今年，本土家居更是深陷市場“寒冬”。為何在如此背景下，還要如此大手筆？不管是雨龍家具城還是大商匯，參加泛亞家博會這樣的展會，除了看重對銷售的拉動、借此機會完成今年任務的沖量外，更看重的是品牌形象的展示和提升。此外，展會后消費者后期找到參展商補貨也是其中一個重要因素。
在業內被傳得沸沸揚揚的中國（昆明）泛亞家居家具博覽會（簡稱“泛亞家博會”）就要開展了。六館聯動，展會總規模達40000平方米，20多場配套活動，這場號稱“云南建材業最大、最具影響力”的品牌盛會吸引了眾多關注的目光。
在家居大勢劣下的情況下，如此“大規模、高規格”的展會意欲何為？在展會經濟并不發達的云南，這樣的展會，對整個行業來說有何特殊的意義？
展會
全方位、寬領域、多渠道
泛亞家博會的舉行日期是11月27日至12月1日，今年是第四屆。記者了解到，泛亞家博會始辦于2011年，前三屆的家博會，在市場上似乎有些波瀾不驚，并沒有引起多少人的關注。今年，泛亞家博會增加了一些新鮮的血液：由云南貿促會、云南工商聯、云南省家具協會、云南省林產協會等20多家機構聯手打造，整合了“第四屆中國（昆明）泛亞家居家具博覽會暨紅木家具與木雕藝術展覽會”及“中國（昆明）泛亞國際家博會”兩個家居盛典。
承辦此次展會的昆明中智興會展有限公司展覽部經理張艷介紹，目前，家居行業的消費模式正在發生革命性改變，大家居、泛家居概念正在成為消費的主流，從而推動著家居生態鏈的發展與進化。將兩個會展整合升級，正是順應了行業的發展大趨勢—展會引入國際流行的大家居概念，在展示內容上進行全品類擴充，今年不僅有家具產品，更是首次納入建材產品。展會將家裝的上游，如建材、燈具、軟裝配飾到窗簾選配、工藝擺設等為一體的產業鏈拉長，把上、中、下游納入，促進產業鏈有機對接和聯動。
據悉，整合后的項目將圍繞“家”的內涵及外延，在項目運營思路、展區規劃、展示內容等方面進行全方位的重新規劃，將集家居產業展、貿、銷、評、會、演多元形式于一體，致力于構建涵蓋現代家具、紅木家具、家居設計、家裝建材、定制家居、軟裝配飾等領域的大家居、泛家居展貿平臺。
規模上，本屆泛亞家博會較此前三屆的2萬多㎡擴至4萬多㎡，展會首設“古玩藝術收藏品區”，將極品家具、書畫、玉器、工藝品、藝術品等納入展會，打造對接高端人群的平臺。
專家
家博會影響力 業內給予肯定
作為今年泛亞家博會的承辦單位之一，記者從云南省家具行業協會會長席輝處了解到， 經過此前三年的展覽，今年第四屆泛亞家博會將成為中國高端紅木家具集中展覽展示的場地，并逐步發展成為中國紅木家具的名片。多年舉辦下來，展會的影響力在逐步擴大，成交數字逐年攀升。不僅如此，席輝認為，泛亞家博會真正在行業內實現了走出去的戰略，引起泰國、印尼、老撾等泛亞地區、周邊國家的高度重視，參展國家也在不斷擴大，今年還將國際合作范圍拓展至歐美、日韓等發達國家及地區。
席輝表示，云南地處邊疆地區，從地理位置上來說，是劣勢，但面向東南亞、南亞的區位也是一種對外的優勢。通過這樣的展會帶來了社會效益和經濟效益，對此，省、市政府對會展都非常支持，希望能夠借此宣傳云南的邊疆優勢，吸引周邊國家來云南發展產業合作。
云南省櫥柜商會是此次泛亞家博會的協辦單位，櫥柜商會秘書長楊世堂認為，泛亞家博會為消費者和商家之間、行業之間搭建了交流和互動的平臺，同時，展會也促進了云南和東南亞地區之間的互動交流，對于行業走出去獲取更多資訊、合作，有著十分積極的意義。
“今年，泛亞家博會在終端營銷方面花了很大力氣，對推動參展企業訂單、銷售、品牌形象提升都有幫助，或許能夠成為下半年家居行業的一大亮點。”楊世堂指出，在家居行業內，廣東的展會規模面向全國，參展企業在規模、實力、企業負責人觀念、渠道、銷售上都比云南要好得多。而在這些方面，本土企業就顯得比較現實—希望能夠通過展會直接產生可觀的訂單，而展會對品牌知名度的提升、對渠道拓展的幫助，很多企業并沒有認識到，甚至也不愿走出去，以家鄉寶自居。
