內地沒有大規模的旅遊嬰兒用品租賃平台。

　　之前帶女兒自駕遊，光是她的嬰兒車、被子、玩具、尿片、生活用品就已經堆滿一個後車廂。結果五個大人一個小孩，開了兩輛車子出門。上個月為了能裝下日漸長大的女兒和她的家當，我們已經換了一台七人車。好吧，小孩就是碎鈔機。

　　如何釋放行李箱?Babierge切入旅行途中嬰用品租賃市場，通過和酒店和旅行社合作，作為平台對接租賃嬰用品的公司和有需求的個體，將嬰用品租給旅途中的家庭，並收20%的租賃費用。

　　日前，Babierge宣布獲得了130萬美元的種子輪融資，投資方包括 Startup Capital Ventures、Quake Capital、Rostrum Capital等。130萬美元，雖然不多，但說明投資者的鼻子已經嗅到了商機。

　　Babierge合作的品牌有Destination Hotels和Kid & Coe，Airbnb、HomeAway也在對接之中，這些管道帶來了精準的用戶群體。目前，Babierge累積對接了8000個旅行家庭。

　　我就在想，論母嬰市場，哪個國家比得過中國的體量?據說內地現在還沒有大規模的旅遊嬰兒用品租賃平台。中國的天使投資基金可以關注一下。

　　性價比很關鍵

　　Babierge的定價策略是租賃費是售價的20%。20%這個價位，高還是低?我覺得，要看對象是誰。出門佔地方的道具包括：嬰兒床、安全座椅、嬰兒車。嬰兒床尤其重要。如果酒店不提供嬰兒床，我基本就不考慮這家酒店了。如果酒店租借一次嬰兒床要幾百元，我也覺得心疼，所以我覺得嬰兒床這項業務，適合讓租賃平台和酒店直接發生關係：當客人要求客房備有嬰兒床的時候，酒店向平台租賃，酒店可以將這一部分成本攤到親子套餐裏面。

　　嬰兒車非常重要，但是我真心不想帶。因為託運怕摔壞，過安檢還要拆輪子，特別手忙腳亂。但如果不帶嬰兒車，度假就變成吃苦夏令營了。十幾斤的娃娃抱幾天，再也不想度假了。嬰兒車的費用，如果可以控制在200元以下/每一個旅程，那麼應該有競爭力。當然，最好能在機場借，機場還。所以嬰兒車的租賃，最好是和訂票網站合作。至於安全座椅，我又要吐槽了。女兒從月子裏開始出門就坐安全座椅，從一開始太大到現在已經緊梆梆，這才八個月。在她12歲之前，我不知道還要買多少個安全座椅。安全座椅從幾百元到幾千元不等，租賃的好處是可以根據孩子的身高體重，選擇大小合適的產品。像這種使用頻次比較高，但是售價不高的產品，如果按照年度租賃計費，比如一年99元，可能更有吸引力。

　　借來的嬰兒用品，是不是我還要重新消毒一次?怎樣保證產品的衛生?消毒劑是否有殘留，萬一娃娃舔到，會不會有毒?衛生這個指標未必用肉眼可以甄別，但可能會導致嬰兒過敏、不適甚至中毒，父母們都會特別緊張。所以如果真的要開展業務，這個環節是重中之重，第一：如何把控?第二：如何證明衛生過關。

　　天朝有四通八達的快遞，這對借還是一個先天的優勢。不過，對於大型物件的遞送，還是有兩點要注意。一：費用的控制。很多快遞都是根據重量和體積來計算運費的。如果租賃費200元，快遞費還要給額外50元，相信很多消費者不會接受。這個需要租賃平台和快遞公司好好談攏。二：完好無損。無論是用餐寶寶椅，還是嬰兒床，或者嬰兒車，都要輕拿輕放，溫柔對待。萬一收到缺胳膊少腿，找誰負責?

　　統計局口徑的2016年中國出生率為12.95%，屬過去15年以來最高，再加上二胎三胎開放，2016至2020年已大概率為一波新的嬰兒潮，我相信母嬰市場充滿商機。如何找準產品定位，打磨極致的消費體驗，投資者和創業者都可以好好思考一下。 李逸嘉