隨后馬云還回答了近10個青年學子和創業者的問題，他告訴現場的年輕人，未來30年，創新是核心，如果想明白了怎樣做到跟別人不一樣，就會是一個成功者。

 

　　最終在一句“創業多了，吃苦多了，廢話就多”的典型馬式幽默中和大家說了再見。

 

　　以下為馬云演講實錄：

 

　　謝謝大家。香港的年輕人，尊敬的盧校長、許先生、汪部長，特別榮幸，也感謝新家園協會有這么一個機會跟大家交流。因為我今天腦子不太好使，剛剛從國外回來，前一段時間跑了九個國家，有一點點時差。我剛才聽主持人說，我想的比較遠，跑的比較快，好像很了不起，很厲害的人。其實我們都一樣，我不太相信這個世界有特別了不起的人，我們都是很平凡的人，只是一個機會看到了一些東西，堅持做了點東西而已。想的比較遠的原因，是因為沒有辦法想的近，想的近的機會都不是我們的，我們只能想的遠。我們跑的慢，我們更沒有機會，我們只能跑得快。

 

　　不知道大家為什么很多人愿意讓我去講，因為我這個人屬于左看右看上看下看都不會成功的人，我小時候我爸媽，我同學，我老師將來會成功，結果我這個人做得不錯，電視劇里大逆轉，感覺很厲害，其實我們都一樣。今天早上在微博上面看到一個新聞，一個視頻，我用的粗話，最后說這個人怎么講粗話，我們都是一樣的人，都是窮孩子出身，都是因為一個時代，一個機會讓我變成今天這樣的。所以今天大家來到大陸，來交流，我覺得這本身一個巨大的進步，這是一個很好的開端。

 

　　我自己這么覺得，讀萬卷書不如行萬里路，每個人看事情的不一樣，有的人喜歡看書，我喜歡看人，有的人喜歡聽音樂，我更喜歡看世界上各種各樣不同的國家和文化。其實大家來到大陸，肯定有不少感受，每個人的想法都不一樣，有的人想過了就算做過了，有的人開始進入了一點一滴的開始做起來。

 

　　我自己覺得，很多人說，你了不起，因為你做了阿里巴巴，也做了淘寶，好像也有支付寶，好像做了一大堆。我想告訴大家，這不是我做的，是一個團隊做的，是一批人做的。但是毫無疑問，今天淘寶和阿里巴巴、支付寶都是13年前、14年前我們對今天的看法，我們對未來的看法。如果今天想成功，今天做明天想成功的事情基本上沒有可能，除非你出生在許榮茂的家里，其它沒有機會，你要成功沒有人幫你。大家覺得我怎么倒霉，幾乎沒有人愿意幫我忙，做事情的時候沒有人幫我忙，太正常，沒有人幫你忙那是正常的，有人幫你忙那是不正常。有人說創業說我這么倒霉，我借不到錢，我告訴你，借不到錢這是正常的，借到錢才是不正常，誰會給你這樣的機會呢?

 

　　今天大家都是年輕人，香港年輕人、臺灣年輕人、大陸年輕人，我從歐洲回來發現很多歐洲年輕人，你們香港年輕人，我現在到處沒有機會，很迷茫，覺得好像沒有機會。我告訴大家，臺灣也一樣，大陸也一樣，到了歐洲發現，歐洲也一樣。我跟大家年輕的時候也迷茫，昨天有人跟我說，太困惑了，什么事做不成，我說今年幾歲，26，我在28歲之前不知道想干嘛，這是實事求是，迷茫沒有什么丟人的，我們都迷茫過，不管他們今天多能干，比爾蓋茨也迷茫過。在你沒有找到路之前，沒有確認自己做什么之前迷茫太正常了，我告訴大家我是很迷茫。我找了工作，找了20幾份工作，應該小30份工作都沒有錄取過，我們五個同學警察學校，四個人錄取，我沒有被錄取，24 個人考肯德基，23個人錄取，我沒有被錄取。我去年上中國第一個招聘肯德基臺灣的先生，他那時候負責，他沒有招聘進去。也許上天就是安排你自己干，不該給別人去打工。

 

　　我們所有人要知道，做人要有情商，要有智商，還有一個勇氣擔當的商。智商大家都知道，我相信在座每個人憑智商比你們一定你們的父輩要強很多，我智商不高的，如果智商我可能不創業了。因為讀書讀的不是太好，好的工作找不到，我只能自己干，我告訴大家我智商不高。我情商不高，情商是怎么出來的?磨難、失敗、失意、迷茫、痛苦、失望，所有湊成一起就是情商。第三個很重要的，多出一個勇氣，你敢不敢擔當。大家想一下，你如果愿意為自己擔當你就是普通人，愿意為五個人擔當，你可能就是一個團隊的領頭，如果你愿意為13億人去擔當，你就是習大大。

 

