風光秀麗的日月灣，2014年沖浪季賽事在海南萬寧舉行。在沙灘上，穿著花花綠綠的短褲，光著黝黑的膀子，或提著沖浪板，或與伴侶散步的游客已經屢見不鮮。在離岸不遠處，一處處排檔和酒店由于有了更多的客人而顯出紅火的局面。一年一度的沖浪節，已經把這里打造成旅游知名地。
借助各種節慶活動進行旅游營銷，推動旅游相關產業發展，如今在海南省萬寧市旅游工作的位置中愈發突出。無論是國家法定節假日，體育賽事活動，還是會展活動，萬寧都不放過每一次機會，在目光聚焦、消費活躍的時刻做足旅游文章，帶來旺盛的人氣。
體育賽事：推動旅游開發
作為世界沖浪勝地，沖浪已逐漸成為人們了解萬寧的一大窗口。本年度，萬寧把原本一周左右的沖浪節正式升級為時長約兩個月的沖浪季，涵蓋了5大賽事7項比賽。擴展這一體育節慶的主要目的，不僅是讓其成為賽事的狂歡，也成為旅游的狂歡。
12月5日，萬寧神州半島福朋酒店召開的Gopro賽事新聞發布會上，特別安排萬寧市旅游局進行了圖文并茂的旅游推介。此外旅游局組織的登山、采風等戶外旅游運動也同步開展。萬寧還請來了澳大利亞、臺灣等地的代表，商討沖浪旅游產業發展大計。
當嘉賓們熱烈研討時，日月灣邊的“南海漁村客棧”的管理負責人朱燕正在開心地忙碌著。從11月開始的沖浪季來，這里的入住率接近100%，平時也能達到40%至50%。在岸邊，從外地過來的自助游客越來越多，讓這家酒店設立的2個大排檔生意紅火。
沖浪是萬寧一大名片，但作為水上運動之都，萬寧還擁有中華龍舟大賽、海釣比賽等多項賽事。作為中華龍舟大賽的舉辦地，和樂鎮港北港正在借助它帶來的知名度，打造龍舟風情小鎮。“今年大賽結束后，我就花10萬塊擴展了魚排餐館。”港興海鮮酒家老板譚立興奮地說。在街道邊，小鎮的商業街已初具規模。根據萬寧市委的規劃，這里還將開展海上觀光、演藝等項目。萬寧市委常委陳興章說，借助體育賽事的推進旅游，萬寧如今走得比以往更有成效。
節假日：引爆旅游市場
接待游客17.92萬人次，同比增長59.1%;其中散客達9.9萬人次，增長幅度達到令人贊嘆的243.75%——這是2014年“十一”黃金周萬寧旅游交出的成績。往前看，今年另外兩大節假日，春節黃金周游客16.45萬人次，同比增長33.7%;“五一”小長假共接待游客3.2萬人次，同樣實現大幅度的增長。
萬寧市旅游局局長陳宏躍介紹，為了助推節假日旅游高潮，旅游局在節假日來臨之前都與相關景區企業、酒店及旅行社進行了精心、全方位的策劃，不僅線路更多，優惠力度更大，同時也強調打造全新的旅游產品來吸引客人。
在這些節假日中，“海南人優惠游萬寧”、免費旅游公交等優惠已成常態。東山嶺景區營銷總監陳東濤介紹，“五一”期間景區通過門票減免、與旅行社合作及參與旅游線路套餐等，客流量與去年同期相比增長高達50%。
值得一提的是，“五一”過后，萬寧市政府拿出1000萬元，助推企業進行夏季旅游營銷，其中包括約365萬元的“星級酒店特惠房”、200萬元“旅游代金券”和約500萬元的“免費客房及景區、演藝劇場免費門票”。這也讓相關企業在節假日營銷時底氣更足。
與此同時，多個景區通力合作而成的“一日游”“兩日游”乃至“三日游”線路等屢見不鮮。在今年“十一”前夕，萬寧旅游局和廣東媒體合作推出的“山海福地·駕游萬寧”活動，首次在大節日期間把興隆國家綠道納進旅游線路。節日期間更是推出了新的鄉村旅游線路，為永范村、竹埇村等帶來旺盛的人氣。
此外，諸如奧特萊斯折扣、東南亞風情表演、日月灣篝火晚會、中秋賞月、蘭花展等商業推廣和節慶項目也令人眼花繚亂。“我們的節假日推廣是不遺余力的，它是引爆萬寧旅游市場的一個契機。”陳宏躍說。
會展營銷：在看不見的地方發力
在看得見的地方數據亮眼，在看不見的地方發力。而后者，以自身的方式與其他形式一起構筑了萬寧旅游整體知名度的基礎。
今年4月30日至5月6日，“萬歲·萬寧”文化攝影展在北京市王府井大街舉辦。這一新穎的方式，以一種巧妙的角度講述了萬寧美麗祥和的自然與人文生態。開展首日觀眾就超過50萬人，隨后更達到數百萬人，這不啻為一場旅游推介。陳興章表示，以文化來推廣旅游，更能凸顯萬寧的吸引力。
11月中旬，萬寧參加深圳舉辦的第十六屆中國國際高新技術成果交易會，并非專門的旅游推介會，但萬寧依然重點突出了旅游宣傳。同樣，在萬寧召開的中非合作圓桌會議，也以展板的方式向客人展示萬寧旅游產品。“在一切可能的場合宣傳旅游，大大提高了我們的知名度。”萬寧市政府一位負責人說。
6月至11月，萬寧參加了“大三亞旅游圈”的“清涼一夏”“城城聯動”等旅游宣傳營銷活動，以及海口民間旅行社、康泰國旅等在全國巡回的旅游宣傳營銷活動，并連續在廣州、新疆等地開展專場旅游產品推介會。這些會上，萬寧請來了旅游企業幫助當地同行設計萬寧旅游線路，還提供了厚達30多頁的優惠產品手冊，詳細列出了各家酒店、景區、購物點的優惠套餐內容。
萬寧市委常委王如龍說，如今萬寧的旅游推介更加注重效率，重點打造產品與渠道的對接，力促旅游活動從源頭到終端的一體化，實現訂單式推廣。