6月25日，錦江酒店（600754.SH）2024年年度股東大會如期召開。董事長張曉強等核心管理層與股東代表就行業攻堅期挑戰展開對話。此次會議傳遞出以高質量發展的確定性應對外部環境急劇變化不確定性的信號。
在行業人士看來，錦江酒店此次會議不僅是年度答卷，更是在行業深刻調整背景下的一次變革實踐。錦江酒店通過持續強化戰略定力、提高組織敏捷、深化國際化戰略等一系列舉措，其作為行業龍頭的發展韌性清晰可見。
深耕國內 效率提升與價值築基
2020年以來，國內酒店業進入調整期，酒店行業的內卷已從單純價格戰演變為服務創新、資產優化、技術迭代與品牌博弈的多維度競爭，推動行業、企業向精細化、差異化方向進化。作為國內酒店業龍頭和資本市場的核心參與者，錦江酒店深諳提升上市公司經營質量是夯實資本市場根基、保障長期投資價值的關鍵。面對行業深度調整與格局重塑，守正創新、苦練內功、提升經營質效，已成為公司發展的必由之路。
聚焦於此，錦江酒店正着力優化結構與提升運營效率。據了解，錦江酒店（中國區）正在推進新一輪深化改革。在組織架構上，錦江酒店以「做精總部、做強區域、做實省區」為核心的改革邏輯，進行着組織扁平化調整，將錦江酒店（中國區）原有「7大中心層級-37個部門」調整為「13個部門-2個業務單元」，將區域單元撤併為6個，並實行屬地化管理。
通過賦能區域公司更多營銷及運營管理的決策權，公司在業務層面建立快速反饋機制，有利於管理效率的提升，加強了市場競爭力。在區域層面，每個區域形成自主經營單元，均配備完整的管理職能，確保從開發、籌建到運營的全流程閉環。
剛剛過去的五一小長假，錦江酒店（中國區）全新的六大區域以一場收益共贏之戰，進一步釋放主觀能動性，檢驗了組織變革成效。數據顯示，今年五一期間，錦江酒店（中國區）旗下酒店累計接待人次近890萬，較去年同期提升約13%，5月2日全國近萬家酒店同時滿房，創歷史新高。
在強化組織戰鬥力的同時，錦江酒店同樣着力於提升品牌價值，推動品牌運營層面的精細化升級。2024年，公司首次發佈了有限服務型酒店的「12+3+1」品牌發展戰略，計劃至2028年打造12個千店規模品牌、3個極具市場競爭力的核心中高端品牌，並探索1條度假賽道，圍繞度假路線，用創新產品思維取代傳統的酒店品牌思維，打造錦江特色優勢。全服務型酒店業務發揮協同優勢，夯實品牌矩陣的競爭力及酒店管理能力。
在與投資人共創共贏過程中，錦江酒店發揮着獨特資源優勢與模式創新，探索政企共建，助力各地城市更新與文旅產業升級，也為錦江的投資人在相關地區帶來更多優惠政策扶持，為消費者帶來更多酒旅融合新體驗。例如，將與貴州省旅遊產業發展集團聯合推出度假產品品牌，打造山地文化度假圈；攜手重慶市九龍坡區政府，計劃在九龍美術半島落子錦江的中高端酒店項目，共同助力城市更新試點示範區，打造成城市新名片等。
同時，錦江酒店將ESG競爭力視為長期價值基石。在運營方面，公司強調其在綠色可持續發展領域的領先實踐：2024年境內外共4739家酒店完成權威的HSB驗證，超額完成預期目標，並開展了系列具體舉措包括推行「去塑化」行動，即以秸稈製品替代傳統「六小件」；採用大瓶裝沐浴用品替代小支裝及一次性香皂；以及實施床單重複使用計劃，且所有綠色清潔劑均獲「十環認證」。憑藉這些系統性努力，公司連續入選「綠點中國可持續實踐案例」、「ESG金牛獎百強榜」等權威獎項，ESG評級穩居行業前列。業內人士指出，這不僅體現了錦江的執行力與前瞻性，更塑造了綠色環保可持續的品牌形象，成為其邁向國際化的重要軟實力。
當下，作為打造中國酒店民族品牌的深度參與者，錦江酒店深耕國內多年。誠然，當下需求增長與地產紅利時代漸漸遠去，而錦江酒店面向消費端、投資端，聚焦多維戰略路徑已然清晰。隨着錦江酒店更精細的管理與高效的運營執行，不斷優化商業模式、夯實基礎，努力構築起寬闊深厚的競爭護城河，贏得資本市場的長期信任。
全球佈局 求索深度國際化
在當今全球化的經濟環境中，企業走向國際化已成為一種常見的發展趨勢。作為邁向國際化的先行者，錦江酒店積極響應國家「走出去」戰略及「一帶一路」倡議，確立了「全球佈局，跨國經營」的戰略目標。過去10年，錦江酒店憑藉資本運作先後收購盧浮集團、鉑濤集團和維也納酒店集團，積累了豐富的跨境運營經驗。錦江酒店（中國區）於2020年5月正式成立，明確其戰略定位、發展目標和組織架構，加快打造全球領先酒店管理公司。於2023年12月收購錦江酒店管理公司，進一步完善品牌矩陣，實現由有限服務酒店向全序列品牌的轉變，從經濟型、中端到高端酒店的全面覆蓋，旨在打造世界一流酒店集團。