　　今天你的心多大能做多大的事情，當然毫無疑問，天下沒有一個人能夠做，我認識的迷茫，所有想過了，我想了一下，我討厭比爾蓋茨，這個哥們這么成功，把好機會都拿走了。我反正有錢的人我都討厭，成功的人都是忽悠，反正你們家有爹，有媽，機會好。跟所有人一樣，回過頭來，今天很多人討厭我們，你，我要是早生15年，也碰傷互聯網開始的時候我也成功了。

 

　　我告訴大家，我創業的時候，我請了20幾個朋友到家里面我說我要做互聯網，那是1994年的年底，在我自己家里面請了20幾個朋友大家討論，我說我要做互聯網，當時只有一個人同意，其它人都反對，這完全不靠譜。馬云你不懂電腦，不懂管理，沒有錢，也沒有關系，憑什么你要去創業呢?憑什么去創業?我今天也說不清楚，但是我總覺得這件事情要不做的話很難受，我試一試看，如果做得不行再說。

 

　　我們很多年輕人晚上想想千條路，早上起來又要走原路，創業很重要的是，立刻現在馬上行動起來。但是也要告訴大家，創業不是每個人都會成功的。創業為什么不會很成功呢?其實一百個人創業，我經常說95個人死掉，你連聲音都沒有聽見，你還創業過，其實他都創業過。剩下來五個人，有四個人你是看著他失敗的，只有一個人他成功。這個人要成功不是多大的天賦，他要有優秀的團隊，他要做自己熱愛的事情，他要堅持，他要有時間。沒有一個人輕輕松松的成功，今天中國社會很有意思的現象，大眾創業，萬眾創新，整個社會發生很大的變化，這是機會，我自己這么覺得。

 

　　我們現在走到今天特別幸運，你說，馬云你重新一遍，你還來不來?肯定不來，因為重新來一遍我肯定做不成今天這個樣子的。我們是這個時代，15年，別人抱怨，別人反對的時候我們堅持了。堅持15年走到今天，再走一遍走不來的，再走一遍，如果一定讓我創業，我一定找一個好的老板，找一個好團隊，跟著他們一起創業也是一個樂趣，也是一種創業，未必自己當老板。自己當老板，自己做很好，但是跟著一個優秀的人去干也不錯。大家的迷茫，其實這一次，我希望今天晚上所有年輕人，重點要講的是，現在這個時代沒有比今天這個時代更好。我沒有忽悠大家，聽聽我怎么分析的，大家知道第一次工業革命在英國爆發的時候大概花了50年時間，英國才迅速崛起。任何一場技術革命都需要50年。

 

　　第二次技術革命，美國的能源革命也是花了50年時間，美國才會起來，新型的就業才會起來。第一次工業革命誕生無數的富豪，第二次技術革命誕生無數成功的企業。這一次是人類歷史上第三次技術革命，是誰打開了人的電腦，互聯網信息革命。它對所有人的機會，有的人等了兩百年、三百年等不到這一個機會，互聯網才經歷了20年，未來30年才是真正的機會。所謂現在提出互聯網+，還有一個就是互聯網如何變成一種應用。未來的時代，更多的靠知識，更多靠的是你的勇氣，更多靠你的堅韌不拔去努力。所以我覺得，未來的30年，我們這些人，肯定不行了，那時候我是后來想，李嘉誠那么成功，跟你們這個年齡的時候，我跟你們差不多的時候，想一想李嘉誠這么成功，我是連羨慕嫉妒恨的想法都沒有，因為這個太大了，但是我在想，有機會超過他，再過40年，他老了，我又行了，我真這么想。但是告訴大家，在座你要想一兩年超越我們，機會不是太大，除非我們太愚蠢。今天我們有可能太愚蠢，但是我邊上有一幫人不太愚蠢，不會太倒霉。一兩年不太趕上可能。但是20年以內，15年以內，完全有可能超越我們，未來30年才是真正的機會，未來30年人類從IT向BT轉變。社會發生天翻地覆的變化，每一次技術的變革，每一次社會迷茫的時候，都是一次新的機會出來。

 

　　什么時候是機會?機會就是別人在抱怨的時候就是機會，大家都說好機會不太會好。我以前跟他們講，有的時候很多政府在號召的時候，號召大家往前走，你要小心點，千軍萬馬過獨木橋你有可能過不了，大家都覺得沒有機會的時候你往前靠。所以我在15年來做決定的時候，我們拿主意的時候，大家說好主意我要小心，大家真正不好，往往機會在這里。所以我們每個人要有獨特的思考，獨特的眼光，找到熱愛的東西，找到一批志同道合的人，堅持五年或者十年一定會成功。今天希望明天去成功，今天王府井走一圈撿兩個錢包機率太低。

　　從來沒有想過，我是不去思考怎么能夠暴富，怎么能夠快富，以前年輕的時候會想過，最近走下來永遠不會去想。阿里巴巴做得任何決定，很多香港媒體都在，臺灣媒體也在，很多人說阿里巴巴亂投資，都看不懂，大家如果看得懂，我們還做什么?你一步一步看，很多人看今天，你要看十年以后，大部分看十年的時候你要看今天，因為一定是倒過來的，今天大家浮躁心理希望馬上成功，你要想我要靠未來成功。大家都想未來想成功的時候，你要想一想今天做的踏實一點，所以機會是一種制衡。

