百思買前國際商務總監

　　胡偉憶外企闖內地那些年

　　【香港商報網訊】自2001年內地加入WTO后，便有不少外企涌入內地，想來分享這塊大肥肉。不過，強龍難壓地頭蛇，內地本土企業在面對實力強大的外企時也毫不示弱。今期訪談曾在全球最大家用電器和電子產品零售集團百思買(Best Buy)擔任國際商務總監的胡偉，分享他在外企的管理之道，以及當年百思買進攻內地市場的心得。香港商報記者李映萱

　　2006年，百思買控股了內地五星電器，作為打開內地市場的一個開端。

　　「百思買營業額最高時有500億至600億美元，當時是以開實體店方向進入內地，實行雙品牌策略，一個是我們自己的品牌，一個是五星的品牌，但主要業務還是在五星。當時五星有一百幾十家門店，百思買當時最多開了8家店，上海有6家，蘇州杭州各有一家，如果我沒記錯的話。」胡偉說道。

　　競爭：內地企業跑馬圈地

　　胡偉回憶當時百思買投入了大量的人力去整合五星與百思買的業務，從人事到財務，再到供應鏈與運營，整個過程持續了很長時間。

　　談及作為國際行業龍頭的百思買如何與內地本土電商競爭，胡偉指，當時電商還沒有興起，電器電子零售行業主要是以實體店形式存在，內地商戶通常以跑馬圈地的形式競爭，不斷開新店，這也對外企造成了一定壓力。

　　「百思買的商業模式是，步子慢點，謹慎一點，先把第一、第二家店舖做好，然后再去復制這個模式。相反國內公司動作非常快，對市場的反應也比較快，他們規模小溝通審批比較容易，而大的跨國公司中間有很多考慮因素，所以這一點值得外企學習，我們也要盡可能地簡化我們中間的程序。」他說道。

　　另外，價格方面，胡偉指，多數本地商家都有溢價，而外企卻明碼標價，這一點也讓外企有點頭痛。

　　時過境遷，2011年，是百思買進入內地市場的第五年，百思買關閉了在華的9間門店，將中國的剩餘業務與資產交給五星，基本不再對華投資。在2014年，百思買宣布出售五星電器，從此退出中國零售市場，轉戰北美業務。而胡偉也早已不在百思買工作，離開百思買后，他曾在ACE公司任職三年半，之后擔任勵展博覽集團大中華區總裁至今。

　　如今，胡偉對百思買充滿回憶與感激：「百思買是我任職最長的公司，任職了10年時間，在那個公司我得到很多機會，10年間我做了十幾個不同的職位，很感謝當時公司給予機會。」

　　管理：我是好的聆聽者

　　「我一直非常欣賞星巴克創始人霍華德·舒爾（Howard Schultz），我很欣賞他對員工的重視，星巴克會給員工提供非常好的福利與待遇，員工的忠誠度也很高。」胡偉說。

　　對於管理，胡偉非常注重員工的想法，當筆者讓他總結自己的優點時，他笑言：「我想，我是個good listener（好的聆聽者啀。」

　　胡偉分享，自己剛加入勵展博覽時，為了了解員工想法，他曾與80個員工做了一對一交流：「有的員工覺得驚訝，他們說這是他們加入公司以來，第一次和總裁一對一對話。當我聽到這些評價時，很是開心，以前在百思買時我也會與員工有這樣的交流。」

　　經商：要找出潛力股

　　每一個商人都有自己的風格，胡偉便把「潛力股」看得很重。

　　「零售要選好產品，展會要選好行業，無論是曾經做過的零售業，還是現在從事的展覽業，都要為客戶服務，都需要選出『潛力股』。」胡偉總結。

　　作為零售商，胡偉認為產品需求與定價是最重要的。「有些產品，如手機、電腦的生命周期是很短的，幾個月就要換，零售商宗旨就是要用有競爭力的價格賣市場領先的產品，所以零售商找出會熱賣的產品是很重要的。」

　　此外，對於辦展覽，胡偉指，健康展、醫療展與動漫展，這些都是市場潛力大的「搶手貨」。

　　大佬們都是「愛娃狂魔」

　　作為一名財經記者，筆者有機會接觸到一些公司董事長或是CFO，有趣的是，當你問起大佬們，最想多花點時間在什麼地方時，答案通常有兩種：第一，回家帶孩子；第二，修心養性。

　　特別是男性大佬們，提到孩子的次數往往多過女性，譬如筆者之前訪問過的國美CFO方巍、基金教父雷賢達，在訪問中都會提到孩子。同樣，此次訪問胡偉，他的答案也是一樣，「我休镕時，基本都是在家帶孩子，因為我出差工作比較忙，我太太覺得我對家庭貢獻不夠，周末我都會帶孩子去踢踢球，或是趴在地上和他們玩玩具。」

　　對於大佬們喜歡帶孩子這種現象其實也不難解釋，中國有句俗話「家和萬事興」，大佬們今天成功的背后，或多或少都有一個讓他們牽掛的家庭，所以在镕暇的時候陪陪家人，聊聊孩子，何嘗不是一種放松呢？李映萱