中心榮登抖音本地商場熱銷榜前2名。

    「在經濟轉型，以價換量時代，我們應該把注意力回歸到原點，做『以消費者本身為核心、以創造價值為目的』的空間運營型資產。」佳兆業文商旅集團總裁嶽耀磊表示，第四消費時代，增量消失、存量博弈、常規性內卷，謹慎消費和品牌祛魅成為常態，佳兆業文商旅應當持續強化非標多元產品組合能力與內生運營能力，以實現可持續創造性發展。（記者 何松）