在中國美酒揚名國際舞台的歷史中，貴州茅台的開拓性實踐對於當下正在謀劃開啟第二增長曲線、布局國際市場的中國酒企無疑具有高度的借鑑意義和參考價值。無論是其着眼長遠的超前謀劃，還是其傳奇般的品牌敘事，抑或是其對品質的堅守，無一不是中國酒企學習的楷模。

    而在茅台走向世界的進程中，香港發揮了巨大的影響和作用。茅台集團原董事長季克良先生不止一次表示——「香港是茅台香飄世界的橋樑」。這不僅是對香港茅台之友協會的認可，更是對香港在茅台國際化進程中的價值和作用的代表性評價。

    在茅台依託香港深耕國際市場的全過程中，香港茅台之友協會發揮了無可替代的重要作用，也為中酒出海的路徑提供了寶貴的參考樣本。

    香港茅台之友協會由資深茅台酒愛好者計佑銘、楊孫西、施子清等愛國僑領於2001 年領銜創立，至今成立已逾25 年，會員覆蓋香港各界精英。計佑銘先生擔任首任會長，楊孫西先生至今仍任監事長，施子清先生亦任總監至今，現任會長為施榮忻先生。

    二十餘載深耕，不僅成就了茅台在港高端化、主流化、國際化的標桿地位，更探索出一套可複製、可落地、可長效的名酒出海範式，破解了行業長期存在的圈層固化、品牌弱勢、文化脫節、無序內卷四大核心痛點，其經驗從圈層建設、品牌運營、生態搭建、行業賦能等維度，為全行業出海提供了系統化借鑑。

    其一，依託本土權威關鍵人物公信力，搭建信任底盤。楊孫西、施子清等資深愛國僑領、商界領袖的深度參與，是茅友會模式成功的核心內核，也找準了中國名酒出海的核心突破口。海外市場拓展中，企業市場化團隊僅能解決「產品銷售」問題，而本土權威公眾人物才能真正解決海外消費者信任難題。這些深耕香港數十年的業界前輩，兼具官方公信力、頂級政商人脈與跨文化溝通能力，既能打通內地產區與國際市場的溝通壁壘，化解合規風險、貿易壁壘與中外文化偏見，又能統籌行業秩序、遏制同業低價內卷，守護中國名酒整體高端品類形象。

    其二，重構境外精英私域邏輯，築牢高端品牌價值底盤。長期以來，中國名酒出海普遍依賴中餐廳、華人商超、個體外貿渠道，消費場景局限於華人節慶禮品市場，始終無法進入海外主流高端社交體系。香港茅友會創新打造本土精英私域精細化運營模式，依託創會核心團隊的圈層背書，搭建起純粹化、高端化、跨國籍的精英會員體系，吸納香港政要、各國駐港領事、金融地產精英、米其林餐飲圈層、資深收藏名流入駐。通過常態化高端品鑑晚宴、文化雅集、私享圈層沙龍，將中國白酒從普通外銷商品，升級為香港頂級政商交往、涉外禮儀場景的核心用酒。這種去商業化、重文化、重圈層的運營模式，徹底擺脫渠道功利性，守住了名酒高端調性，為全行業打破海外圈層壁壘、站穩國際高端市場提供了核心範本。

    其三，創新「文化社團+商業平台」雙層架構，實現品牌價值與市場流通雙向賦能。國內酒企出海長期存在兩極短板：純貿易渠道重銷量、輕品牌，極易引發竄貨亂價、低價內卷，透支品類長期口碑；純文化推廣缺乏商業落地支撐，難以持續運營、無法實現規模化增長。香港茅友會構建的雙層協同模式完美破解這一困境：協會作為非營利文化社群，專注高端圈層連結、跨文化傳播、政企溝通、品牌公信力搭建，堅守文化初心，規避商業營銷帶來的品牌貶值；茅台香港市場化貿易主體，專職負責供應鏈流轉、合規貿易、渠道布局與大眾市場流通落地。一文一商、一軟一硬、一高端一大眾，雙向賦能、互補共生，徹底解決了行業「有銷量無品牌、有文化無市場」的發展難題，搭建起標準化、可復用的行業出海運營框架。

