在第三方支付耕耘多年的快錢，在2014年的最後幾天，與萬達簽訂戰略投資協議，萬達獲得快錢控股權。而在近日萬達年會上，萬達集團董事長王健林首次揭秘———萬達3 .15億美元收購快錢68 .7%股權。
近日，快錢創始人兼CEO關國光在收購後接受南都記者專訪時首度對外開腔。關國光表示，此番引入萬達並非為了套現，而是出於戰略考慮。快錢將成為萬達互 聯網金融板塊最重要的核心，接下來將在支付、信貸、理財以及營銷上為萬達系統內提供一系列的產品，其中還包括將萬達及與萬達相關的資產形成證券化產品。不 過，關國光強調，類似的互聯網金融產業模式並不限制於萬達內部。
引入萬達並非為了套現
2004年成立的快錢，在2014年迎來了創設10周年，而就在這一年的年末，快錢對外宣布，和萬達簽訂戰略投資協議，萬達集團成為快錢的控股股東。
對於這筆收購交易的細節，外部一度揣測紛紛，而在近日舉行的萬達年會上，萬達集團董事長王健林首次進行揭秘———萬達3 .15億美元收購快錢68 .7%股權。以此計算，此番交易，快錢的估值超過4.5億美元。
事 實上，有關聯姻的對象，此前市場還曾傳出BAT的百度。南都記者從快錢內部獲悉，在尋找戰略合作對象上，快錢曾和多方進行接觸。對於最終確定為萬達，而非BAT中的任何一家，關國光在接受南都記者專訪時表示，雙方戰略方向上的高度契合，是確定合作的主要原因。
據悉，在去年初，快錢進行戰略調整，確立了一套以支付場景互相疊加的支付2.0體系，在關國光看來，這是基於快錢對支付行業未來的判斷。“羊毛出在豬身上。”關國光認為， 未來一定時間，支付將會變成免費的。“豬在哪?”在他看來，疊加與支付業務基礎之上的理財、信貸、營銷業務是未來第三方支付的利潤所在。
而 萬達巨大的線下流量正是激活快錢疊加業務的支撐所在。據悉，2014年萬達的客流超過15億人次，預計到2020年將超過60億人次。“相比於上線流量走 向線下，線下流量網上遷移更加容易實現。”關國光認為，當前B A T通過將線上流量變現至線下的模式，落地遇到非常大的挑戰，目前很難上規模，而相較而 言，從線下的流量倒回線上壁壘更小，並延伸出理財、信貸、營銷疊加業務更為水到渠成。“我們希望在O 2O的發展模式上，走出一套有別於BA T的模 式。”關國光說。
對於此次收購的價格，外界有分析認為，快錢此次被收購價格偏低。對此，關國光在專訪中回應“認為價格高了還是低 了，沒有太大意義”。他認為，此番合作更為看重的價值在於，在當前BA T構成的生態建設過程當中存在一個巨大的機會，將建造一個新的生態。“如果說管理 團隊是要套現的話，那可能很高的價格。”關國光坦言，這種合作帶來的業務性的整合機會在未來的幾年當中對市值的推高帶來前所未有的機會，同時業務模式創新 也會帶來巨大的機會。
關國光表示，萬達方面將向快錢派出董事，但在具體的運作上，快錢將保持獨立性，而未來快錢要走的也是獨立上市的資本計劃。他本人將繼續擔任快錢CEO，快錢的高管團隊及組織架構不會發生調整。
推動萬達相關資產證券化
對 於收購後，萬達與快錢如何構建他們期待中的全球最大的O 2O生態，對於雙方的融合，萬達方面給予了較大的支持。王健林在年會上表態，萬達全集團要為快錢 的發展提供支持，不僅萬達電商用快錢支付，萬達廣場商家也要用。這意味著，快錢將成為萬達在全國唯一、獨家的收單機構。萬達方面曾表示，控股快錢後，萬達 預計每年為快錢增加數千億規模的交易量。
不過，支付業務接入萬達的體系，只是雙方合作的簡單一步。專訪中，關國光提到，雙方的合作 不是簡單地將萬達的PO S機換掉或者把它的移動支付換掉，而將體現在支付、理財、信貸、營銷四個方面。在上述四大業務板塊中，支付是基礎，基於支付形成 的信息流將成為萬達與快錢開發理財、信貸、營銷的數據。
據悉，在雙方的融合中，萬達的優勢無疑在於龐大的線下流量和場景。那么快錢 如何發揮優勢?“我們的優勢是可以把這些數據變成金融性產品。”關國光表示，未來快錢將基於消費者及商戶的數據情況，為消費者提供消費信貸，同時為商家提 供融資，而基於支付和購買數據的開發還將為萬達的商家提供更加精准的營銷方案。此外，快錢還將完成從此前側重於B端商戶，到直面C端消費者的轉型，在此過 程中為他們提供理財產品。其認為，從戰略布局上，萬達可以自己建立支付系統，但是難以快速形成集成化的數據和開發，而通過戰略合作可縮短周期，快速在創新 上擴大規模。關國光預計，相關產品最快今年上半年即可推出。
據悉，在基於對客戶數據的掌握及信貸產品的形成後，關國光透露，快錢還 將對萬達地產的資產、萬達商戶的資產、已經形成的消費信貸和商戶信貸，或萬達周邊的資產等資產打包進行證券化，形成理財產品對接金融機構或者C端投資者。 “甚至我們可以通過互聯網眾籌的方式來開設一家新萬達廣場。”關國光說，這符合萬達輕資產的戰略，而在風控上，相較於銀行等外部金融機構，萬達與快錢內部 的數據流能更好地了解消費者、商戶的情況，可以通過數據進行風險控制，這種方式相對於傳統商業銀行的質押方式控制風險是極大的飛躍性的效率提升。快錢方面 預計將用半年左右時間進行梳理，其中基於商鋪的資產產品最快上半年就可以推出。
互聯網金融產業化
據悉，在收 購快錢的同時，萬達亦進行了戰略轉型，其中金融成為未來萬達的四大業務板塊之一。王健林在年會上透露，2015年一季度成立萬達金融集團，注冊資本100 億元，同時將在年內並購1至2家金融企業，把金融集團框架搭起來。王健林認為，快錢主要發展方向不是支付規模，而是互聯網金融。
對 於快錢在萬達金融板塊的分量，“快錢會是萬達互聯網金融當中最最核心的。”關國光表示，快錢在理財、信貸會變成整個萬達金融板塊非常重要的一個部分，特別 是在互聯網金融當中最重要的部分。其中，快錢的意義在於幫助萬達整體的第四次轉型，走向輕資產的模式。對於雙方合作的挑戰，關國光表示，一是在路徑形成 後，如何完成細節落地，此種類型的合作是否能形成模式，複制至萬達體系外的其他地方和產業。
關國光表示，快錢要做的將是互聯網金融 的產業化，而這也是國內第一家這么做的互聯網金融企業。“目前的互聯網金融，實際上令資金形成空轉，並沒有落實到實體上。”關國光表示，目前很多互聯網金 融是基於銷售渠道的變化，資金並未回到實業上，基於類似模式的互聯網金融並未能形成競爭壁壘。而快錢對於互聯網的了解是，必須推動產融結合，在此過程中， 重點是必須掌握核心資產，手握客戶和數據。
“萬達合作是快錢互聯網金融產業化的第一步，未來將向更多產業擴展。”關國光反複強調，類似的生態將形成一個完整的閉環，從資產的閉環、支付的閉環到營銷的閉環。