王美華，江西省萬年縣人，她創建的江西澤華農業科技有限公司是江西省級農業龍頭企業，她本人先後榮獲萬年縣「十佳傑出青年」、上饒市十佳紅旗手、江西省婦女創業帶頭人、全國五一巾幗標兵等榮譽稱號，是江西省農村婦女創業先進典型、帶領婦女致富的領頭人。

    從夏天到秋天，她的衣著在變，唯獨珍珠配飾經典不變，耳畔輕懸珍珠耳環、頸間環繞珍珠項鏈、手上戴著珍珠手鏈。在燦爛的陽光下，這些珍珠配飾在她身上更添璀璨光華。她的創業故事，就在這珍珠的光彩中徐徐展開。

萬年澤華國家級貝類技術創新養殖示範基地

    轉變·從零開始

    所有的為時已晚，其實是恰逢其時。

    30歲了，擁有一份穩定的工作，你是否願意拋開那個「鐵飯碗」，從零開始創業呢？相信很多人都會猶豫一下，畢竟擁有一份穩定的收入，內心的小確幸隨隨便便就可以滿足了；然而，總有一些人選擇逆流而上,王美華就屬於後者。

    2006年，在體制內工作近10年的王美華，突然決定冒險，遞交了辭職信，開始了充滿挑戰的創業之路。「在外人看來可能是很突然的事，也有朋友問我怎麼突然就辭職了？以後要幹什麼？」王美華說，選擇創業是她深思熟慮後做的重要決定。

    自1997年大學畢業後，王美華便進入江西萬年縣一家珍珠飾品加工的鄉鎮企業——佳露碧日化公司工作，任辦公室主任和財務工作，同時跟著技術員學習珍珠美容有關知識，自學珍珠飾品的加工技術。也正是基於這份工作的積累，王美華決定通過自主創業的方式延續自己與珍珠的緣分。她要用自己在單位上練就的本事，去創造更大的價值。

    創業的過程，不是鐵飯碗，工作氛圍不同了，競爭壓力增大了，許多意想不到的困難向她湧來。從前期的市場調研，到後期的團隊組建，再到資金的籌措和項目的運營，每一步都走得異常艱難。

    「當時我就是一個『三無』人員，無資金、無技術、無資源。」儘管王美華說的雲淡風輕，我們依然能從她的言語間窺見當初創業的困難。如何才能從「無」到「有」，王美華決定逐一解決。

    沒有資金，就尋找志同道合、有一定經濟基礎的朋友一起幹，她們不願意投資，那就先借，解決自己個人資金不足問題；沒有資源，就發揮原單位一身多職曆練的優勢，整合10年工作積累的人脈，合理利用；沒有技術，就自我加壓主動學習銷售及珠寶設計理論知識，把控好產品品質關。

    命運總是給人驚喜——這一年，王美華懷孕了！這時正是「華都珍珠行」初創的起步階段，近300天的孕期，對王美華而言，相當於同時在孕育兩個孩子，其辛苦可想而知。

    王美華沒有退縮，既當老闆又當媽媽，用自己超強的執行力平衡著事業與家庭的天平。

萬年澤華珍珠項鏈

    時間也給了王美華兩份美麗的答案，小孩健健康康長大了，她的事業也慢慢走上了正軌，她開始在萬年珍珠產品市場上嶄露頭角，並於2009年成立萬年澤華珠寶有限公司，積極拓展全省乃至全國市場，正式踏足萬年珍珠產業前沿。

    應變·做到極致

    萬類霜天競自由，百態人生也如此。萬年縣珍珠產業的發展歷史可追溯到上世紀六十年代，經過半個多世紀的發展，產業發展已有自己的一套完整系統，怎樣才能擠進這競爭激烈的市場進而站穩腳跟？王美華的選擇是向「內卷」。

    2022年，王美華的萬年澤華「獨創空心異形珠」一路披荊斬棘，從七萬多家參賽企業中脫穎而出，榮獲第五屆「中國創翼」創新大賽鄉村振興組季軍，創造江西省參加「中國創翼」創新大賽鄉村振興組所取得的最高獎項記錄。

