美伊戰爭期間，SpaceX借助星鏈網絡的不可替代性，向五角大樓大幅提價，將用於自殺式無人機的衛星連接費用從每月約5000美元提升至25000美元，漲幅近五倍。五角大樓最終選擇妥協，但這場爭議正在暴露美國軍事體系對單一商業供應商的深度依賴。

據路透社報道，美國於2月28日對伊朗發動轟炸行動後，SpaceX高管隨即與五角大樓官員展開談判，主張軍方長期以較低價格使用了更高級別的服務。五角大樓最終同意漲價，使每架LUCAS無人機的單位成本幾乎翻倍，從約3萬美元升至近6萬美元。與此同時，SpaceX還就向伊朗平民提供直連蜂窩服務開價高達5億美元啟動費加每月1億美元運營費，令國防官員深感震驚。

這場定價爭議的背後，是SpaceX即將啟動的IPO——此次上市可能成為史上規模最大的IPO之一。隨着五角大樓對星鏈依賴程度持續加深，馬斯克在美國國家安全領域的議價籌碼也在同步擴大。

五角大樓無奈埋單

據路透社獲得的五角大樓文件及兩名知情人士透露，SpaceX認為，LUCAS無人機的使用條件更接近其航空級訂閱服務，而非價格較低的陸地或移動服務，因此應按每月25000美元收費，而非此前的約5000美元。

五角大樓方面則反駁稱，25000美元的月費本是為飛機設計的，而LUCAS無人機使用星鏈連接的時間僅為數分鐘至數小時，並不適用該定價標準。

然而，在持續加大對伊打擊力度的壓力下，五角大樓最終接受了SpaceX的漲價要求。

分析人士指出，SpaceX與傳統國防承包商的根本區別在於，它擁有龐大的商業市場，無需完全依賴政府合同。戰略與國際研究中心高級研究員史沃栢表示，SpaceX確實把美國政府逼到了牆角。

根據SEC文件，美國政府收入僅佔SpaceX總營收的約20%。這意味着SpaceX在談判中擁有遠超傳統軍工企業的底氣。相比之下，五角大樓幾乎沒有可替代的選項——SpaceX旗下約1萬顆衛星佔全球在軌衛星總數的逾60%，OneWeb和亞馬遜旗下的Kuiper等競爭對手的星座規模遠不及其體量。

獨市生意令SpaceX任意開價

五角大樓在聲明中表示，負責採購終端的商業衛星通信辦公室正在尋找其他競爭供應商，但目前尚無任何公司能提供與星鏈相當的替代方案。

星鏈對軍事行動的重要性早在烏克蘭戰爭中便已顯現，但其潛在風險也隨之暴露。據路透社此前報道，馬斯克曾於2022年下令在烏克蘭部分地區關閉星鏈服務，恰逢烏軍向俄軍陣地推進，導致關鍵反攻行動受阻。此後，美國海軍無人艦艇在一次全球性星鏈中斷事故中失去連接，在海上漂浮，測試任務被迫中斷。

此次伊朗戰爭中，星盾終端已被部署於逾十二套無人機系統，覆蓋從空中攻擊無人機到海上無人艦艇的多類平台，星鏈的戰場滲透程度較烏克蘭時期進一步加深。

除無人機定價爭議外，另一條戰線同樣暗流湧動。伊朗當局在鎮壓抗議活動後對互聯網實施封鎖，並在主要城市部署干擾設備，沒收了特朗普政府此前秘密運入的逾6000台星鏈終端。

據路透社報道，五角大樓隨即與SpaceX就部署直連蜂窩服務展開談判，該服務類似5G連接，無需地面終端即可讓用戶接入網絡，從而繞過伊朗的干擾措施。然而，SpaceX開出的價碼令國防官員大為震驚：啟動費高達5億美元，此後每月運營費用另計1億美元。

SpaceX 2025年星鏈業務營收為114億美元。路透社表示，目前尚無法確認上述協議是否已達成。五角大樓則拒絕就相關報道置評。

IPO前夕商業邏輯主導談判

此次定價爭議的時間節點頗為微妙。SpaceX計劃於下月啟動IPO，此次上市可能躋身史上規模最大的IPO之列。在此背景下，提升政府合約收入、優化營收結構，具有明顯的商業動機。

據五角大樓文件顯示，五角大樓目前正考慮額外採購逾3500份星盾終端訂閱，其中100份採用較高價格的航空級服務。路透社估計，該合約每年可為SpaceX帶來數億美元收入。（郭志文）