張志偉

　　“坦率地講，商業模式還處在探索期，仍需不斷優化和進化。”7月29日，酒仙網董事郝鴻峰又一次紅光滿面，向外公布獲得第七輪5億元股權投資，至此這家酒類電商平臺自2011年來已經累計獲得14.3億元的融資。

　　與以往相比，郝鴻峰這一次顯得更加淡定。對于65億元的估值，他認為“不高不低”，因為最近他對外一直宣稱酒仙網估值至少10億美元以上。

　　今年以來，酒類電商平臺在互聯網+春風下備受資本追捧：4月27日，青青稞酒1.4億元收購剛剛成立三年的中酒網；5月20日，國內最大的老酒運營商歌德盈香斥資6億元控股也買酒；7月5日，國內第一家酒類供應鏈品牌華龍酒業啟動新三板掛牌籌備進程……

　　7輪累計融資14億

　　白酒專家趙義祥向記者分析稱，自2009年成立以來，酒仙網伴隨著中國白酒產業發展應運而生，目前已經成為酒類電商行業領先者。“但電商行業大多都處于投入期，酒仙網目前也還未實現盈利，因此在面對行業風云變幻的同時，要想取得實質性發展，就需要登陸資本市場。”

　　本報記者了解到，出于長期發展的考慮，酒仙網自去年開始布局O2O和B2B領域，并且嘗試了互聯網產品的定制，希望通過實現多個消費場景的打通來提升了整體流通效率。

　　“去年全年銷售規模已達十幾億。不過由于這些新興業務板塊尚在發展階段，還需要一定的消費者培育時間，會占用比較大的資金和資源，因而目前還未實現盈利。”郝鴻峰在談到下一步計劃時稱，公司已經在積極準備材料，計劃年底之前在新三板掛牌。

　　“推進新三板掛牌是我們的一個重要項目，但并不是最終目標。酒仙網希望用互聯網工具，投入更多資源，全面提升中國酒類產品的營銷流通效率，把公司打造成為全球領先的酒業航母。”郝鴻峰補充道，新三板掛牌后，會再擇機轉板。

　　第七輪5億元融資是民享財富及其他多家機構與個人共同投資的，屬于酒仙網成立以來的最大一筆。

　　資料顯示，目前酒仙網已先后進行了7輪股權融資，累計金額達14.3億元。其中，2011年上半年A輪融資由廣東粵強集團投資1500萬元，2011年下半年B輪融資由紅杉資本、東方富海共同投資8000萬元，2012年下半年C輪融資是由沃衍資本、華興資本共同投資1.1億元，2013年下半年D輪融資沃衍資本、東方富海續投1.65億元，2014年上半年E輪融資是由紅杉資本續投、單仁資訊及多名個人投資者投資的2.6億元，上一輪融資則是在2014年下半年完成的，由國開金融及其他聯合投資人投資的3億元，當時估值就超48億元。

　　酒類電商行業競爭白熱化

　　在多位業內人士看來，雖然酒類電商目前仍處于商業模式探索中，但是該行業競爭已經白熱化，1919正在崛起，中酒網也通過改善經營模式來加快發展，這些都對酒仙網的核心電商業務構成挑戰。

　　經過六年多的發展，酒仙網已經逐步形成五大業務板塊：酒類商品的線上零售——酒仙網（B2C）、品牌運營綜合服務、即時服務——酒快到（O2O），互聯網定制品牌的打造，以及線上特賣——中釀酒團購（B2B）。

　　去年3月，O2O模式的酒快到上線，通過一年多的發展，酒快到已經積累了30萬線下用戶的消費數據，目前北京地區日處理訂單量已超萬單，運營效率在進一步提升中。

　　“掛牌后，酒仙網的機會還是有的，畢竟在垂直電商領域已經是行業領頭羊，登陸資本市場后可以更徹底解決資金之渴。”一位白酒專家向本報記者稱，目前酒仙網在全國已經布局五大倉儲中心，上市以后這些資源將助推其繼續在酒類O2O領域走在前列。

　　據介紹，以往酒仙網從北京向深圳發貨的運費大概為30元/件，如今在廣州建倉儲中心后，從廣州向深圳發貨，僅需5元運費。

　　當然，每一輪融資都意味著創始人股權被稀釋，郝鴻峰對此介紹，目前所有投資人加起來持股約在50%左右，他和另一位創始人持股40%以上，公司團隊持股7%左右。

　　當被問到目前累計14.3億融資是否夠用時，郝鴻峰稱“夠今年用了”，但公司不同發展階段對資金的需求也不盡相同。

　　對于酒類電商行業前景，中投顧問食品行業研究員梁銘宣認為，酒類電商正如火如荼地開展，增長迅速，連續幾年都保持90%左右的增長速度，不斷有新的企業進入酒類電商行業。“但是酒類電商整體上還是處于野蠻生長狀態，盡管企業不斷探索新的商業模式，但是卻未能在供應鏈等關鍵環節上取得重大突破，相對酒類電商的增長速度，由電商創造的銷售額增速卻相當緩慢，酒類電商還處于以“低價”吸引消費者的低端發展階段。”

　　也有業內人士分析稱，酒類在中國一年有過萬億的市場，即使酒類電商僅僅占據到10%的份額，也有1000億的交易量，現在還處在發展期的中國酒類電商未來充滿了無限的可能，三五年內有望出現年交易額百億級別平臺。