在經歷一輪爆發式增長后，互聯網金融平臺同質化問題逐漸顯現，導致部分平臺不得不以高收益率吸引客戶，進而誘發金融風險。綠地金服新穎的產品理念使其能差異化競爭，逐漸形成穩定的客戶群體，在保證盈利的情況下，發展速度遠高於同類產品。為中產階層提供服務中國當前有超過2000家互聯網金融平臺，可分為三類：第一類主要采用了P2P模式，提供給客戶的收益率約10%至13%，有抵押資產成本約18%至20%，無抵押資產成本約30%至55%，并發展員工為投資者，部分員工數量過萬；第二類提供給客戶6%至9%的收益率，客戶規模約100萬至500萬，自然流量是此類平臺的最大挑戰，案例如人人貸、生菜金融等；第三類則包括了百度、阿里、騰訊、京東、奇虎360等，由於有自然流量的導入，能以4%至7%的收益率獲客，問題則是缺乏優質資產。

　　綠地金服定位是為中產階層提供資產配置和財富管理，更接近第二類，收益率約7%。盡管年輕的中產群體最為「精明」和「挑剔」，但與其互聯網平臺屬性相符合，隨著80、90后客戶的比例提升，增長空間還會更大。

　　基於朋友圈的社交金融有溫度

　　根據綠地金服總裁楊曉冬定義，2015年已進入「互聯網金融2.0時代」，即從「流量切入、產品為王」，轉向「流量切入、場景為王」。圍繞人們日常生活場景，綠地金服賦予了產品社交屬性，為客戶營造良好使用體驗，增加客戶粘性。簡單的例子如，APP的介面設計簡潔現代，突出主要功能，讓客戶使用方便；每天都能看到自己新增收益，盡管金額不大，但能讓客戶有「收益每天都在增加」的感受。

　　此外，還在「朋友圈」中建立「社交金融」，推薦朋友理財的同時也在理財中交友，最終形成圈層。當然，這基於朋友圈的生態核心信任感。徏所周知，面對五花八門的投資理財平臺，人們要一一熟悉和鑒別會耗費大量時間，朋友推薦或許是最可靠而省時的管道，親眼目睹好友投資更能增加客戶的信任度。

　　綜上，綠地金服以「有溫度、有場景」的理念進行金融產品創新，與互聯網+時代十分貼合，獲取了較強的客戶粘性和發展速度。隨著社交理財系統功能進一步升級，綠地金服構建的金融生態圈也會更為完善，帶來更多新的盈利點。

　　易居中國克而瑞資訊集團研究總監洪聖奇(逢周二刊出)