金戈“低價”上市：白云山發力“偉哥”經濟

　　本報記者 葉碧華 北京報道

　　10月28日，21世紀經濟報道記者從廣藥白云山(600332.SH、00874.HK)獲悉，由該公司生產的首個中國“偉哥”——白云山金戈(枸櫞酸西地那非，俗稱“偉哥”)正式上市。據了解，金戈最終的定價為：一粒裝終端零售價48元，10粒裝平均終端零售價34.5元/粒，與原研產品相比，同劑量價格下降30%。

　　“未來金戈以藥店為主，以醫院為根，以其他渠道做補充，依托于金戈價格優勢，擠占抗ED類藥物三大外資品牌的高端市場份額。”廣藥集團大南藥板塊總監王文楚透露，廣藥對白云山金戈提出的目標是，希望在三到五年內形成5億到10億元的年銷售規模，成為中國抗ED類藥物的第一品牌。

　　同劑量價格下降30%

　　目前，國內在售的抗ED藥物基本被輝瑞、禮來和拜耳三大外資藥企所壟斷，藥物售價從90-136元/粒不等。而自廣藥公布金戈獲批以來，其價格就一直是各方關注的焦點。

　　此前，廣藥已經確認，有別于輝瑞“偉哥”的100mg/粒，白云山金戈將以50mg/粒為劑量單位。據了解，美國FDA在今年3月更新了對枸櫞酸西地那非片的說明書，其中對枸櫞酸西地那非片用于治療ED的說明書中推薦的劑量是50mg，這是針對全球ED患者的推薦劑量，而100毫克則是最大推薦劑量。

　　由于金戈的劑量減半而且是仿制藥，因此業內普遍預計其合理定價是在對折基礎上再減半，但最終白云山金戈的定價僅比原研產品下降了三成。

　　根據廣藥白云山最新公布的價格顯示，金戈的終端零售價格為：一粒裝48元/盒，二粒裝89元/盒，三粒裝133元/盒，4粒裝178元/盒，10粒裝345元/盒。由于以50mg/粒為劑量單位，所以與原研產品相比，金戈的單次用藥劑量下降一半，單次用藥金額下降超過60%。廣藥對此定價認為是“具有極大的性價比優勢”。

　　王文楚介紹，針對金戈產品，白云山未來將在三方面發力：一是以藥店為主，以醫院為根，以其他渠道做補充，依托于金戈價格優勢，擠占抗ED類藥物三大外資品牌的高端市場份額；二是依托產品確切的療效，擠占眾多抗ED類藥物的中端市場份額；三是通過醫生和患者教育提升大眾對ED的認識和重視，促進ED類藥物市場的擴容。

　　但有分析認為，除了廣藥白云山率先獲批外，目前國內還有包括吉林恒和、常州天普生物、江蘇亞邦愛普藥業、樂普藥業等10家公司提出了仿制“偉哥”的申報，這次白云山金戈的定價同時給企業留下了足夠發展空間。

　　打造“偉哥”經濟

　　事實上，根據美國IMS健康公司的調研數據，在2013年國內抗ED藥品市場中，輝瑞萬艾可在27個主要城市占據著58.8%的市場份額，年銷售額超過10億元；而禮來的希愛力和拜耳的艾力達則分別占34.6%和6.6%。

　　而在我國，ED是男性生殖系統發病率最高的四大疾病之一。統計顯示，中國40歲以上男性ED發病率約為46%，約有1.27億患者，市場潛力高達百億，但最終白云山能夠分食多少才是關鍵問題。

　　據王文楚透露，目前白云山制藥總廠已經與海王星辰、大參林等國內大型連鎖藥店簽約， 10月28日開始在全國各省同步鋪貨，預計11、12月可完成第一輪鋪貨。

　　“白云山金戈是廣藥集團的戰略性產品，我們將從綜合技術、品牌和渠道三大方面舉全集團之力打造金戈。”廣藥集團副總經理劉菊妍告訴記者。

　　廣藥集團董事長李楚源此前透露，金戈僅是該公司在抗ED領域的一個開始，未來白云山還將開發系列的偉哥產品，包括開發中藥偉哥、搶仿其它抗ED原研藥等，形成ED藥物產品線。

　　據記者了解，在剛過去不久的國慶節當天，廣藥白云山旗下全資子公司王老吉[微博]大健康與“偉哥”之父穆拉德共同成立王老吉穆拉德生物科技有限公司，計劃利用穆拉德開創的“一氧化氮理論”技術開辟更多新市場，首款抗衰老石榴汁目前正在緊鑼密鼓研發中。

　　“此前王老吉也曾推出龜苓膏、綠豆爽等跨界產品，但由于市場對王老吉涼茶的印象根深蒂固，因此市場反應一般，未來如果要做王老吉石榴汁，如何定位將是一大問題。”一位飲料業內人士對記者說。

　　今年上半年，廣藥白云山實現營收100.2億元，同比增長10.45%；歸屬于上市公司股東的凈利潤6.74億元，同比增長14.72%，但制藥業務收入卻錄得下滑。其中中成藥和化學藥收入合計約35.7億元，同比下滑約6%，毛利率也下跌了1.7個百分點至38.8%。

　　華泰證券研究報告認為，由于廣藥白云山制藥業務基數較大，未來增長彈性有限，但金戈的上市將為制藥業務帶來活力，預計今年公司醫藥主業凈利增速約為10%。