 

　　今天香港的年輕人，你們所處的地理位置是最好，香港無論它的經濟結構、金融的優勢、知識的優勢、全球化的視野絕不比大陸任何城市差，我很羨慕你們。我經常去香港，但是我想告訴大家，機會是你自己的把握，是自己的眼光，以前我們浙商有一個企業家，很多年以前，大家知道，我們浙商叫胡雪巖，胡雪巖講過一句話，生意越來越難做，但是越難越是機會，關鍵看眼光，你的眼光看到哪里就做哪里的生意，你的眼光看到香港就做香港的生意，你的眼光看到大陸就做大陸的生意，如果你的眼光看到全世界你就做全世界的生意。你的眼光有多大，你的毅力有多強，胸懷有多大，包容什么樣的才能走的多遠。

 

　　當然胡雪巖不欣賞他紅頂商人跟當官的走的太近。有的時候做企業就是依靠市場，這沒有辦法，聽市長還是市場，原則上都得聽，但是我選擇聽市場多一點，市場客戶需要，有時候市長講的未必是對的。創業也一樣，你自己跟父母有不同的觀點，我開始創業的時候我家里人不同意，好好的大學當老師干嘛去創業呢?你是希望發財，看樣子你樣子也不會發財。人家發財的人耳朵很大，你耳朵很小，憑什么讓你發財。因為我喜歡，成功與否并不重要，我也想證明一點，如果馬云能夠成功，中國80%的年輕人都有成功。我們沒有拿到政府一分錢，我們沒有拿到銀行一分錢。沒有人愿意借我們一分錢，我們也沒有名牌大學生，我們都是普通大學生，所以我認為杭州師范大學，我畢業的學生是全世界最好的學校。

 

　　這兒有香港的名牌大學生，也有香港一般的大學生，我相信，記住一點，如果畢業于名牌大學，請你用欣賞的眼光看看別人，看看杭師大的人，看看聯合大學的人。如果你畢業的是像我們這樣學校的人，請你用欣賞的眼光看看自己，我們其實還行。我看看很多人，突然發現，到了社會上，讀書讀的不夠好的人確實機會不少，但是未必最后做成功的人都是做差。到了社會情商高的人也有機會，上蒼給每個人的機會平等的，有的人天生不會讀書，大家不會讀書也不會太難受。

 

　　我哥哥不會讀書，我也不會讀書，有些人天生就會讀書，過目而不忘，活活氣死他，這種技能不要比，讀書讀不過你，到了社會干得比你好，所以上蒼給每個人的機會一樣。以后等有一天，如果你們有了孩子，你的孩子真不會讀書，那就讓他情商高一點，讓他有團隊意識、懂得感恩、懂得敬畏。

 

　　我告訴大家，我見過絕大部分的老板，我很幸運，這一輩子走到現在，我跟巴菲特、比爾蓋茨、索羅斯，在座的各位老板都有幸交流，他們第一品質就是樂觀，很少聽見他們的抱怨，他們對未來，大部分的抱怨的時候總能找到機會。所以不是說他們沒有抱怨，每個人生下來都會抱怨。但是在選擇的時候更是樂觀積極的看未來，這是非常非常重要的。

 

　　第二，他們很積極。積極看世界，覺得大家說不好，說不定好，萬一好呢，對不對。他們有擔當的勇氣，敢于行動。

 

　　第三，他們比一般人堅持。如果有一天你們真創業，或者加入了一個創業的團隊，當你自己或者你老板心里覺得很難受的時候，就說回家睡一覺，明天早上起來繼續干。很少有人看到過我流眼淚，因為我的眼淚沒有時間流，我只能讓我的對手流眼淚。我們這些人如果放棄，前15年，至少有一千次機會放棄。只是說，再熬一熬，事情就熬出來了。所以我想告訴大家，樂觀看待未來，積極尋找機會，堅持和擔當。

 

　　還有未來30年，任何行業要走，兩個字少不了，一個叫創，一個是叫新，創新是未來的核心體，你一定思想為什么我可以做到跟別人不一樣，如何做到不一樣，和誰做到不一樣。這些問題想明白了，給一點時間就回來了。我想不忽悠大家，創業是一條很艱辛的路，把大家忽悠的創業了，有什么意義。每個人自己選擇，這個世界有太多人去創業，如果覺得這個人不錯，就像買一支股票一樣，跟著他去，幫助他去。如果自己成為一支股票，看看邊上這么一批人共同未來理想。

 

　　今天主要的機會跟大家交流的，不是我一個人把話講，給我三天時間我講三天時間停不下來，因為創業多了，吃苦多了，有可能變成廢話很多。我希望大家做一個一對一的交流，大家有任何問題，我指的是任何問題，沒有東西不可以回答。天下沒有愚蠢的問題，只有愚蠢的回答。所以大家任何問題都可以回答，一定把真實的感受和大家進行分享一下，謝謝大家。