5月27日，吉隆坡哈芝節前夕，一場以「驛路參香」為主題的長白山人參東南亞文化商貿行活動在此落地。中國駐馬來西亞大使館公使銜參贊孫淑強在現場指出，中馬兩國文脈相通、友誼深厚，中醫藥與人參文化在東南亞擁有廣泛受眾與良好基礎，本次活動正是為雙方特色產業合作搭建優質平台，讓長白山人參的智慧與產品落地南洋。與此同時，吉林省推動人參產業高質量發展工作專班班長陳耀輝帶來一組關鍵數據：2025年全省人參產業產值已突破千億元，產業發展動能強勁，此次走進馬來西亞，就是要讓「千年參韻香飄海外，共拓產業發展新藍海」。這並非一場簡單的中醫藥文化展示，而是中國吉林長白山人參產業從千億國內產值邁向國際化的關鍵一步——將目光投向擁有超過6億人口的東南亞市場，意味着這一「吉字號」特色產業正在從資源輸出向品牌與標準輸出轉型。

    一、千億產業的必然選擇：從「賣資源」到「賣品牌」

    吉林省近年來將人參產業提升至省級戰略高度。2025年全省人參產業產值突破千億元，這一數字背後，是吉林省圍繞種源保護、精深加工、標準制定、市場監管、科技創新、品牌營銷、文化宣傳七大維度構建的完整產業生態。但國內市場趨於飽和，尋找新增量成為產業持續增長的關鍵。

    出海，成為長白山人參的必然選擇。而馬來西亞，正是撬動東南亞市場的理想支點。

    選擇馬來西亞並非偶然。根據中國海關數據，東南亞國家長期位列中藥材進口前列，馬來西亞擁有超過700萬華裔人口，中醫藥文化根基深厚。同時，馬來西亞作為伊斯蘭合作組織成員國，其清真認證在全球穆斯林市場具有通行證效應。長白山人參若能通過馬來西亞獲得清真認證，便能打開擁有近20億消費者的全球穆斯林健康產品市場。

    在活動現場，一項簽約尤為引人注目：中國東方紅西洋參藥業、吉林省宣上醫長白人參產業有限公司與ARA河南伊真哈拉認證服務有限公司達成合作，圍繞人參產品清真認證、市場准入、海外展銷等領域簽署協議。這標誌着長白山人參企業開始系統性地解決進入穆斯林市場的合規門檻，而不僅僅停留在文化展示層面。

    二、兩大平台落地：從「單次活動」到「長效運營」

    本次活動的核心亮點，是兩項授牌儀式的落地。

    其一，吉林省人參商會獲得「中國吉林長白山人參東南亞運營展示交易中心」牌匾。這意味着，長白山人參在東南亞有了常設性的展示交易平台，而非此前零散、臨時性的展銷活動。該中心將承擔產品展示、批發零售、渠道對接、售後服務的綜合功能，相當於在吉隆坡建立了一個「永不落幕」的長白山人參專業市場。

    其二，中國—馬來西亞仲景中醫藥中心被授予「中醫藥（長白山人參）文化宣傳教育基地」牌匾。這看似是一個文化項目，實則具有深遠的商業價值。通過教育基地，馬來西亞本地的中醫師、藥劑師、健康從業者將系統接受長白山人參的道地性、功效與使用方法的培訓，從而在終端形成專業推薦鏈條。相比廣告投放，這種「從醫生到用戶」的信任傳遞，是中醫藥產品打開海外市場的低成本、高轉化路徑。

    兩個平台，一個側重交易，一個側重教育與文化滲透，形成了「品牌認知—專業背書—渠道銷售」的閉環。這種布局顯示出吉林省人參產業出海已從「參加展會、賣完就走」的初級階段，升級為「平台落地、長效運營」的成熟商業策略。

    三、哈芝節的經濟學：節日消費與健康禮贈場景

    本次活動選擇在哈芝節前夕舉辦，同樣暗含商業洞察。哈芝節是馬來西亞最重要的穆斯林節日之一，類似於中國的春節，期間禮品消費、家庭團聚消費大幅攀升。健康滋補品在節日禮品市場中佔據重要份額，而人參作為「百草之王」，具備高端禮贈屬性。

    通過節日節點進入馬來西亞市場，長白山人參可以快速切入禮品消費場景。活動現場設置的15個特色展位，涵蓋人參產品展銷、中醫藥義診、人參藥膳、中醫藥文創等體驗內容，本質上是在進行消費者教育和產品試用，為節日期間的購買決策鋪墊。

    從定價策略看，長白山人參在馬來西亞市場的定位並非低價走量，而是依託「國家地理標誌產品」「中歐互認產品」的權威背書，走中高端健康滋補路線。這一策略與馬來西亞華人群體對高品質中藥材的消費能力相匹配，同時也可通過清真認證切入馬來裔高端消費市場。

    四、挑戰與機遇：中醫藥國際化的「人參樣本」

    長白山人參的馬來西亞之行，背後是中國中醫藥產業國際化的宏大敘事。但財經視角下，仍需正視幾重挑戰。

    首先是標準壁壘。不同國家對中藥材的農藥殘留、重金屬限量標準不一。馬來西亞雖承認中醫藥地位，但具體到人參產品，仍需滿足當地藥品或食品法規。此次簽約中出現的「清真認證」只是准入門檻之一，後續還涉及註冊、檢驗等環節。

    其次是競爭格局。在國際人參市場上，韓國高麗參已深耕多年，其品牌化、標準化、全球營銷體系遠早於中國。長白山人參雖然道地性上具有優勢，但在國際消費者認知、包裝設計、海外渠道建設等方面仍需追趕。吉林省人參產業工作專班明確提出「品牌營銷」作為七大維度之一，正是意識到這一差距。

    但機遇同樣顯著。全球健康產業持續增長，植物藥、功能性食品、傳統醫學在全球範圍內的接受度不斷提高。據市場研究機構數據，全球人參市場規模預計在2030年突破百億美元，其中東南亞增速領先。長白山人參若能以馬來西亞為跳板，逐步覆蓋東盟十國，將有望在增量市場中佔據有利位置。

    五、從「驛路參香」到「香飄南洋」

    正如陳耀輝所言，讓「千年參韻香飄海外」是吉林省的明確目標。從財經角度看，這並非一句口號，而是吉林省在產業轉型期的務實選擇。

    國內人參產業產值已破千億，但進一步增長需要海外市場支撐。馬來西亞是第一步，後續可以預見的是，吉林將藉助RCEP框架下的關稅優惠與貿易便利化，將長白山人參推向更多東盟國家。同時，通過「文化商貿行」這種模式，將文化輸出與商業拓展捆綁，降低海外市場對中醫藥產品的接受門檻。

    此次活動的簽約、授牌、展銷、路演，構成了一條完整的出海鏈路。未來值得關注的是：東南亞運營展示交易中心何時正式運營，首年交易額能達到多少；獲得清真認證後，產品能否進入馬來西亞主流藥店及高端商超；文化教育基地能否培養出一批真正願意推薦長白山人參的本地中醫師。

    當這些問題得到解答，長白山人參的國際化才算真正走深走實。而這次哈芝節前夕的亮相，是這場長跑中一個穩健而有信號意義的起跑。（記者 冀文嫻）