金秋時節，河南汝州大地玉米垂穗，稻穀飄香。在這收穫與希望交織的季節，農行汝州市支行主動作為，組織信貸客戶經理們深入田間地頭、糧企車間，將普惠金融的「活水」精準滴灌至秋糧購銷的各個環節。一場以「獲客活客」為中心，以「鏈式營銷」為路徑，全力服務鄉村振興的秋糧購銷綜合營銷活動，正如火如荼地進行，繪就了一幅金融助力「顆粒歸倉」與「產業興旺」的生動畫卷。

    提高站位  下好部署「先手棋」

    「糧食安全是『國之大者』，服務秋收更是農行人的使命擔當。」在農行汝州市支行召開的秋糧金融服務專題部署會上，黨委書記、行長董旭輝指出，「三秋」生產是全年農業生產承上啟下的關鍵環節，事關秋糧歸倉和明年夏糧生產基礎，全行上下必須高度重視，精心組織好各項金融服務工作，壓實責任、全力推進。

    面對今年秋季長時間的連續陰雨天氣給秋收秋種帶來的嚴峻挑戰，支行摒棄「等客上門」的舊思維，確立了「源頭獲客、資產帶動、鏈式營銷、資金閉環」的十六字策略，成立由「一把手」掛帥的領導小組，組建多支由班子成員帶隊、前後台骨幹混編的「秋糧金融服務突擊隊」，精準覆蓋轄內16個糧食主產鄉鎮，確保金融服務組織有力、推進有序，為打贏秋糧服務攻堅戰夯實基礎。

    精準滴灌  打通服務「最後一公里」

    策略既定，重在執行。支行運用「白名單+路兩邊」工作法，開啟了地毯式營銷與精準拜訪相結合的新模式。在臨汝鎮臨南村，支行主管行長楊延皓帶隊深入河南錦奧實業有限公司烘乾車間和倉庫調研秋糧收購的資金周轉情況。河南錦奧實業有限公司負責人丁照會感激的說：「多虧了去年咱們農行給我貸的200萬元，建設了一座日烘乾量300噸的烘乾塔。周邊5個縣7個鄉鎮的農戶都來烘乾、出售秋玉米，讓我22天收益了75萬元。」

    在走訪中，農行工作人員還了解到，因為近兩年夏糧和秋糧收穫季節雨水較多，該企業的烘乾和儲存壓力依然較大，還需要擴建廠房和購置農機設備，資金周轉仍有缺口。「這段時間我真忙的不可開交，今年雨水多，我這裏有烘乾設備，糧食收購量也在不斷增加，急需大量的資金周轉，正愁着呢，你們就來了！」丁照會又看到了希望。經過實地調查，農行客戶經理現場為其測算授信額度，量身定製融資方案。

    為提高貸款適配性與審批效率，支行推出「指南針」智能測額系統與人工核額機制雙軌並行，對符合條件的客戶，現場完成預授信，實現了「掃街一戶、測額一戶」，讓數據多跑路、客戶少跑腿。

    產品賦能  構建綜合營銷「生態圈」

    單一的信貸支持只是起點，支行致力於為客戶提供一攬子的金融解決方案。個金部與農戶部聯合開展培訓，主推「惠農e貸」拳頭產品，該產品憑藉線上申請、隨借隨還、利率優惠的特點，成為廣大糧農和經紀人的「心頭好」。通過貸款業務的合作，汝州支行順勢為客戶配套開立結算賬戶、推廣掌上銀行、綁定聚合碼，引導糧食購銷資金通過農行渠道高效、閉環流轉。

    在廟下鎮，糧食經紀人老趙在今年秋收中計劃擴大收購量，但流動資金出現缺口。客戶經理上門服務，僅用48小時便為其發放了30萬元貸款。與此同時，汝州支行還為他辦理了聚合碼，將他每天的售糧款牢牢鎖定在農行體系內，實現了「貸款引流、結算固流、存款駐流」的鏈式營銷。

    針對種糧大戶的農機更新和倉儲需求，支行積極推廣「惠農（農機）分期」產品，並探索「存單支付」等新模式，滿足客戶在收購、倉儲、加工等環節的金融需求。在紙坊鎮張莊村的農田裏，農機手韓先生聽過支行客戶經理的「農機貸」產品介紹後非常感興趣。「我這台收割機已經到了換代的年限，可是苦於手頭資金不足一直沒能更換。農行這個產品不錯，貸款時間長、還款利率低、還款還方便，讓我沒啥壓力，我決定忙完這一季就去更換新機器。」他當場留存聯繫方式，表達合作意願。

    今年，支行與汝州市農機中心合作，創新推出專項惠農產品，大力支持農機手購置大型智能農機具。汝州市農機中心馬軍鋒表示：「農行的農機分期產品，利率優、服務好，有效緩解了農機手購置大型農機具的資金壓力，是助力農業現代化的有力保障。」

    躬身入局  書寫農行人的「擔當答卷」

    從黨委書記、行長董旭輝帶頭走訪重點企業，到網點主任深入一線；從客戶經理冒雨奔波田間，到後台部門加班保障審批暢通……全行上下呈現出「一盤棋、一條心、一股勁」的奮戰景象。農行汝州市支行交出了一份沉甸甸的答卷：今年以來，新增投放惠農e貸1153戶，金額18571萬元，新增投放糧食客群經營貸款105戶6250萬元，其中為糧食經紀人投放貸款47筆，金額3800萬元。截止2025年10月10日，該行累計投放惠農e貸3377戶，金額74262萬元，彰顯了服務鄉村振興的戰略定力。

    這一串數字背後，是農行人「腳沾泥土、手捧初心」的實幹擔當。他們從解決「賣糧難」到助力「倉儲旺」，從支持「一粒種子」到服務「一條產業鏈」，把金融服務真正寫在廣袤田野上，也寫進了農民群眾的心坎里。為端牢「中國飯碗」貢獻着堅實的農行力量。（郭軍勝 李建偉）