從生產鈕扣轉做跨境電商 王玉華:創業不能單打獨鬥-香港商报
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從生產鈕扣轉做跨境電商 王玉華:創業不能單打獨鬥

2020-08-26
来源:香港商報網

  24年前創立服裝配件公司,去年又打造了連接內地和香港的跨境電商平台,一路走來,努力樂觀的性格、靈活應變的思維、事必躬親的態度,成就了王玉華創業之路上的成果。作為一個創客,什麼最重要?她說:「創業從來不是單打獨鬥,要懷抱開放的態度,亦要懂得感恩。成功是別人衡量的,不是自說自話。」

  其實在20多年前,王玉華已算是一名成功的創客。1996年,年僅25歲的王玉華選擇服裝行業,創立了屬於自己的耀華環球有限公司,生產名牌服裝的配件,以鈕扣為主,產品出口到歐美市場。

  感受時代變化對行業的衝擊

  回憶起首次創業的情況,王玉華說,當時就考慮到香港和內地經濟的不同特點,內地具備成本優勢,香港更有利於招商和外銷,所以她決定將生產線設置在廣東東莞,銷售部分放於香港。

  談論創業心得時,王玉華說,在時代變化中,創業者一定要「重視變化」。儘管公司一直經營得不錯,但20多年裏她一直感受到時代變化對行業帶來的衝擊。她戲說:「時代前進太快,一度我也曾討厭過互聯網和智慧手機的出現。」

  王玉華解釋道,以往鈕扣設計圖是手繪出來,由於製作需時,故設計和師傅做模工序都較為簡單。現時由於有設計軟件輔助,設計五花八門,金屬鋼材模具製作難度大增,生產成本也隨之大漲。

  最近5年服裝行業整體呈現下行趨勢,王玉華發現了人們消費觀及需求的轉變,開始調整公司的經營策略。她強調,出於相信「智慧發展將會影響全球的經濟模式」,選擇不斷地主動迎接變化,這也是她的公司能夠穩步經營至今的重要因素。

  結合跨境優勢做電商平台

  在鈕扣公司之外,王玉華一直尋找新突破點。2015年前後,她留意到內地經濟模式發生轉變,內地市場對於進口商品有很大需求,香港作為自由貿易港,在獲取來自全球產品有得天獨厚的優勢。倘若兩者能夠結合,是否會孕育更大的商機?

  王玉華於是萌生了做跨境電商平台的想法。不過,從服裝配件加工到跨境電商平台,在兩個看似毫不相干的產業,她是如何完成創客角色轉換呢?她坦言,透過服裝配件出口時所積累的經驗,對進出口生意模式有了比較深刻的了解。有了之前的成功經驗,她決定將平台的採購環節設置在香港,貨品則運至內地保稅倉。

  經過多方面資料搜集和篩選,王玉華決定走訪珠海,深入了解當地的勞動力水平和城市規劃發展。她認為,相比香港,珠海在地租、勞動力價格方面具備很大的優勢。

  當時港珠澳大橋尚未開通,王玉華需要坐船往返珠海和香港公幹。久而久之,她結交了一批生意夥伴,認識到內地銷售機構,得悉國家將會大力推廣「跨境電商」。加上港珠澳大橋將正式通車,除了原有的成本優勢,珠海的交通優勢亦充分展現出來。

  內地自2019年1月1日起調整跨境電商零售進口稅收政策,單次交易限額從2000元(人民幣,下同)提升至5000元,年度限值則由2萬元提升至2.6萬元,這對消費者和電商均是重大利好。

  保持樂觀心態和變通思維

  天時、地利、人和都齊全,王玉華把握投入跨境電商項目的時機,但要到去年10月才將VCart正品國際正式營運起來。該平台以內地為市場,在香港採購供貨,並與珠海物流公司合作將貨品由香港直送至珠海保稅倉。除了線上平台,公司還在珠海和香港分別設置數間VCart聯營實體店,可讓客戶實地體驗,也便於供應商進行考察。

  不巧的是,內地於今年初出現新冠肺炎疫情,VCart部分業務進度被迫放緩。此外,鈕扣公司也受疫情波及,年初以來內地工廠生產線受到很大影響,其後不少歐美國家的疫情持續惡化,來自歐美市場的訂單大減。

  雖然目前疫情的影響仍然持續,不過,王玉華認為,這個時期更加需要保持樂觀和豁達的心態。公司目前申請了低息貸款,內地政府亦給予企業相關扶持政策,相信這可減輕工廠成本的壓力。她認為,通過籌備VCart,自己經已對跨境電商營運做足準備,有後備方案應對接下來的變化。

  王玉華發現,疫情期間「宅經濟」的興起,帶動了電商平台的繁榮。她充分相信,人們的消費模式正在轉變,線上消費需求增加,預示着電商平台接下來有更大的商機。

  除了做好平台,王玉華亦對大環境的變化,表現出敏銳和變通的思維。今年7月1日起,海南離島旅客免稅購物政策正式實施,每人每年的免稅額度提升至10萬元。她對於這項新政的實施感到很興奮,希望有機會與海南島的免稅店合作,並在海南建立起VCart的實體店,服務更多的內地客戶。

  王玉華坦言,香港電商發展速度較慢,仍以實體經濟為主。這一年多來,受到黑暴以及疫情影響,香港經濟備受打擊,實體經濟的一些弊端亦呈現出來。她相信,VCart可以將科技、市場及社交平台的優勢,與香港在銷售和產品方面的長處相結合。

  寄語年輕人抱持開放態度

  在訪問中,王玉華亦專門談及自己的創業感受,與年輕人分享。她說:「年輕人創業,首先需要是清晰的認知,包括認清自身能力、充分了解市場以及清晰的創業目標。」

  王玉華強調,創業沒有捷徑,前期需要獲取和處理大量的資訊。例如在VCart籌備之初,她在珠海並沒有豐富的人脈和渠道,她相信前往當地了解是最為直接和客觀的方式,因此前往珠海考察,主動融入當地生活和了解市場情況,獲得了非常多的寶貴信息。

  被問及最想和年輕人分享的感受,王玉華深有體會地說:「讀萬卷書不如行萬里路。」她尤其提醒香港的年輕人,「透過網絡獲得的資訊必先要核實,通過實地考察,與人多溝通互動,只有親身感受、經歷,才能獲取最真實的第一手資訊。」年輕人應該去親身感受,真正去了解、見識內地的發展。

  一路走來,王玉華表示,很感謝陪伴自己的團隊和家人。她感觸良多,形容創業過程很辛酸:「即使目標清晰,凡事也不是一帆風順的,心理質素亦很重要。因為期間會遇上各種挫折、困難,但總是有人未必能設身處地,完全理解你的想法。其實,做生意始終需要很多時間守業,尤其現時在內地創業,頭幾年沉澱過程是必須的。」

  她寄語年輕人:「創業從來不是單打獨鬥,要懷抱開放的態度,亦要懂得感恩。成功是別人衡量的,不是自說自話。」她相信,年輕人創業是具備很多優勢的,擁有青春、健康體魄、對新事物的熱情和接受能力,還有不怕輸的勇氣,「這都是難能可貴的資本。」(記者  呂希蘊)

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