經過一輪又一輪的跑馬圈地、用戶爭奪大戰之后，國內網絡電臺的商業模式和盈利預期愈加清晰。昨日，國內音頻分享平臺喜馬拉雅FM聯合創始人、聯席CEO陳小雨向《第一財經日報》透露，喜馬拉雅FM的打賞系統已經上線，不久分成系統也將上線，付費收聽的基礎設施將逐步完善——此舉意味著一直被指“燒錢圈市場”的網絡電臺行業在經過幾年的市場大戰后，將進入商業模式PK時代。

　　這是喜馬拉雅FM與閱文集團正式進行戰略合作后，喜馬拉雅FM官方透露的另一重大“戰術性”動作。該公司日前引入全球最大的中文數字閱讀平臺——閱文集團作為戰略投資者，雙方簽署版權合作協議，就文學作品有聲改編、文學IP衍生發展等內容達成一致。根據雙方達成的協議，此次版權合作后，喜馬拉雅FM將獲得閱文集團旗下海量網絡文學作品的有聲改編權。

　　陳小雨表示，喜馬拉雅FM早在2013年就開始投入資金用于收購版權，獲得一些領域的排他性有聲開發權益。她認為，版權上的投入，相當于基礎設施建設，是為將來商業化鋪平道路，“中國網絡電臺的商業化模式要比國外同行精彩得多”。

　　模式雖然精彩，但是也離現實有一定差距。“提盈利比較難，畢竟視頻市場也是燒錢燒了很久。”一位業內人士這樣告訴本報記者。

　　不過，中國網絡電臺的前景從投資者的追捧中可窺一斑——2010年豆瓣FM上線被認為是中國首家網絡電臺(移動電臺)誕生，此后各家網絡電臺相繼上線，也都進行了多輪融資。根據易觀智庫的研究報告，喜馬拉雅FM融資總額已達到6150萬美元。

　　在雄厚資金的支持下，網絡電臺的用戶數最近3年高速增長，第三方數據平臺易觀智庫報告顯示：目前喜馬拉雅FM的用戶數超過1.8億，蜻蜓FM擁有1.2億用戶，考拉累計用戶超過6000萬。盡管各個電臺間的用戶爭奪之戰目前仍在持續，但商業模式的布局之戰逐漸走向臺前。

　　陳小雨透露，廣告目前還是網絡電臺的主要收入來源，音頻貼片廣告形式較為常見，這樣的收入來源相對比較單一，還無法讓網絡電臺實現盈虧平衡。

　　于是，有聲出版成為了喜馬拉雅FM著重發力的領域。據了解，目前喜馬拉雅FM已與市面上9家一線圖書公司簽了戰略合作，擁有市面上70%有聲書的改編權。市場人士對《第一財經日報》記者表示，美國有聲讀物市場在700億美元左右，中國市場尚未開發，預計未來市場規模也能達到上千億。

　　“不僅是版權的合作，我們也在考慮聯動做后續的文字與有聲模式的不斷創新。以后也有可能聽到作家自己播的節目、講的故事。這次戰略合作，更大的價值是文字和有聲如何進一步在生態鏈上探索創新模式。”陳小雨這樣告訴記者。

　　單以與閱文集團的合作來看，喜馬拉雅FM應該是受益多多。閱文集團目前已經涵蓋了網絡文學、傳統出版物電子版等主要電子閱讀產品，全面覆蓋文學、社科、教育、時尚等主流內容題材，目前擁有的作品總數近1000萬部，50大類型全覆蓋。網絡文學大神級作者90%以上來自閱文集團，莫言、韓寒等200多位知名傳統作家、社會名人的作品在閱文集團發布。

　　海量的原創內容無疑是一個重要的掘金來源，也是中外網絡電臺都非常重視的部分。

　　事實上，海外網絡電臺的出現要早于中國，其商業模式也迥異于國內。2008年成立的德國網站SoundCloud，提供音樂分享社區服務，被稱為音頻領域的YouTube，其早先的盈利模式提供類似云盤存儲的服務收費，每個人都可以免費向SoundCloud上傳音樂，并與他人分享，但是免費上傳的音樂有時長限制，超過免費時長，需要付費。這一商業模式后來被證明是成功的，SoundCloud現在的用戶已經超過2億。

　　當然，SoundCloud的商業模式并不一定適合中國的網絡電臺，但在中國，由于用戶的群體非常大，在積累到一定數量級后，盈利模式可以更多元。“各家網絡電臺已經進入了商業模式的PK時代。”陳小雨說。

　　比如在音樂領域，喜馬拉雅FM就“瞄”上了獨立音樂人，并正與國內知名音樂機構深入戰略合作，公開募集原創音樂作品發布合輯，為它們提供長線發展支撐。同時，喜馬拉雅FM也嘗試用互聯網思維探索獨立音樂新模式，并與知名LiveHouse品牌、音樂節主辦方、智能硬件廠商、資深DJ等達成合作，幫助獨立音樂人創造“微”創業機會。

　　在國內網絡電臺現有的盈利模式中，廣告收入仍以展示類、音頻類廣告為主，未來也將通過LBS技術，整合周邊商家，進行O2O營銷聯動;此外，通過向粉絲銷售衍生品模式、硬件增值、版權分銷及出版都可以有所作為，訂閱收聽內容的模式也將更加重要。