港玩具業正面臨蛻變

　　作者：何潔霞 來源：香港經濟導報

　　內地單獨二胎政策下，港資玩具企業率先發圍，鋪橋搭路搶商機。最近香港工商業總會連同香港玩具業人士於9月29日舉行研討會，有香港玩具廠商表示，過去因珠三角成本上漲，部分港商也掙扎搬廠，但二胎政策扭轉他們的決定，預計未來內地玩具人口將大增三至五成，故紛紛開始部署轉型內銷，有的以特許經營模式殺入內地，力推益智玩具；有的向創意產品發展，搶攻內需。

　　大力開拓內銷市場

　　根據香港統計處最新數據，香港玩具2013年出口總額超過80億美元，是全球第二大玩具出口地。而香港貿發局資料也顯示，香港至歐洲的玩具出口量已由2011年的31.9%下跌至2013年的22.6%，而香港至中國內地的玩具出口量則由2011年的24.1%上升到2013年的28.1%，中國內地正成為香港新的重要市場。

　　香港玩具協會主席湯誠正表示，根據這些數據顯示，中國的玩具市場龐大，要抵禦歐洲經濟的持續弱勢，不致影響香港玩具商的整體表現，港商應積極拓展內銷市場，以維持香港玩具業在全球市場的地位。

　　發揮優勢擔當平衡角色

　　他繼續說，隨着國內家庭收入及生活水平的提高，國內家長漸傾向購買安全、設計新穎、能開發兒童智力，及加入科技元素的玩具。目前國內市場較少生產這類玩具的品牌，因此我們鼓勵港商由OEM（原設備生產）或ODM（原設計生產）轉型為OBM（原品牌生產），研發自家品牌，生產具創意、設計獨特及高質素的“香港製造”玩具，滿足國內家長的需要。

　　他更指出，業界除了發展內銷外，亦可從中擔當平衡角色，為外商開展緬甸、越南、印尼、柬埔寨等地的生產線。

　　運用各種方法爭取市場份額

　　知己知彼，香港玩具業界深入研究了內地的消費習慣。與會的另一講者刺蝟設計有限公司董事及首席設計師文英耀表示，內地生育政策開放後，市場將進一步擴大。“根據國家統計局的數字，中國2012年的玩具市場成交額達到22億人民幣。但美國人每年購買玩具花費284美元，而中國人的這一數字只有23美元，這顯示了中國內地市場有巨大發展空間。”

　　文英耀說，我們從淘寶、天貓等知名的購物網站研究玩具的購買偏好，發現內地消費者願意花更高的價格購買外國卡通形象的玩具，而本地卡通形象則多用於平價玩具設計。他認為，本地卡通玩具提升空間很大，市場很廣濶。

　　另一與會者新科海棉企業有限公司總經理何建華表示，我們透過由香港工業總會聯同香港玩具協會、香港玩具廠商會及香港貿發局合辦，香港特別行政區政府“發展品牌、升級轉型及拓展內銷市場的專項基金”（機構支援計劃）撥款資助計劃，進行拓展國內市場，讓更多買家認識我們的產品，亦讓我們可以認識及接觸國內玩具代理和批發商，以及玩具連鎖店、百貨公司和連鎖超市等零售據點，有助建立在國內市場的銷售網絡。

　　新科海棉企業有限公司的合作夥伴、負責產品開發的宏達企業管理有限公司總經理彭敬修亦指出，內地消費者對兒童玩具要求越來越高，我們必須清楚內地的安全法規，以及申請產品專利等信息，才能將具創意的玩具打入內地市場，讓家長與孩子一起享受親子樂。

　　藍盒集團有限公司產品設計經理黃家樂也表示，隨着國內消費者對玩具質素的要求更趨嚴格，加上要在國內和國際玩具廠商的激烈競爭中突圍而出，玩具廠商的市場定位和品牌便變得十分重要。我們採用的方法，包括利用文化節慶、時事新聞、內地的家長偏好耐用的玩具、內地市場傾向玩具包裝色彩鮮豔，以及內地消費者特別信賴廣告等來作促銷玩具。

　　湯誠正也強調，香港玩具廠商有六十多年的歷史，管理、生產的經驗列世界前茅，產品在質量、設計創意等方面極具優勢。香港玩具品牌應積極利用自身在內地的認可度，開發內地家長日趨傾向購買的安全、新穎、開發智力及有科技元素的玩具，並研發自主品牌，達到企業轉型。不過，他指出，內地市場與歐美有明顯區別，除了了解兒童文化差異，現時香港企業需要適應內地的零售及分銷制度，從而由內而外打開龐大的內地玩具市場。

　　特許經營模式殺入內地

　　除了與會者強烈表明會積極開發內需市場外，記者也訪問了穩紮本港市場8年的益智玩具連鎖店me100fun，該公司亦有意進軍內地市場，迎接二胎商機。該店負責人陳偉心說，早在今年初已有熟客介紹他們到內地開店，現時正部署以特許經營方式開拓內銷。目前有專辦特許經營的專家，幫我們策劃可行性，預計先在港試驗，成功後就會在廣東省開設首家分店，深圳、珠海都是我們的目標。

　　該公司多進口歐美、日本及台灣等益智玩具，現時門市及網購生意，不乏內地家長光顧，人均消費過千港元，遠至瀋陽、溫州亦有客源。陳偉心說，內地家長熱愛日本品牌的嬰兒玩具，例如牙膠、手搖鈴，可訓練牙力及手力，另外積木及棋類玩具亦可考小朋友的記憶和智力，大受內地市場歡迎，“現時內地很多四至五歲的小朋友，自理能力比港孩更弱，要用益智教育玩具幫忙訓練手、腦的技能。”

　　他亦看好二胎政策下的益智玩具市場，相信未來市場需求會大增，“內地大多都是新一代的年輕父母，他們追捧益智的教育玩具，所以我們到內地開分店是很吃香。”

　　增加生產嬰兒用品

　　早在內地珠三角設兩間廠房，生產經典黃色鴨B.Duck品牌產品的廠商SEMK，其行政董事及總設計師許夏林說，去年底曾到江西及廣西考察，考慮把生產綫移至當地，以降低生產成本，但二胎政策令他改變主意，現時不打算搬廠，將加大力度生產嬰兒、親子服裝，以及擴大內地門市版圖。

　　許不諱言，較早前有很多人找他們洽談B.Duck品牌授權，亦有兩家主力出口母嬰用品的香港、內地廠商，正洽談授權生產合作，鎖定內銷，生產更多B.Duck的母嬰產品，例如牀單及日用品等，“內地較少母嬰產品，我們的定位是走中高端路綫，預計今年底就可合作發展。”過往該公司多做禮品及文具生意，今年計劃有五分之一的新產品，會集中發展嬰兒用品系列，定期每季推出市場。

　　現時SEMK在內地的加盟店遍佈60多個城市，許夏林說，今明兩年會開拓至蘇州、常州、揚州，以及吉林、長春、哈爾濱東北三省等三四綫城市。他預期，未來內地孩童產品市場，生意競爭一定激烈，“如今內地分店每年平均保持兩至三成利潤，內地生意比香港的好兩倍，未來內需膨脹，也令香港廠商期待。”