文/艾瑞克自留地

　　分析農村電商的文章已經很多了，本來不准備寫這塊，但是看了很多文章，對於一些內容實在是看不下去了，終於還是忍不住寫了。我不知道寫那些文章的人，或者一些企業制定戰略的管理層們，有幾個真的去農村看過，與那裏的老百姓有過接觸。

　　農村電商的市場空間計算是不對的

　　很多文章引用的數據都是官方發布的數字，基本上都是在說農村人口占全國總人口的一半還多，而網民人數卻只有一億多，幾個數字一合計得出來農村電商有四五個億的市場空間。艾瑞克只能說你們真的太樂觀了。

　　其實很多官方發布的數字是不准確的，最直接的反映就是就業率和失業率，統計結果和實際結果是相差很大的。很多時候統計結果顯示出來的東西，是與現實完全相背離的。那么到底農村電商的市場空間有多少呢?這裏用一個小鎮作為實例，來好好說一說這些。

　　這是一個位於安徽和江西交界處的一個小鎮，十多年前是一個鄉，後來升級為了鎮。全鎮總人口大約三萬到四萬，年輕人80%都在外地務工，剩下的一部分年輕人要么在家開店，要么在鎮上工廠上班，還有一些做小工的。

　　這個小鎮城市化水平還算是比較好的，家家戶戶用得也都是自來水，幾乎沒有人再去打井取水了。以這個小鎮做為樣本，是因為這裏是艾瑞克的故鄉，所以對人口結構和教化上網的可能性有最直觀的感受。

　　剛才說了這個小鎮大半的年輕人都在外務工，剩下的留在家鄉的人口大約在兩萬左右，這兩萬左在的人口，就是各路專家口中的未來C端的市場空間。而這兩萬裏，老人(50歲以上)和孩子(15歲以下)又占去了一半。這部分人口裏，老人是不可能成為上網增長人口的，孩子們也只能隨著年齡的上升，而呈緩慢上升。

　　為什么老人不可能成為上網增長人口?

　　第一、是因為這些老人基本不識字，也許有人覺得不可思議，不識字的人有但是怎么可能有這么多，但是艾瑞克想說確實有這么多。

　　第二、就算識字的老人，思維也基本遲純了，想要教會他們上網的可能性幾乎為零。這裏不是貶底老人的學習能力，而是想說，農村的環境結構和城市是完全不同的，50多歲的城市老人和農村老人，他們的心理年齡起碼是差了二十歲的，因為農村生活相對單調，加上文化的封閉，他們思維的固化程度會比較高。如果有人不相信的話，可以下潛到任意一個鄉鎮的銀行去待一天就知道了。

　　在鄉鎮的銀行裏，經常可以看到取款的老人和銀行工作人員兩邊隔著玻璃對喊，雞同鴨講的是一地雞毛。這些老人一大半都是記不得自己的取款密碼的，所以銀行裏一般都只給他們設置一個單位數的密碼，這樣方便他們取款，還有一部分實在記不住的就刻章。

　　同樣的事情還有手機號碼的記憶。這部分老人幾乎是沒有人能記住自己的手機號的，都是拿一張紙記上，或者在手機殼後面貼上一個便簽條，上面寫上自己的號碼。經常是忘了號碼手機又欠費的情況下，直接跑到交費點把手機扔給營業員，說幫查下手機號，這就想當於上街隨便拉一個人過來讓猜名字。

　　同樣是記憶手機號的事情，還發生在30歲到50歲人群裏。你沒看錯這部分人應該是正值壯年，但是同樣是記不住自己手機號的，同樣記不住的還有QQ、微信的帳號和密碼。這個小鎮微信的普及不高，全鎮去掉在外務工的，留鄉人口中使用微信的人不到一百(包含年輕人)。他們的QQ和微信都是當地營業員給他們申請的，換了手機他們就不知道自己的密碼了，因為根本就沒記住過。

　　為什么說孩子增長會很慢?