錦江酒店的國際化之路已有深厚積澱。錦江酒店已佈局多個重點節點城市以及一帶一路國家，旗下品牌門店相繼入駐烏魯木齊、昌吉、喀什、克拉瑪依等國內「一帶一路」沿線城市，並已覆蓋或觸及到泰國、柬埔寨以及印尼等其他沿線國家。截至2025年一季度，簽約酒店覆蓋中國大陸境外55個國家和地區。2024年海外酒店業務收入達到42.56億元，占其酒店業務總收入的比重超過30%，成為公司重要業務板塊。
隨着一系列互免簽證協定等出入境政策逐步落地，中國與新加坡、馬來西亞、泰國等多國邁入「免簽時代」。作為全球旅遊度假勝地，東南亞佔據着中國出境遊市場的重要地位。據馬來西亞官方所公佈的數據顯示，2024年馬來西亞共接待3796萬人次國際遊客，其中過夜遊客較2023年增長24%。與此同時，東南亞地區酒店業普遍呈現連鎖化率較低特徵，加之華人比例較高等因素，素被酒店業視為蘊藏巨大發展潛力的戰略市場。
在此背景下，錦江酒店（中國區）通過聯手馬來西亞酒管集團RIYAZ推進五大品牌落地，攜手推進錦江都城、暻閣、非繁雲居、麗楓、錦江之星五個品牌落地東南亞市場，未來將在馬來西亞、印度尼西亞、越南、老撾、柬埔寨、菲律賓6個國家開發項目，並規劃五年內拓展超百家門店，以先行者姿態搶佔這一藍海市場。今年5月，錦江都城老撾首店正式簽約落子琅勃拉邦，標誌其迎來實質性成果。
本次股東大會通過的H股發行議案，正是其深化國際化佈局而邁出的關鍵一步。在全球佈局的重要戰略指引下，錦江酒店依託其自身強大的品牌優勢，結合優質國際酒店集團深耕當地的運營管理能力，有望形成新增長曲線，提升整體實力。
跨國經營提升全球運營能力
錦江酒店於2015年完成對法國盧浮集團的兼併後，設立「雙總部」運作模式進行「一帶一路」沿線佈局，成功走出亞太地區，並向歐亞沿線引入。據悉，法國盧浮酒店集團旗下品牌組合豐富，除已在國內本土化且較為熟知的憬黎公寓（TULIP LODJ）、凱里亞德（Kyriad）、康鉑酒店（Campanile）以及郁錦香（Golden Tulip）等品牌外，還包括海外Première Classe，Hosho以及Sarovar等。
據公開資料顯示，法國盧浮酒店集團在2017年-2019年的營業收入和歸母淨利潤分別保持在5億歐元和3000萬歐元以上。不過，自疫情出現之後，受國際環境、歐洲經濟疲軟及競爭加劇影響，盧浮酒店集團受到衝擊。盧浮集團通過制定五年計劃積極推進復甦計劃的各項措施，包括聚焦資產處置、翻新改造、系統貢獻率提升、品牌網站建設、會員計劃、新的運營模式、IT系統建設等，全面提升和改善盧浮經營情況。截至2024年，錦江酒店境外有限服務型酒店全年RevPAR已恢復至2019年度的112.27%，較2023年度增長0.35%。
此次H股發行既是錦江深化全球化戰略、拓寬資本渠道的關鍵一步，也是其加速東南亞等潛力市場佈局的重要助推器。依託現有國際化根基與清晰的區域聚焦，錦江正力圖把握政策機遇，多措並舉穩步提升海外盈利能力，並在市場拓展中堅守品質，錦江酒店全球化戰略的長期價值兌現未來可期。
優化配全球資源置着力發展新質生產力
在當今經濟格局下，新質生產力正成為推動經濟發展的關鍵力量，它不僅重塑了經濟發展的內在邏輯，更逐步改變了企業的競爭規則與發展模式。對此，藉助數碼化轉型，錦江酒店整合全球酒店互聯網平台WeHotel、錦江全球採購平台GPP、錦江全球共享服務平台SSC，構建「三平台」運營管理體系，實現錦江會員系統線上入口、積分規則、管理系統的「三統一」。「三平台」支持體系有利對各業務板塊透明化集中管控，促進降本增效，緊貼市場環境和用戶需求的變化，持續動態優化組織架構，實現品牌、會員、供應鏈、運營管理等資源優化配置，強化競爭優勢。
財報數據披露，截至2024年末，錦江酒店有效會員總數2.04億。在2025年經營計劃中，錦江專門提到「加快會員體系建設」。以「錦江薈」APP和「錦江薈微信公眾號」兩大線上運營陣地為核心，豐富平台型活動，從會員視角，選取最優質的資源及權益提高會員粘性。聚焦會員權益煥新，持續提升權益體驗；配合落實會員權益保障計劃，保證官渠價格最優原則。
穿越行業周期的關鍵，在於從不確定性中錨定確定性——這要求前瞻的眼光、深刻的洞察、高效的執行，以及始於足下的堅實步履。如今的錦江酒店正踐行此道，堅定「深耕國內、全球佈局、跨國經營」戰略，其圍繞鞏固優勢市場、發力新興市場、搶佔戰略市場，堅定不移走高質量發展道路，以發展新質生產力為重點，聚焦主業，協同資本與產業鏈，做強做優錦江民族品牌，建設具有全球競爭力的世界一流酒店集團。