“沒讀懂漢能的人，都賠得很慘” 專訪中國“新首富”，漢能董事局主席李河君
我曾經和一個著名的企業家講過一個觀點——你什么時候放棄地面電站，什么時候才算真正理解了什么叫做光伏。中國很多企業家，包括做晶硅的，都沒有理解光伏的真正意義。
親自做產品經理我沒有這個本事。我不會像馬化騰他們那樣，自己做首席技術官什么的，我沒有這個水平。我是一個戰略引領者，精神引領者，但不是一個低頭（做具體事務的人），我是甩手掌柜。
2015年2月3日，胡潤研究院發布了“2015年胡潤全球富豪榜”，漢能控股集團董事局主席李河君以1600億元“身家”超過了馬云和王健林，成為胡潤百富榜16年來第12位中國“首富”。
相對于萬達和阿里巴巴，李河君的漢能集團（以下簡稱“漢能”）之于公眾相當陌生，即便太陽能行業人士，對其從事的新興的太陽能薄膜發電業務與其擁有的高達1700多億的市值也多表示“看不懂”。
2月10日上午，南方周末記者專訪了這位新晉首富。“懂不懂”漢能，成為他評價外面世界的一把標尺。
“他們都沒讀懂漢能”
南方周末：當新“首富”十多天了，感覺如何？很多中國企業家其實并不希望上富豪榜。
李河君：“首富”本身沒有什么意義，也不是我所追求的，如果“首富”能讓大家更多了解薄膜發電，倒是很好；當然帶來很多困擾，比如現在很多負面報道，總的來說希望“首富”這件事快點過去。
南方周末：相對于公司的基本面，1700億市值很多人表示“看不懂”。
李河君：以前市值不高原因是香港人不懂漢能，不理解，香港投資是短期投資。現在有了滬港通，內地很多素質層次比較高的投資者讀懂了漢能，知道薄膜發電、移動能源有無限的想象空間。也有客觀原因，漢能股份結構調整，以前股票大部分在香港人手里，現在香港人賣了，中國內地股民買，整個結構是一個績優股。所以，我認為滬港通是漢能市值的主要推手。
南方周末：你個人持股97.57%的漢能控股，對上市公司漢能薄膜發電的持股比例達73%，市場上的股票那么少，讓想“做空”的機構根本沒辦法做，應該也是原因之一？
李河君：對，香港證券市場非常發達，他們有些做空是合法的。因為大家都看空，覺得這個事不可能，很多外國投資者，包括前段時間國外媒體的報道，都是沒讀懂漢能。也正因為他們沒讀懂漢能，亂動，所以他們賠得很慘（笑）。
南方周末：這么多關聯交易怎么理解？（注：2015年1月，《金融時報》質疑漢能薄膜主要銷售來自于關聯交易：自2010年以來漢能薄膜發電合計實現148億港元營收，幾乎全部為向母公司漢能集團銷售設備所得。）
李河君：關聯交易是一個過程，之前大家不知道什么叫薄膜、移動能源，大股東扶持一下，就像父母扶持孩子成長，2014年漢能薄膜發電已經變成成年人了，前兩年的關聯交易，這兩年已經徹底突破，2015年更不用說，會更少。關聯交易目的是為了不關聯交易，孩子長大了，父母就會讓他面對風雨，但當他只有三五歲的時候不行。
南方周末：幫“不懂”漢能的人問一個問題，你為什么這么自信，關聯交易還這么理直氣壯？
李河君：自信來自對事物的深刻理解，因為我對這個行業理解得透徹（毫不猶豫地說）。2006年施正榮（無錫尚德創始人）他們做的時候，我做全國工商聯新能源商會會長，光伏就研究了三四年，2010年1月漢能正式開始做薄膜，當時很多人做多晶硅（注：光伏行業，一直存在晶硅和薄膜兩種技術路線之爭，前者是目前應用的主流），漢能不做，這是基于對行業的戰略判斷，那就是薄膜化、柔性化是太陽能產業的發展方向，現在來看越來越正確。
漢能現在1700多億市值，是太陽能行業全球市值排名第2到第6名的企業市值總和，這已經代表了市場的回答。
南方周末：據說你在內部講話判斷，今年漢能市值還會翻倍，所以你認為漢能還沒有達到市值極限？
李河君：（猶豫了一下）翻幾倍不知道，非常有信心。今年是非常重要的一年，漢能有個121計劃，2020年我們公司實現銷售收入一萬億，市值兩萬億，盈利一千億。我相信這一天一定會到來，只是需要一點時間。
“漢能定位完全不在光伏行業”
南方周末：外界對漢能的質疑，主要在于沒有看到漢能的產品。中國很多企業家做事，會傾向于先埋頭做產品，做好了才敢拿出來，而你卻先大張旗鼓地說開了。為什么選擇這種方式做事？
李河君：這個問題對了一半，不是沒看到產品，我們的產品國外很多，中國還沒有，收購的Solibro產能有三四百兆瓦，Global Solar Energy公司也有150兆瓦左右。我們現在還在做裝備國產化，2014年底河源基地已經有100兆瓦的CIGS（銅銦鎵硒）產線投產，今年還有1GW（吉瓦）CIGS投產，明年的產能將更多，會陸續投放市場。薄膜行業目前問題是產能的釋放需要時間，所以現在漢能不是產品賣不出去，而是沒有那么多產品可賣。
漢能要改變世界，這個事首先要把觀念改過來，讓大家理解什么叫薄膜發電，什么叫移動能源，這很重要，轉變觀念就要通過民用化推廣，比如現在手里有一個薄膜發電的充電寶，一下就能理解什么是移動能源。