　　這個國家統計數據裏也有顯示的，10歲以下的上網人口年增長不到10%。農村15歲以下的孩子手機普及率不高，有也是功能手機，家長很少會給他們買智能手機。倒不是說買不起，更多的是防止孩子沉迷於遊戲，這裏主要是教育問題，家長們基本上是像防早戀一樣防上網。

　　培訓上網的可能性不高或成本非常高昂

　　很多企業在制定農村電商的戰略中，都有一個部分就是設立營業點，指導和培訓農村人口上網和網購，艾瑞克只能說設想很美好，這就好比說加重刑罰就沒人犯罪了一樣。

　　銀行卡、手機號、QQ及微信等細節告訴你，想要培訓上網網購這事可能性不大。這裏沒有貶底農村人智商的意思，艾瑞克本身就是在這個小鎮上出身的，所以才能這么了解。之所以這么說，只是在陳述一個簡單事實。

　　而且這一切無關乎智商，在傳統產業方面，這些人個頂個的厲害。這裏主要講的是文化的差異性，他們幾十年生活在一個沒有網絡的世界裏，對於他們來說我們所習慣的一切都像是另一個世界的產物。簡單的上網看看電視聊天打牌或許還行。對於我們來說使用任何一個APP都是裝上就會用的。但是對於完全不懂網絡的他們，每一個APP的使用都需要一個學習過程，就像一門學科一樣。

　　最早互聯網從業的先驅們可以感受到，在計算機剛出現的時候，甚至還要考一個計算機操作證之類的東西，那個時候打字員還是一個很吃香的工種。這一切都是因為文化的封閉導致的結果。我們認為理所當然一看就該會的，對於農村人口來說不亞於學習一門學科。

　　對於我們來說QQ、微信這些軟件，操作大同小異，但是對於他們來說全都是不一樣的，換了一個就不會用了。這不光在農村裏，就是在城市裏也是一樣，跨行業的學習成本是很高的。艾瑞克以前有個朋友，從上網到現在，就會用一個QQ和PPS，你讓她下載這兩個軟件分分鍾搞定，換了別的軟件就完全不知道什么弄了。

　　在他們已知的領域裏他們是大牛是專家，但是換到別的行業，就會顯得非常笨拙。人隨著年齡的增長接收和學習新事物的能力會持續下降，理解起來也會越來越廢勁。

　　還有一部分年輕人是不需要教育的

　　有人說農村不是還有不少年輕人么，艾瑞克告訴你，他們早就已經是網購大軍的一部分了，不需要你教育。這個小鎮目前有三家做快遞業務的店鋪，但是有些一家接好幾個快遞的業務，目前除了申通其他快遞都能到這邊。實際上申通以前也有，後來那家老板換了代理。

　　這些快遞點每天都會接受大量的快件，堆滿了一屋子。那些留鄉的年輕人根本不需要你來培訓和教育的，他們早就已經是資深的網民了。

　　當然不可能所有人都不可能教化，但是比例會非常低，去掉年輕人剩下的人口中，能通過培訓轉化的網購人群不到20%。去掉已知的網民和可教育的網民，剩下的就是讀書的孩子，他們會逐漸成為互聯網原住民，但是暫時是不具備購買力的。

　　在他們高中畢業後都還在接受家裏的供養，畢業後就會融入大城市的社會環境裏，所以他們最後會成為各大電商城市戰略的潛在客戶，反而不是農村市場的客戶，當然會有一部分留鄉的，但是比例不高。

　　農村電商不在刷牆而在生態建設

　　所以在艾瑞克看來，農村電商的發展，重心不在C端，而是在B端。重點不在於讓他們買什么，而在於幫助他們賣出去什么。當然C端市場肯定還是有，但是沒有外界說的那么誇張，有幾個億的市場空間。

　　農村電商最好的發展就是結合當地特色，將當城的特產賣出去，幫助農民致富增收。而且由於培訓的成本是很高的，所以在前期可能還得采取由代銷的模式。就是尋找懂網絡的人才去建立地方電商平台，然後將山裏的特產賣出去。

　　通過一段時間的培育，農村人口熟悉了網絡操作，才有可能轉化為網商，進而帶動C端的發展。然而事實上無論是B端還是C端的發展，都是需要很長時間的過渡的，需要等年輕人漸漸成為主流後，才有可能發展起來。

　　事實上各地的淘寶村大部分還是以年輕人為主導的，多數是返鄉的年輕人或中年人創辦的，還有很多是各地的年輕人集中跑到一個特產聞名的地方，然後發展起來的。所以農村電商目前的側重點還是在於生態建設和占位，需要電商企業投入一定的成本去培育市場，這實際上是一項民生工程，段期內是無法盈利的。

　　農村特產農產品市場其實已經是紅海了

　　這也是很多人吹捧農村電商的一個重要部分，說農村到處都是寶，需要借助互聯網的力量將農村的寶貝們賣到世界各地，這實際上是個誤區。農產品市場上可流動可托運的產品在網上早就已經是紅海了，各種電商平台上的農產品利潤早就被擠壓的不像話了。

　　中國有十幾億人口，遍地都是聰明人，每一個商業角落裏都擠滿了數錢的商人，傳統產業裏是沒有真正的藍海的。