盡管距離2015年還有一個月的時間，但是，和珠寶行業的春節熱賣季相比，圣誕節、元旦的銷售拉動作用相對弱一些。可以說，現在就來盤點2014年，并不算早。我們選擇了部分珠寶類別的品牌商，聆聽他們對2014年的總結。

　　銘心珠寶：

　　行業加快洗牌步伐

　　品牌、規模成發展基礎

　　銘心珠寶全國營銷中心總經理王兵認為，2014年對于珠寶行業來講是極具挑戰的一年，金價持續走低、同行競爭激烈，開店與關店交替出現。

　　今年，快速回落的黃金飾品市場被激增的同行分吃，這是眾多企業經營困難的重要原因。為突破行業發展瓶頸，銘心珠寶制定了新的營銷戰略。讓銷售網絡向二三線城市下沉，重點開發新市場，店面數量的增加，彌補了單店客戶的銷量下滑，這成為銘心珠寶2014年銷售總額取得逆勢增長的關鍵。同時通過與媒體的深度合作進一步加強品牌建設，提高了品牌的知名度與行業影響力。

　　2015年，銘心將繼續秉承市場開發戰略指導，完善自身營銷網絡建設的同時，再借助媒體力量，立足河南，布局全國。在成熟的黃金單品類基礎上，全力推廣珠寶全品類；在成熟的銘心珠寶品牌基礎上，大力發展多品牌運營，有效整合旗下晶利雅、金多銀多、紅線緣等品牌，從而擴大市場占有率。

　　另外，位居省會鄭州核心區域的中原黃金珠寶文化產業園作為銘心集團2015年度的重點項目，建成后將成為中部地區最大的珠寶產業園區，成為銘心珠寶傾力打造的中部最具規模的黃金珠寶加工業平臺。

　　金伯利:

　　鉆石消費增長迅速

　　客戶細分成營銷要素

　　金伯利鉆石鄭州分公司總經理郭曉紅認為，自2010年以來，全球的鉆石消費增長速度在放緩。在此期間，主要的增長動力來自于新興經濟體的中國和印度，以及傳統鉆石消費大國的美國。日本和歐洲市場已經顯示出低于平均水平的增長趨勢。同時，全球鉆飾零售行業高度分散，服務于目標消費群體的商業模式各不相同。新興經濟體的零售商之所以表現出優于發達經濟體的同行，既得益于中產階級群體的快速增長，另一部分則由于專業鉆石珠寶零售商更加重視品牌建設和加快了開設新店的步伐。

　　金伯利鉆石作為國內最早一家專營鉆石的品牌，已經在品牌發展的道路上奮斗了20年，從研發設計、產品品質到品牌實力等方面，始終走在行業前列，銷售網絡僅我國大陸地區專營店就達到了700余家。近年來，金伯利鉆石連續獲多項榮譽，在消費者中擁有良好口碑。金伯利的專注經營支持了消費者的鉆石夢，并提高了消費者對店內環境、新穎設計和客戶服務的體驗感受。

　　郭曉紅用簡短的9個字表達了金伯利的品牌追求，那就是“有感恩，有夢想，有使命。”

　　大唐通寶：

　　玉料稀缺價格高企

　　品牌翡翠成最終贏家

　　大唐通寶是省會鄭州市場上的著名翡翠品牌，董事長樊正進回顧即將過去的一年，道出了玉石專營珠寶品牌的兩大難點。一是進貨難：上游價格特別是原石價格一路高漲，而終端市場低迷且銷售價格相對穩定，造成終端不敢大手進貨，上游市場有價無市；二是盈利難；終端市場低迷，銷售下滑，經營商家增多，魚目混珠，為爭市場份額拼價格壓利潤，經營成本增加等諸多因素，甚至形成批零價格倒置，一些玉石經營者出現虧損困局。

　　樊正進認為，困難行情下也為玉石行業提供了重新洗牌和自我提升的好機會。重新洗牌就是把一些不良企業驅除出市場，我們要從產品、員工素質、服務等多方面充實、苦練而不斷提升自我。回顧玉石翡翠行業的發展歷程，伴隨消費者生活水平的不斷提高，對珠寶的需求將會更加旺盛。特別是玉石、翡翠，它符合了中國人的審美觀，具備內涵的美，我們常說“亂世黃金 盛世玉”，相信品牌翡翠會成為行業競爭下的最終贏家。

　　利和利貞：

　　多姿多彩價格適宜

　　小彩寶拉動行業大發展

　　小彩寶就是碧璽、芙蓉石、水晶、葡萄石、石榴石、天河石、青金石等寶石和半寶石的行業稱呼。

　　時下小彩寶正成為追求美麗和精神銷售的一個消費區間，彩色寶石和銀飾、木珠相結合的珠寶已經成為趨勢，如今以燎原之勢所掀起的普及風潮讓人始料未及，更多的“85、90后”都戴起了彩寶手鏈、項鏈。

　　據主做小彩寶品類的利和利貞珠寶董事長李紅欽介紹，小彩寶的小字，主要指的是親民的價格。幾百元、甚至一二千的彩寶產品可能其質量、貨色算不上高檔，但同價位的小彩寶首飾其質量已屬上乘，款式設計大多非常漂亮、時尚，顯示出高檔質感。而且，彩寶的原材料晶石單位成本相對較低，異形較多，可創意出大小各異、款式新穎獨特的產品，深受年輕女性消費者的喜愛，這也是顧客重復購買的重要原因。李紅欽認為，未來珠寶產業的大發展中，小彩寶將是不可獲缺的重要組成部分。

　　（本報記者）