本周繼續分析首季住宅市場表現，上周講數據，本周講現象，有值得談論的地方。

　　今年首季樓市特別惹人關注，因大家焦點放在跌市下樓市會否呈現「小陽春」。據土地註冊處資料顯示，3月住宅買賣合約僅為2369宗，其中一手買賣占641宗，按月大升1.7倍；二手買賣占1728宗，按月升9.9%。不錯，在農历年假期后，一、二手住宅交投回升，但宗數仍屬低位，一手市場交投增幅勝過二手市場。既然如此，倒不如先談一手市場。

　　地產代理率先提供優惠

　　論新盤，今時今日賣樓，發展商不可不提供優惠促銷，而首季發展商推出的優惠，都是以高成數包按優惠為主，未有較新的招數，如90年代曾有發展商推出十成按揭，今天未有人翻炒。雖然樓市處於下行周期，但發展商未有嶄新或更優惠的招數招徠買家。從發展商的角度來看，尽管現時樓價累積下跌約一成，惟仍然處於高位，無須推出更吸引的優惠，倒不如慢慢賣。這與以往90年代的情况確實不同，當時樓價水平不及今日高。

　　反而，地產代理在提供優惠方面走先發展商一步。世紀21奇豐於上月底開始，推出三大招數：首先，買家於簽訂臨時買賣合約后，三天內悔約免除佣金的「置業。冷靜期」保障，其次是「凶宅過濾系統」，以及「獨家精明眼」服務。最觸動眼球的是「置業冷靜期」保障，買家在簽訂臨約后可獲三天冷靜期，若買家於三天內決定放弃購入有關物業，地產代理保證不收取任何佣金。其實，市民在當前淡市買樓，通常會經過深思熟慮后才做，悔約的機會未必很高。據土地註冊處資料指，自從去年9月以后，二手住宅交投每况愈下，由去年10月至今年3月，每個月都低過2000宗。二手市場交投長此下去，其他地產代理難免會推出另一些奇招搶客，奇招是否奏效也很難說，畢竟二手市場是買賣雙方的事，代理可做的其實不多。

　　樓市交投持續徘徊低位

　　另一個關注點是息口問題。季內美國未有再加息，本港也未有跟隨加息，但有銀行已急不及待推出低息搶客。由此可見，樓市交投持續徘徊低位，銀行也按捺不住，希望搶先獲分多一杯羹。今趟有趣的地方，是本港銀行對按息取態，不加反減可能是未來數月的趨勢。(首季樓市分析下篇)

　　尚車仁

　　（逢周四刊出）