途牛被“斷奶”了，近日，17家國內大旅行社宣布共同停止向途牛供貨。

　　這個局面，早在鉑濤推出會員聯盟、如家推出收費服務平臺“家盟”、華住提出“華住世界(H World)”規劃時，就想到了。酒店要反擊，旅行社也要反擊，線下提供產品的遲早要反擊。

　　從產品內容上看，途牛的產品偏重出境游、跟團游和高客單價。根據數據顯示，2013年，途牛出境游產品約占其總交易量的70%;跟團游和自助游占總交易量比分別為61%和37%，其他旅游相關服務大約占2%。途牛的看家本領是將采購成本壓倒最低，它的運作實質相當于旅行社的分銷商。這樣一來，它的業務性質決定了只要它想多賺取一點利潤，就得多壓榨旅行社一點“血汗”。

　　旅游行業的產品提供者，利潤一直被壓榨;而在線旅游網站們，寧可犧牲利潤而去取悅用戶。網站有錢可燒，但那些產品提供者們卻是禁不住長期這么榨取的。早在2014年，筆者就提出一個觀點：“酒店與在線旅游網站之間的矛盾在于，在線旅游網站們近年來在酒店方面賺得很多，卻并沒有主動給多這些酒店一點兒的意思。”這遲早會讓酒店憤怒。酒店如此，旅行社亦是如此。部分旅行社與途牛亦敵亦友的關系，因為最近一點時間途牛在價格上的近似于癲狂的舉動而徹底惡化，“不抗爭毋寧死”的局勢之下，主動斷奶是最好的舉措。

　　在筆者看來，途牛被斷奶，害怕的不只是途牛，亦有它的對手和盟友;而與此同時，何止是在線旅游行業在顫抖，幾乎所有有著線上線下矛盾的電商行業，都有可能會因此事件而發生新的沖突。

　　在電商領域，價格戰已經成為最主要的武器。但是，電商價格戰的背后，卻是供應商的苦不堪言。絕大多數電商不生產產品，生產產品的是供貨方，一旦面臨利潤、利潤等多方壓力，他們還會容忍電商無休止的價格戰役嗎?

　　記得早在2012年，電商行業曾經發生過一件事情。當時，“男裝品牌JASONWOOD對外宣稱決定退出京東商城POP平臺，并對外表示京東商城頻繁的價格戰令其不堪重負，虧損經營導致jasonwood決定放棄京東POP平臺。”在那幾年，也曾經傳出華碩、海爾威脅不與電商合作的消息。當時退出的商家，只是一家或者幾家，并且影響力有限;而今天的途牛斷奶事件，牽涉的數量、規模、影響力要遠大于當年。

　　這就產生了一個大的隱患：“對于絕大多數電商來說，不管是電商網站還是在線旅游，你們無非是一個平臺，一個銷售產品的平臺，如果產品供應商不給你供貨，你再牛又能怎么樣?”巧婦難為無米之炊，如果沒了產品，你還打什么價格戰?你還爭奪什么市場?酒店可以搞線下聯盟，旅行社可以線下斷供，別的產品供應商，照樣可以如此。舉個例子，假如服裝行業、家用電器或者數碼行業的主要品牌聯合退出京東、天貓、蘇寧，成立自己的銷售聯盟體系，那這些電商大佬們又會怎么樣呢?

　　當然，事情還沒有發展到最糟糕的地步。這次途牛斷奶事件，錯綜復雜，途牛自身的幼稚解決了的話，事情或許會有轉機;而“屠牛”陣營，也不見得是鐵板一塊。所以，最終的結果還難以預料。

　　不過，這件事肯定會給在線旅游行業一個警示，同時也會給所有的電商一個警示：在大打價格戰的時候，千萬不要忽視了那些在最下游苦苦掙扎的產品供應者，一旦他們憤怒，所有人都會顫抖!

　　作者：姜伯靜