原標題：“網紅變現”裏的“大學問”

　　方興未艾的“網紅經濟”時代，有關“網紅變現”形式的討論和探索一直保持著較高熱度，開網店、做直播、謀轉型、植廣告、接代言……其中以“網紅電商”的發展勢頭最為強勁，甚至一直以來都有觀點認為：所有網紅的歸宿都是開網店。

　　今年4月，重量級“網紅”崔永元也算順應潮流，轉型做起了生鮮電商。但讓他未曾想到的是，自己的電商平台試運營還不到兩個月，就多次被人質疑存在產品價格過高，虛假宣傳等問題。面對質疑，崔永元沒有選擇沉默，而是在微博上直接“怒懟”。

　　其實，“網紅變現”絕非隨大流轉型開個網店經營起來那么簡單，更談不上“歸宿”問題，而是要懂得裏面的“大學問”。

　　鐵打的“網紅經濟”流水的“網紅”

　　隨著資本越來越認可“網紅”的商業變現能力和“網紅”產業鏈條的日益延伸，越來越多的年輕人向往著能夠搭上低投入、高回報的“網紅”快車，來實現自我價值的提升。

　　日前，一張由主流網絡媒體制作發布的“圖解95後謎之就業觀”調查顯示，竟有超過一半的95後受訪者向往網絡主播職業，想要當網紅，可見“網紅”魅力之大。而據Analysys易觀預測，2018年中國網紅產業或將超過千億規模。

　　記者梳理後不難發現，我國“網紅”目前主要分為三類，一類是以內容創作為主的自媒體運營者、意見領袖、視頻主播等，他們往往都積累有較大的粉絲基數，但一般都沒有特定的變現渠道;一類是憑借著某一個熱點事件迅速火遍網絡的熱點人物，這一類型的“網紅”雖然在某一個特定時期內有著較高的知名度，但在新聞熱度過去之後會迅速降溫;還有一類就是自帶“變現”途徑的美妝達人、服裝搭配達人等。

　　但幾乎對於所有的“網紅”來說，基於社會環境的不斷變化和粉絲黏性、忠誠度的不穩定性，均客觀要求“網紅變現”要有一定的急迫性，因為一旦網紅過氣，便無價值可言。

　　這也意味著：未來的“網紅經濟”和“網紅”很可能如“鐵打的營盤，流水的兵”一樣存在著，經濟形態常在，但其主角常換。

　　開網店謀“出路”但不是“歸宿”

　　開網店，是網紅最常見的變現途徑。有數據顯示，兩年前的天貓“雙十一”狂歡節中，每賣出七件產品中就有一件是網紅賣掉的。而在近兩年，這個比例仍在繼續攀升，“直播兩小時，成交五六千單”在網紅界的電商中並不算什么“神話”。

　　坐擁520萬新浪微博用戶的“張大奕eve”，無疑是諸多模特轉型為網紅中的佼佼者，她的淘寶店“吾喜歡的衣櫥”粉絲甚至還要再多上兩萬。6月4日晚，記者看到，張大奕在一直播平台上進行的新款直播時，竟引來927萬人圍觀。

　　國內首個獲得資本關注的網紅“papi醬”，也同樣涉足了“網店”，但相比較一般的“網紅電商”而言，“papi醬”的“淘寶店”賣的不僅僅是固定的某一類產品，而是其背後團隊所精心策劃推出的“趣味性”產品。而綜合“papi醬”當前多種“粉絲變現”的途徑來看，其團隊正在探索打造一個最適合她的商業模式和變現渠道，以盡可能延續她的“網紅”生命。

　　事實上，一個成功網紅的背後絕不是簡單的個人力量，往往都有一個運營團隊來支撐。“鞋魔創始人”是一位從網店走向實體店的網紅，如今他不僅擁有自己的生產線，實體店更是開到北京、鄭州、佛山等數十座城市，這背後的商業運營團隊規模可想而知。

　　種種實例表明，開網店確實是不少網紅較為青睞的穩妥“出路” ，但絕不是所有網紅的“歸宿”。越來越多的網紅開始轉變思路，通過生產優質內容廣告代言、網絡直播等途徑來實現變現。

　　多元化的發展各顯其能

　　“新來的朋友左上角點關注!”“這位大哥不要走，我來給你喊個麥吧。”在直播間裏，主播們憑借粉絲刷禮物變現而獲利，為了博得“路人”的駐足，主播們秀顏值、秀歌喉、秀技能，可謂“八仙過海各顯神通”。

　　另一番景象是，網紅“萌大雨YUYU”積累了一定的粉絲基礎後，“萌大雨的店”在淘寶開張營業。她在自己的微博中會時不時放出專門介紹某一產品的特輯，表示自己發現這款產品後，幸福指數飆升。粉絲看完後大呼：“我家大雨竟然能接檔次這么高的廣告代言!”

　　區別於“秀場網紅”和“電商網紅”，“內容網紅”則表現出更強的韌性，他們往往會絞盡腦汁地將自產內容與推廣內容深度融合，通過視頻、圖片、文字等多種形式的內容融合輸出來實現變現，而非簡單的點贊轉發。

　　更為高級網紅變現的形態，則是“內容+產業”的跨界合作。以星座文化為主打內容的網紅“同道大叔”就選擇了與廣東多家廠商進行合作，通過星座文化打造服裝、家居、動漫等多種衍生品。

　　可以預見，未來網紅經濟很可能從泛娛樂領域向財經、動漫、體育競技、健身、美食等垂直領域發展，呈現出多元化趨勢。獨特的互聯網生活方式下，網紅則成為商業的連接器和放大器。