3個年輕人，用微信“搖一搖”賣白粥，半年賺了500多萬元，這樣的奇葩“創業”故事，“白鴉”能講很多。在他看來，移動互聯網的崛起，給年輕人創造了便捷的創業機會，在這個微創業時代，只要有創意、有粉絲、有樂趣、會經營，就有大把的商機。

 

　　“白鴉”，真名朱寧，曾擔任百度產品設計師和支付寶首席用戶體驗師，2012年合伙創建一家“微信商城”，就是協助商家在微信、微博等平臺上搭建商鋪。

 

　　創業兩年多來，“白鴉”看到很多有趣的創業故事。微創業時代，生意變得有趣而且好玩。

 

　　“搖出來”的商機

 

　　有一名創業者，今年30多歲，初中還沒有畢業就輟學了。一次偶然的機會，他到杭州找朋友玩，晚上兩個朋友帶他去吃宵夜喝粥。他看到粥店生意那么好，就萌發了賣粥的想法。但是，3個人一缺本錢，二沒店面，商量之后，想到了在微信上賣粥。他們推出一個簡單的產品：只賣白粥，18元一碗，隨機搭配4個小菜。有人提議增加粥的品類，但是他們堅持只賣一個產品。

 

　　在杭州有一個叫做黃龍的地方，那里夜生活豐富，有很多歌廳、臺球室和棋牌室。他們3人嘗試每天下午4點開始熬粥，8點賣，到第二天凌晨4點收攤。

 

　　他們推廣的方式很簡單，最開始想到的是送小卡片，但是效果不好。后來，他們用了微信“搖一搖”，搖到很多客戶，幾個人還到人多的小區，用“附近功能”添加客戶，不久，他們申請的幾個微信就爭取到了第一批用戶。

 

　　他們3人分工明確，兩個人負責送貨，一人負責熬粥，幾部手機同時接單。他們沒想到的是，生意出奇的好，一個月他們將近能賣到100萬元，幾十萬元的利潤。半年后，3人掙了500多萬元，各自回家創業去了。分手的原因，是這種送快餐的方式沒法規模化。

 

　　但是，有團隊找到了規模化的方式。在北京有個專門送早餐的團隊，這個團隊設了一個中央廚房，在幾個商務區做早餐，品類有鍋貼、包子、稀飯，他們雇傭了幾個員工，賣貨全靠微信，客戶上班前在微信公眾號上訂早餐，寫好自己的辦公樓和公司。等客戶到達公司的時候，早餐也送到了。

 

　　“白鴉”說，移動互聯網和社區正在改變商業模式，營銷過程變得有趣，以往那種擺著賣貨的方式逐漸弱化。新的營銷增加了“人”的因素，一旦把“人”和樂趣加進來，商業就會發生裂變效應。

 

　　賣蛋糕的女裝品牌

 

　　和傳統商業不同，一些“微創業”時代的公司能精確定位用戶，和粉絲打成一片。

 

　　有一家做旅行女裝的品牌，老板娘是旅行愛好者，原來自己喜歡寫寫旅行博客和微博，得到一些粉絲的關注。開設微信公眾號之后，她還是按照以前的思路寫游記，但是效果不佳，粉絲不太喜歡看旅行日記，也沒人喜歡看轉載的“心靈雞湯”。她就停止了這種推送，轉向產品推送。

 

　　他們把公眾號更新的內容變成兩類，一類是“我要上新貨了，你們來搶奪吧”，第二類是“我們要生產這個了，你們覺得如何？”2013年“雙11”，他們在公眾號連續發起了5輪投票調查，推出他們做的5個系列的衣服，讓消費者投票選擇喜歡的款式，根據消費者投票結果做“雙11庫存”和生產。由于了解用戶需求，產品銷售情況非常好。

 

　　后來他們發現，雖然他們推送的頻率不是很高，但每一次推送，都會讓相關產品銷售量很高，尤其是預售。比如，他們剛制作好樣衣，就拍一張照片，在公眾號里說，“這是我們推出的新衣服，大家下單吧。”

 

　　很難想象，這種剛做出來的樣衣，只有一張照片，沒有更多細節，就能迅速得到預售數量，指導生產。

 

　　還有更“奇葩”的事情。有一次，他們在一本雜志上發現了3件衣服，他們覺得那3件衣服的款式特別適合他們的風格，他們就把3件衣服拿手機拍照，拍完之后群發出去，說：“親們，我們準備做類似的衣服，你們買嗎？”結果，馬上就有好幾百個人買。

 

　　慢慢地，品牌有了幾萬個粉絲，他們也有了很高的信用度。

 

　　今年七夕時，他們準備做一個活動，“白鴉”建議他們不要再賣衣服了。當時，老板娘在北京一個“閨蜜”開的甜品店里吃甜點，于是，她想嘗試七夕當天賣“閨蜜”的甜點。

 

　　老板娘拍了照片，發到群里面說，“如果你的男性朋友喜歡你，他就會在七夕送你蛋糕，把這個消息分享給你們的男性朋友們，誰給你買說明誰更喜歡你。”

 

　　幾小時之內，蛋糕店里所有庫存都被搶光了。

 

　　用“口碑和信任”賣蜂蜜

 

　　在“白鴉”看來，微信的熟人社交讓高品質的農產品更有競爭力。

 

　　一家專門做蜂蜜的公司，原來在網上賣蜂蜜，他們的蜂蜜進價五六十元，賣80元，沒有競爭力。網上銷售的蜂蜜價格便宜，質量參差不齊。大的商家有錢砸廣告，他們拿不出更多的廣告費用。

 

　　該公司創始人說，后來，他們決定在微信端發力，蜂蜜只賣給粉絲。在公眾號上，他們上傳原產地照片，刊登與蜂農合影，贏得粉絲的信任。

 

　　銷售方式很簡單，第一批只有6000罐，只在微博和微信上賣，依靠朋友圈的相互傳播，如果想要買就先成為他的粉絲。第一批下來，就積累了2000多個粉絲。之后，每一批貨一經分享很快就賣完了。這種全新的商業模式，讓他從第一批貨就開始掙錢。今年他們準備到年底的貨，在中秋節前全都被搶光了，有的粉絲一次買幾百罐當作節日禮品。

 

　　這種營銷模式，靠的是口碑和信任。現在，他的團隊最發愁的就是斷貨，他們現在買了幾輛車四處找蜜。該創始人說，粉絲信任商品的品質，他們也把這種信任看得很重。照現在的發展形勢，公司明年的營業額能達到幾千萬元。

 

　　一家由一群年輕人成立的農產品公司，專注銷售茶葉。創業之初，他們在網上銷售的效果不好，互聯網銷售注重價格戰，他們注重品質的做法無法形成絕對優勢。后來，他們也開始專注微信和微博端營銷。

 

　　他們在微信上嘗試會員制，會員每年交3000元，他們每個月送一次貨。

 

　　發展會員之后，他們會做會員刊，比如他們寫一個女會員，要采訪她為什么認可公司的生活方式，為什么喜歡公司的產品，再寫上她的生活多么幸福，老公多么帥，然后發到公眾號里。這位女會員一定會轉發，她的朋友也會轉發，會刊在熟人圈里傳播，會吸引一批新的會員，訂單也會隨之而來。