楊世堂介紹，今年家居行業不太景氣，但很多省外企業越是在生意不好做時就越會對產品進行研發，在新品推出、營銷模式變革等方面有很多創新的舉措。而云南在這方面目前尚為欠缺。楊世堂建議，參展企業和主辦方都應通過展會實現營銷模式方面的創新，不能用傳統方式守株待兔，否則展會就失去了意義。
對于泛亞家博會的舉辦，另一個協辦方云南省地板商會也給予了肯定。會長趙金才認為，家博會在今年這個時間舉辦，對整個行業起到推動作用，是有積極意義的，既在市場不景氣時起到推動作用，如此大規模，也讓企業、商戶樹立了信心，勇于面對市場現狀去尋找解決的途徑。
參展方
參展拉動銷售 展示品牌形象
可以說，云南家居在中國家居市場占有重要的一席之地， 但一直缺乏一個對外統一展示形象、得到共同認可的營銷平臺和資源整合平臺。“泛亞家博會”作為一個大家居營銷平臺，得到了家居商家的強烈關注和推崇。
從2011年第一屆展會開始，雨龍家具城一直參與至今，首次代表家具城、家居賣場參加展會，創辦了家具展，是整個泛亞家具展上，歷年來，最專業的一個展館。可以說，雨龍家具城不只是一個承辦者，更是一個創始者。
雨龍家具城副總經理高新燕介紹，今年的泛亞家博會上，雨龍投入百萬資金，較往年的六七十萬有所增加。挑選出優質優秀的百強品牌參展，產品涵蓋實木、紅木、板材、板木，無論風格上還是材質品種上，都比較齊全。而在今年的布展上，所有設計均由廠家自己設計，對品牌的詮釋度更準確、更精準，以期能夠對顧客的購買力有所拉動。
不僅如此，今年，如此大規模的家博會還吸引了新力量加入其中。大商匯不僅第一次組織商戶參加展覽性的展會，也首次以自己的品牌形象出現在展會活動現場。
為了盡快擺脫行業困境，很多商家開始想辦法抱團取暖。于是，今年市場上隨之出現了各種各樣的聯盟、團購、直銷等。但各種團購、聯盟，大多都是臨時性組織，并無系統保障，也沒有長期有效的監督機制，更存在良莠不齊的亂象，因此很多聯盟容易出現扯皮和推諉。為了回饋廣大消費者，同時幫助各品牌商家度過嚴冬，大商匯投入百萬，在數百家商戶中精選出40余家一線建材品牌，在2號館隆重推出“大商匯2014年末建材展銷聯盟匯”。
“此次活動更值得一提的意義在于，這是業內第一次由賣場牽頭參與展會，在確保消費者得到最優惠的折扣價格的同時，還能保證后期的過程執行及一系列售后保障。”大商匯發展有限公司總經理助理陳智堯表示。
今年，本土家居更是深陷市場“寒冬”。為何在如此背景下，還要如此大手筆？其實不管是雨龍家具城還是大商匯，參加泛亞家博會這樣的展會，除了看重對銷售的拉動、借此機會完成今年任務的沖量外，更看重的是品牌形象的展示和提升。此外，展會后消費者后期找到參展商補貨也是其中一個重要因素。
“后期補貨的不亞于當時5天的銷售總額，對雨龍和商戶而言，泛亞家博會是一個平臺和機會。”高新燕說。據介紹，算上后期影響，去年的展會直接為雨龍家具城帶來了1200余萬的銷量。對于今年的展會，雨龍制定的目標是“比去年同期至少增長30%的銷售額，加上后期帶動至少增長50%的銷售額”。
思考
要像房交會一樣受關注，家博會仍需下大工夫
“這是昆明真真正正自己的家具展，雖然今年的泛亞家博會擴大了宣傳力度，但要做成像南博會、房交會一樣在全市、全省甚至全國有影響力、有購買力，家博會仍需下更大的工夫。”雨龍家具城源木軒負責人朱國強說。
此外，對家博會業界還有一個共同的呼聲，那就是希望它能夠長期舉辦下去，并越辦越好。“云南企業在品牌推廣上本身就比廣東等地落后，舉辦家博會是個好的方式，建議能夠堅持、長期舉辦下去，調動商家積極性，提升品牌整體形象，對外宣傳整個云南家居行業的影響力。”趙金才說。