蔡清偉

 

　　昨天跟個朋友拜年，前上司，做印刷生意，今年生意不景氣，打算再創業，把中國的山寨機賣到巴西去。筆者心動想投一點點，跟着前上司的腳步走，前上司信心挺大，吃獨食，現階段不讓投。

 

　　曾幾何時，中國山寨機讓全世界顫抖，先抄後超，時至今日中國某些領域與產品已經領先世界。把中國成功的經驗複製到「一帶一路」沿線國家去，這何嘗不是「一帶一路」商機的一個思路。

 

　　簡單來說，企業家除了原有的生意外，例如做廠的可以多設一個分廠，做市場的多開拓一個新興市場，亦可以把中國成功的商業模式複製到其他國家，先到先得，誰快誰贏。

 

　　山寨中國商業模式

 

　　中國商業模式如何複製?前幾天出席前海管理局的團拜活動，前海管理局香港事務首席聯絡官洪為民談到，正計劃引入韓國網遊產品試水印尼市場，倘若洪氏試水成功，那不就成了印尼版的盛大遊戲?

 

　　盛大遊戲於2001年引入韓國的《熱血傳奇》，從此成為中國網絡遊戲的一段傳奇，可謂沒有《熱血傳奇》就沒有陳天橋，也就沒有後來的盛大文學。印尼是世界第四人口大國，擁有近2.5億人口。

 

　　香港政府與民間常說要探索「一帶一路」商機，只是官員的講稿大多東抄西抄，理論一大堆，口水滿天飛，十幾篇講稿下來，反覆強調的盡是香港優勢，感受與看一套王晶近年的電影沒差別，不看比看好。

 

　　中國商業模式的一個精華，兩個字概括：山寨，從中國山寨到山寨中國，挺諷刺的，但這正正是一個商機。除盛大模式外，還有騰訊模式、阿里巴巴模式、華為模式、萬達模式等。巴西、印尼、印度等新興市場都是新戰場。

 

　　實踐是檢驗真理的標準，中國還真有這麼一個猛人，他把初創企業賣給阿里巴巴後，拿一筆資金前往東南亞做天使投資人，投了個東南亞版的淘寶，現在這檔生意再一次賣給馬雲了。

 

　　桑威爾三兄弟瘋狂山寨

 

　　除中國人外，德國的桑威爾(Samwer)三兄弟一早在做這檔事。這三兄弟被稱為德國山寨王，他們最愛山寨市場的成功案例，山寨產品投放至母語非英語的國家，包括德國、中國、俄羅斯和巴西。

 

　　桑威爾三兄弟曾經成立Alando，一個德語的在線拍賣網站，網站上線100多天後，它被eBay以3500萬英鎊收購。三兄弟其後開發了Crazy Frog，它在2004年的時候以1.76億英鎊的價格賣給了VerSign公司。接下來的幾年時間裏，他們投資了德國版的YouTube、Twitter和Facebook，和其他基於美國模型建立的公司。

 

　　好吧，山寨應該是有底線的，這條線如何界定？有機會再談！