當初，我在寶潔的時候，怎樣迅速的提升市場銷量？就是采用的渠道扁平化，也就是現在互聯網行業說的垂直交易。在占據傳統渠道的商場、超市、批發市場之外，直接把產品做到各企事業單位、學校、軍隊、工商檢法稅、銀行，甚至小學校與幼兒園。采用群體的定位需求進行不同的產品銷售與組合，并對消費者中的影響者進行特殊推廣，比如：舒膚佳抗菌棋，海飛絲粘貼，飄柔油測紙等等。后來，連幫寶適尿不濕的貼紙都會進入到各大寫字樓衛生間的烘手器下面，互聯貼切，直達傳播。

 

　　為什么京東一直在各種渠道上想盡各種辦法來推動，同時也遭到了阿里巴巴馬云的置疑呢？

 

　　其實，這兩家的打法確實存在不同。京東的營銷戰略是集中在個人+團購模式，阿里巴巴的營銷則是更多面對個人消費。雖然，阿里巴巴具有1688誠信通的內貿B2B，但現在來看，這個平臺并未達成線上交易的事實，還是單純意義上的大黃頁概念。雖然阿里系也想了很多辦法，但依然沒有找對思路。

 

　　京東為什么對寶潔系人情有獨鐘？因為，寶潔系的陀螺打法是現今為止最成功的地面控制模式，而且，推進速度很快，這是誰都無法比擬的優勢。

 

　　所以，深具傳統營銷血統的京東，寶潔派最為被劉強東看好。到現今為止，京東各重要崗位很多都是寶潔系人士。

 

　　傳電共和的思路，已經成為京東的一大亮點。尤其在內部團隊的配合中，處處可見在標準化中進行創新的行為。配合度之高，也與寶潔系的人員大量加盟進來有直接關系。大家雖然在寶潔集團中可能并不是很熟悉，但身上具有的基因很相似。在一個看似陌生的平臺相遇，實質上，是種隔空相和，非常得心應手。

 

　　在標準化中進行創新，這個看似有點矛盾的觀點其實并不沖突，這不是表面上大家理解的所謂微創新或根本沒創新。很多人會認為，這樣的思維不利于高速發展的互聯網行業，反而會阻礙電商平臺的進軍速度，跟不上這個非常活躍、從0到1思維的互聯網行業。

 

　　標準化中的創新，本質上是指，在不影響現有正常推進速度的情況下，可以任意發揮你的創新思想，并可以拿出來自身休息的時間來進行行為嘗試。

 

　　這是種非常具有安全性、全員積極性與實現可能性的作業創新管理辦法。這種方法，對于市場內外的放權管理和資源投入的有效性是比較有利的。

 

　　比如，寶潔對員工有成長獎勵的制度，你犯錯了，給你計分，只要這一年里面并未發生相同、類似的錯誤，這個計分數字就會成為你年終的獎勵。這樣，大家自己可以設想、開拓，也愿意與更多的同事分享成功或失敗的經驗，也會有更多的人喜歡進行溝通。現在的企業，拼什么？其中，很大一塊就是拼內部的溝通成本與完善力度。

 

　　接下來，京東與阿里巴巴更大的角逐，應該會落在國際品牌的代理之爭上。但也不用太多的擔心，因為，阿里是先搶了國際品牌的代理風頭，京東現在做的是釜底抽薪。也許，在不久的將來，阿里+京東，才是世界最大的銷售公司，而非什么互聯網平臺。