    其四，錨定香港樞紐價值，樣板先行梯度複製，構建低風險全球化路徑。作為國際自由港、全球烈酒交易中心與中西文化交匯窗口，香港是中國名酒連結全球的最優跳板。茅友會二十餘年的實踐，驗證了「香港樣板先行、區域漸進輻射」的科學出海邏輯：以香港為核心試驗田，完成圈層破圈、文化適配、合規落地、品牌升級後，穩步輻射東南亞、泛亞太乃至全球市場，堅決摒棄盲目重資產建廠、全域粗放鋪貨的粗放模式。這套輕資產、重圈層、重品牌、穩迭代的發展模式，高度適配逆全球化周期的複雜市場環境，大幅降低酒企出海試錯成本與經營風險，適配大中小各類名酒品牌的全球化布局需求。

    當前，中國名酒出海早已告別單純的產品外銷初級階段，正在邁入品牌出海、文化出海、生態出海的高質量發展新時期。香港茅友會模式的核心價值，不在於成就單一品牌的海外市場，而在於為整個中國酒業探索出一條圈層破圈、文化破壁、生態共建、長期深耕的全球化新範式。未來，中國酒業出海需徹底摒棄短期逐利思維、跳出單兵內卷格局，依託香港樞紐優勢、借力本土權威圈層資源、搭建文化與商業雙向賦能體系，持續打破海外認知壁壘、重塑中國白酒品類價值，讓中國美酒真正扎根全球、享譽世界。

    楊孫西監事長寄語中國酒業出海拓疆

    近日，筆者在香港專程拜會著名愛國僑領、原全國政協常委、香江國際集團創始人、香港茅台之友協會創會監事長、中國醬香白酒海外推廣泰斗楊孫西先生。深耕香港商界與中華文化推廣數十年的楊孫西先生，是中國白酒立足香港、連結全球、深耕香港與海外高端圈層的核心奠基人與推動者，被譽為「中國醬香白酒文化海外傳播大使」，長期助力中國名酒在港扎根、向世界發聲。

    談及當前中國酒業發展態勢，楊孫西坦言，當下行業正處於深度調整、結構重塑的關鍵周期，市場短期承壓、行業競爭加劇，但產業長期向好的基本面從未改變。他寄語全行業，要堅守品質初心、篤定長期主義，不因短期波動動搖發展信心，更要主動跳出存量內卷，積極開拓海外增量市場，以文化賦能、品質立身、圈層深耕，穩步打開中國名酒的全球化增長空間。

    在詳細聽取香港商報關於「2026中國名酒出海峰會」的整體定位、籌備規劃與願景後，楊孫西先生高度認可峰會對於凝聚行業合力、創新出海路徑、塑造中國名酒全球品牌形象的價值，欣然應允出任本次峰會「榮譽發起人」，為中國酒業抱團出海、文化出海、品牌出海站台賦能。

楊孫西先生支持香港商報聯合內地權威部門舉辦「2026中國名酒出海峰會」並欣然同意作為峰會「榮譽發起人」，圖為楊老於筆者合影。

    數十年躬身深耕、默默托舉，楊孫西先生以港為橋、以文化為媒，持續搭建內地名酒與香港主流圈層、全球精英市場的溝通橋樑，推動中國白酒擺脫低端外銷標籤、跳出華人固有圈層，真正融入香港高端政商社交體系與國際烈酒消費語境。

    正是以楊孫西為代表的一眾愛國港商、業界前輩的堅守、賦能與深耕，才讓以醬香白酒為代表的中國名酒，在香港站穩高端、立住品牌、打開格局，為全行業集群出海奠定了堅實的圈層基礎、品牌基礎與信任基礎。（楊凌雲）

    頂圖：香港是茅台香飄世界的橋樑。