南方周末：所以漢能其實要走的路完全是基于消費品，基于更廣大消費者的路，跟光伏行業現在以工業為主完全不同？
李河君：完全不同。他們（光伏企業）做的光伏是“小光伏”，我做的是“大光伏”，大光伏是移動能源、分布式電站，別看西北的地面電站那么大，那只是小光伏，沒有國家補貼做不了。我們不用補貼，我們直接干。
南方周末：這么說，漢能的定位完全沒有在光伏行業？
李河君：是，前段時間有人說我們要滅了英利，我從來沒有說過這個話，不知道哪來的。
南方周末：民用產品一直不是傳統光伏企業的主業，因為體量太小，而漢能戰略是“工業為輔，民用為主”，做民用產品如何能支撐起漢能業績？
李河君：民用太陽能的市場容量非常大，漢能目前成立了8個事業部，包括BIPV（光伏建筑一體化）、戶用發電、農用設施、汽車應用、電子產品、通用產品、商用無人機、特種產品，每個細分市場的容量超過萬億。
前幾年，我們也走過彎路，做過地面電站，此后我們轉型也費了不少勁。我們當時想法很簡單，產能先銷售出去再說。
講到光伏，特別希望講一點，地面電站對于光伏來講不應是主流，主流應是分布式和移動能源。很多做地面電站的光伏企業，沒有理解什么叫真正的光伏。我曾經和一個著名的企業家講過一個觀點——你什么時候放棄地面電站，什么時候才算真正理解了什么叫做光伏。
打個比方，電網好比是一百節車廂，運輸火電等于是滿載輸送，而運送太陽能相當于整列火車只裝滿了20節車廂，而80%沒有貨，所以成本肯定貴。所以我說，他們沒理解真正的光伏，真正光伏不是發電上網，而是移動能源、分布式能源，完全跟傳統能源相反。中國很多企業家，包括做晶硅的，都沒有真正理解光伏的真正意義。
南方周末：既然如此，那為什么你認為你的理解是正確的？
李河君：漢能戰略優勢在于戰略前瞻性，我們做金安橋水電站干了十年，當時所有人都質疑，不相信我們能干成，我說我們能干成，幾百億的投入，結果證明我們是對的。
漢能薄膜，起初所有人，包括公司一些高層也反對，都想過做晶硅，因為掙錢快，當時高層甚至說一半做晶硅，一半做薄膜行不行，最后被我否決掉，就要把薄膜做起來。現在來看，大家都覺得漢能的路子很正確。
南方周末：這是戰略層面，從戰術來講，是不是當時也考慮過如果做晶硅，花很大的力氣也不一定能做到行業第一，因為已經有英利、尚德在了？
李河君：恰恰相反，當時如果做晶硅會很簡單，漢能的水電產業基礎好，與薄膜相比，晶硅的投資只有1/8，而我們選擇了投資額高8倍的薄膜。做晶硅很快，不到1個億的投資就可以做起來，而薄膜有資金、技術雙門檻。正因為薄膜難度很大，所以很多人做不了。
南方周末：主打民用市場，相當于快銷行業，跟做水電和薄膜制造是完全不一樣的思路和方法論，你個人怎么學習做產品經理？
李河君：親自做產品經理我沒有這個本事，我做產品開發集團CEO是表示我對這個事情的重視。我不會像馬化騰他們那樣，自己做首席技術官什么的，我沒有這個水平。我是一個戰略引領者，精神引領者，但不是一個低頭（做具體事務的人），我是甩手掌柜。我們做金安橋水電站時，干了十年，我只去了不到六趟，其中兩趟還是陪領導考察。
“我做實業起家，不懂上市公司”
南方周末：我看漢能年會說2015年是“決勝之年”，有決定生死的意味，怎么理解？
李河君：2015年是很關鍵的一年，我們前三四年都在并購技術，今年會有大量產能釋放，大量產品進入千家萬戶。
南方周末：到今年年底，怎么判斷勝沒勝，有什么量化的指標？
李河君：很簡單，產能上去了，銷售額上去了，市值上去了，就是勝負的評判標準。漢能集團的總目標是千億銷售額，上市公司我不方便講，但可以說，會比去年有幾倍的增長。
今年戶用發電系統的銷售目標是40萬套，100億銷售收入，讓千家萬戶真正知道薄膜的好處，特別在南方大量推廣，每家每戶花三萬元，屋頂裝機容量三千瓦，一個家庭用電基本就夠了。同時，今年年底推出至少三部全太陽能電動汽車，將是顛覆性的創新產品。
所以今年股票會有更好的表現，股價四塊、五塊不算什么，漢能面前是一百塊錢的空間。
南方周末：這里面有一個關鍵變量，現在漢能關注度這么高，要是今年沒能拿出漂亮的產品，首富也好，市值也好，會不會一損俱損？
李河君：漢能是做實業起家的，這么多年下來，小水電站從300千瓦、600千瓦、3000千瓦到比葛洲壩[3.60% 資金 研報]還大的金安橋300萬千瓦，我相信一件事情，只要悶頭把產業做上來，股價自然就上來了，產業做不起來，股價自然就會下去，這是再簡單不過的道理。漢能現在還是發揮老傳統做實業，我這輩子只做過一個上市公司，以前沒有做過上市公司，我也不懂上市公司，現在我既然有一個上市公司，我很愛惜這家公司。
南方周末：剛剛上新三板的漢能碳不算上市公司。
李河君：碳資產公司只有幾千萬，很小，可以忽略不計（擺手），更大的機會在滬港通。