工人在萬年澤華珍珠非遺手工藝製作車間挑珠、排珠、打孔、串珠

    而王美華獲得成功的路徑不外乎兩個關鍵詞：創新，極致。

    市場的研究做到極致。王美華認為：珍珠市場潛力驚人。因為她早已做足功課，並且發現了新的商機。在眾多珠寶產品中，珍珠作為兼具中西方審美的首飾，是大眾觸手能及之選，因此倍受消費者的喜愛。此外，隨著珍珠時尚文化在年輕人群體中的風靡，珍珠已逐漸成為珠寶細分賽道下不可忽視的潛力股。

    珍珠品質做到極致。創業初期，王美華就緊跟當地政府的腳步，積極引入良種培育、手工接種、病害防治等先進珍珠培育技術，提升珍珠良品率。同時，聘請專家和優秀人才，進行加工工藝到產品的深度開發，提升生產效率，確保產品品質。她相信，只要能生產出品質可靠、性價比高的產品，一定有銷路。

    拓展市場做到極致。創業初期最重要的就是流量，有客戶買單，企業才有生存下去的基礎。一方面，重視品牌化運作，從產品設計、品牌文化、媒體宣傳等角度入手，聚勢助推「珍珠熱」。另一方面，王美華走到哪兒就把自己的珍珠產品「戴」到哪兒、品牌傳播到哪兒、銷售到哪兒，通過社交裂變慢慢積累了口碑，贏得了客戶。

    自身品牌做到極致。為了能更好地在自己所熱愛的珍珠行業站穩，王美華考取了上海海事學院在讀研究生，專攻企業發展戰略。她還通過了國檢珠寶鑒定師和國檢珠寶設計師考試，她設計的珍珠首飾在2015、2016和2017年的美國、英國、德國等展銷會上深受好評並獲得「最佳創意產品」銀獎、銅獎。

    不變·百年品牌

    一人一珠，一事一生。

    從2006年離職投身珍珠產業開始，王美華便決心做自己的品牌，做一個百年老字號，她說：「於我而言，這是一件非常美麗的事情，將企業做好做大，力求一顆珍珠打造『萬年澤華百年品牌』」。

    世界珍珠看中國，中國珍珠在江南，江南珍珠數萬年。作為中國淡水珍珠之鄉，萬年自帶的珍珠品牌基因，是萬年縣珍珠產業歷經寒冬仍能「王者歸來」的靈魂，亦是王美華目標直指百年品牌的「最強後盾」。

    2013年，萬年澤華珠寶有限公司正式更名為江西澤華農業科技有限公司，突破了就珍珠做珍珠的局限，堅持文商旅融合，強化生態養殖、設計創意、文化賦能，為她的百年品牌夢再打一劑「強心針」。

    全新的萬年澤華開始深挖「養」的內涵，從養殖拓展到養眼、養心，利用連片的養殖水面，將賞湖風景遊、采珠樂趣遊、創意體驗遊、特色農家樂、珠寶賞購遊等進行組合開發，打造緊密圍繞珍珠特色的旅遊文化產業。

外國友人參觀萬年澤華珍珠養殖基地

    做足「加」字文章，推動工業製造與生態農業、時尚創意有機融合，從「加工」延伸到「產業+文化+旅遊」，全力推動珍珠產業高端化，建設集產研學基地、康養度假、生態休閒等一體的珍珠特色產業。

    如今，來到萬年澤華珠寶科技公司的珍珠養殖基地，只見潔白的珍珠吊養浮漂在波光粼粼的湖面上，整齊劃一的排列著，藍天碧水間，一葉扁舟悠然劃過，漣漪輕漾，整個珍珠養殖基地宛如一幅美麗的圖畫。

    王美華擁有珍珠養殖示範區3690畝、標準廠房2000平米，採取了「公司+基地+合作社+農戶+家庭農場」的合作模式，成立產業化聯合體，設立幫扶車間，創造就業崗位100多個，為鄉村振興做出了良好的示範和帶動作用。

    「以心馭珠，以誠築藝」，王美華帶著這份虔誠與執著，在萬年縣的珍珠帝國中，闖出了屬於自己的一席之位。她的「百年澤華」的品牌之夢，也在萬年珍珠的絢麗光彩中漸成現實。（記者 林琳 萬柔 黃穎）