搜狐IT 文/宿藝

　　手機廠商宇龍酷派11月20日宣佈推出面向社會化管道的手機品牌“ivvi”，加上前不久宣佈其電商品牌“大神”正式獨立，宇龍酷派將擁有“酷派”、“ivvi”、“Dazen”三個手機品牌，並分開獨立運營。

　　據悉，“Dazen”品牌繼續由酷派電商負責人祝浩芳領導，該品牌產品以千元性價比為主打賣點，不過未來將以F、N、X三大產品系列為導向，除了低端市場外還將擴展中高端市場，X系產品確認于明年1月初發佈，定位于年度高端旗艦機。

　　而全新的“ivvi”品牌則由酷派兩位高管張光強和李斌帶隊。ivvi品牌負責人張光強在接受媒體採訪時曾表示：“ivvi品牌目標主要通過公開市場與消費者建立直接聯繫，定位於18-25歲的年輕時尚人群，定位于中高端手機，不會做千元機型”。ivvi品牌首款產品K1目前已經上市，售價售價1799元。

　　那麼，酷派為何會推出ivvi品牌?面臨的主要問題又有哪些?

　　2014年對國產手機來說，最重要的兩個變化就是4G元年，以及運營商決定連續三年大幅降低終端補貼。對於酷派而言，2013年底酷派制定了2014年“領航4G”的企業戰略目標，並從2014年1月開始掀起了國產手機首輪4G千元機大戰，並喊出年內推出599元甚至399元的4G機型。

　　應該說，從今年前兩個季度看，酷派的“領航4G”戰略取得明顯效果，4G機型出貨量一度沖至國內出貨量首位，令小米、華為、中興等國內競爭對手“壓力山大”。但過度依靠運營商也造成了酷派缺乏面臨市場變化的主動應對風險。今年二季度，在國資委要求三大運營商連續三年大幅降低行銷費用和終端補貼的嚴令下，國內終端市場風雲突變，vivo、OPPO等傳統依靠公開管道的國產手機廠商開始獲益，而酷派、聯想、天語等對運營商依賴性較強的廠商開始圖謀向電商和公開管道轉型，以以應對市場變局。Dazen、ivvi也就是酷派分別面向電商和公開管道轉型的具體戰略。

　　那麼，在目前國內手機市場陷入鏖戰之際，ivvi發展要首先邁過哪些門檻?

　　1、品牌。從企業和產品角度而言，酷派並不缺乏高端市場和品牌的操盤經營，在CDMA時代，酷派依靠雙網雙待技術推出的“大觀”系列，曾創造了國產手機售價超過5000元的戰略機型規模出貨。但是隨著酷派在2011年之後力推千元機型，其品牌價值在一定程度上受到稀釋。對於ivvi而言，如何讓目標消費者迅速認可售價在1800元以上價位的新品牌，將成為企業發展的首要考驗。

　　2、管道。酷派之前拓展傳統管道拓展多年，但效果一直並不明顯。在此之前，媒體曾爆出酷派準備投入數億元與公開管道建立合資企業，共同入股拓展社會管道。但合資僅是一種企業搶時間加速建立公開社會管道的方式，並不是萬能藥，合資企業控股比例、返點酬金分紅等具體運作方式，將決定ivvi未來能走多遠。

　　3、產品。張光強作為在酷派負責產品研發的副總裁，掌握的是酷派產品中最核心的研發力量，對於產品硬體本身來說ivvi並不缺乏經營。但面向運營商市場與公開消費市場，目標銷售人群並不相同，如何能獲得線下消費者的實際體驗認可，並最終轉化為購買力，將成為ivvi目前的產品設計團隊的最大考驗。

　　4、互聯網行銷。國內手機市場並不存在嚴格意義上的所謂線上品牌和線下品牌。小米等線上品牌需要線下串貨炒作以維持線上出貨量，而線下品牌也需要線上行銷來增強線下溢價能力和品牌知名度。對於ivvi來說，在建立線下管道的同時，如何保證互聯網行銷同步發聲，也將是張光強團隊目前需要解決的一大難題。

　　綜合以上資訊，對於酷派而言，品牌一拆為三，建立面向電商的“Dazen”與面向公開管道的“ivvi”新品牌是企業轉型發展的戰略選擇。但品牌分拆運作需要更加專業的團隊運作，以及充分放權，這對於酷派目前的管理層來說，才是最應該思考的首要問題。