第23屆中國—東盟博覽會舉行期間，廣西僑聯副主席、廣西工商聯副主席、香港領峰資本執行董事、香港廣西總商會會長林梓軒接受本報採訪。他指出，伴隨平陸運河全線通航、東博會升級、中國—東盟自貿區3.0落地，桂港合作格局迎來重塑，並為布局廣西及東盟的港企、僑企提出三項務實建議。

　三大實務要點 指引港僑企業入局南向市場

　林梓軒建議企業投資要把握三大關鍵。第一，選對賽道，切勿盲目擴張，重點關注運河臨港製造、江鐵海多式聯運、跨境供應鏈、東盟數字貿易、新能源船舶、綠色化工、農產品精深加工等契合紅利的領域。第二，選對架構，採取「廣西建基地、做製造、接貨源；香港設總部、做融資、做合規；東盟布渠道、做市場、做本地化」的跨境模式，實現前端承擔成本、中端管控風險、後端拓展利潤。第三，選對平台，避免單打獨鬥，港企入桂、桂企拓東盟應抱團試水、聯合協作、分攤風險。

　商會發揮橋樑作用 內引外拓打通產業鏈

　據介紹，香港廣西總商會未來將推進三大方向：向內引進香港資本、專業服務、海外商網，賦能平陸運河經濟帶、自貿區、北部灣臨港產業帶；向外依託香港平台，輸出廣西新能源、新材料、農機、食品、數字應用等優勢產業進入東盟；向上打通政策、資本、產業、市場鏈條，為政府提供落地抓手，為企業搭建合作入口。

　桂港協同賦能 共贏中國—東盟開放紅利

　他表示，平陸運河打通的不僅是水路，更是貨物、資金、規則與機會。香港切忌「站在門口不進門」，廣西要用好自身條件，桂港聯手方可釋放「香港懂世界，廣西通東盟，運河連陸海，產業留價值」的協同效應。未來數年，能夠理順「香港+廣西+東盟」組合模式的市場主體，將在中國‑東盟新一輪開放中收穫長期發展機遇。（記者 麥冰可 凌燕 攝影 陳澤昊 剪輯 李秋瑾 編審 蔡寧）