數據分析公司GlobalData的一份報告顯示，2014年排名前十的糖尿病藥物生產商共實現了620億美元的銷售額，糖尿病藥物已躍居世界第二大用藥。在這其中，胰島素市場占40%；超過250億美元。

　　由于糖尿病具有高發、病情不可逆以及后期并發癥的多重屬性，伴隨著我國老齡化的迅猛到來，中外藥企正摩拳擦掌，意欲在這一領域攻下更多領地。在目前，國內的糖尿病病人已超過1億，未來人數還將持續增長。

　　在這其中，相比較糖尿病藥物，胰島素市場的爭奪更加激烈。長江證券的一份調研報告表示，未來胰島素的增長空間將會顯著大于糖尿病藥物。預計到2020年，我國胰島素的市場可以達到760億元。

　　挑戰壟斷

　　縱觀國內胰島素及其類似物市場，包括諾和諾德、禮來、賽諾菲在內的國外企業一直占據著主導地位。但同時包括通化東寶、甘李藥業在內的國產胰島素廠家已經開始奮起直追，從市場完全被國外企業占據到國內企業銷售占比接近15%，未來胰島素及其類似物的“國產替代進口”趨勢還會延續。

　　“現在的胰島素市場主要分為二代和三代胰島素，我們在2005年推出第一個三代胰島素產品的時候，國內市場占有率是零，十年時間，我們從外資藥企手中搶到了（三代胰島素）35%的市場份額。”甘李藥業董秘王旭州對第一財經記者表示。

　　在近期，證監會網站披露了甘李藥業的IPO招股說明書，如果成功，甘李藥業將成為繼通化東寶（600867.SH）后第二家聚焦于胰島素藥物生產的A股上市公司。甘李藥業董秘王旭州對記者表示，此次沖擊資本市場，甘李藥業是要和國內的胰島素廠家一起打一場胰島素市場的進口替代爭奪戰。

　　“中國的糖尿病治療的滲透率以及胰島素的使用率都比較低，所以國內的市場，我們預計整個胰島素的市場還會有非常快的提升。”王旭州說。

　　根據此次公布的甘李藥業招股說明書，2013年~2015年，甘李藥業的營業收入從6.92億元增長到12.2億元，年復合增長率達到32.71%；同時，凈利潤由2013年的兩億元增至2015年的4.47億元，復合增長率達到47.83億元。而機構投資者也包括啟明創投、高齡資本、中信集團、博裕投資等明星投資機構。

　　據了解，甘李藥業主打的甘精胰島素（又稱三代胰島素），目前國內的競爭對手只有賽諾菲一家。2002年，甘李藥業研制出中國第一支三代胰島素“長秀霖”；2005年底，長秀霖在國內上市第一年即實現銷售額1000萬元。2015年，“長秀霖”實現1004萬支的銷售量，銷售額突破11億元，其中國內部分的銷售超過1億元，這背后對應的是國內三代胰島素市場超過30%的市場份額。

　　另一個奮起直追的國產胰島素廠家是已經實現上市的通化東寶。據通化東寶2015年年報數據，公司去年實現營收16.69億元，同比增長15.02%，歸屬上市公司股東凈利潤4.93億元，同比大幅增長76.19%。其年報中稱，業績大增主要還是受益于主打產品重組人胰島素的大幅增長。去年僅重組人胰島素銷售實現了13.7億元。

　　誰能構建更成功的胰島素銷售渠道和網絡，成為了制約這場爭奪戰成敗與否的核心要素。

　　記者在甘李藥業此次公布的招股說明書中發現，2013年至2015年，甘李藥業銷售費用分別為2.77億元、3.42億元、4.37億元，銷售費用占收入比重均超過35%，可謂重金搶市場。

　　基層市場成共同目標

　　“三代胰島素主要是價位比較高，過去消費的人群主要集中在一線城市的三甲醫院里，我們之前主要是集中公司有限的精力來布局一線城市里的大醫院。現在隨著我們的產能和市場需求的提升，以及三四線城市開始有越來越多的人開始用得起胰島素，銷售業務線也開始下沉，從三級醫院開始下沉。”王旭州說。

　　“受益于醫保控費的需求以及進口替代的進一步推進，我們判斷五年之內中國胰島素市場在銷售絕對數上很有可能會超過外資，占據超過50%的市場份額。”一位醫藥行業分析師對第一財經記者表示。

　　基層市場對于胰島素企業的布局重要性不言而喻，但有著同一想法的不僅僅是國產胰島素的廠家。

　　就在甘李藥業接受記者采訪的一周前，其對手賽諾菲剛剛舉辦了健康社區項目的發布會。在那次發布會上，賽諾菲中國制藥運營總經理彭振科公布了賽諾菲的未來戰略，包括社區醫療、移動醫療在內的基層業務布局成為重點，其目的也是為了爭奪更有市場潛力的基層市場。

　　2011年，賽諾菲成立基層醫療事業部，截至2015年，基層醫療事業部覆蓋1274個縣，在縣域市場進行8000余場活動，完成29萬人次的縣域醫生培訓。受益于基層市場的布局，賽諾菲如今成為了中國慢病藥物銷售排名第一的外資藥企，其中國市場在2016年第一季度增長接近18%。