【香港商報訊】記者鄧建樂報道：自由貿易賬戶體系( 簡稱為FT 賬戶)在廣東開通兩年之際，本報記者通過對公開信息的梳理發現，中國農業銀行廣東省分行已成為粵港澳大灣區內規模最大的FT 賬戶服務行。就此，記者近日對該行經營管理層進行深入採訪，發現該行整體業務表現亮點紛呈，已然躍居廣東地區的頭號金融機構。

    2021 年可謂是中國房地產行業發展的一個重要分水嶺，銀行業與房地產的關係再度被公眾熱議。記者在近期走訪時發現，農行廣東分行早在2018 年就開始調整信貸結構，壓降房地產貸款，更令記者驚奇的是，該行每年新增貸款約2000 億元，貸款規模已達1.6 萬億元，但近幾年的不良均在下降，今年9 月份的不良貸款率僅為0.38%。為何能夠取得如此驕人的成績，近期本報記者專訪了中國農業銀行首席專家，廣東省分行行長朱正罡。

    從業三十多年的朱正罡，職業生涯與粵港澳大灣區密不可分，曾在深圳、香港等一級分行行長職位上歷練多年。2018 年，朱正罡到任廣東省分行行長後發現，行內新增貸款中70%以上都是房地產貸款。因常年深耕於市場一線，他預判房地產行業後續出現風險的概率正在增加，於是果斷引導公司部壓降房地產貸款風險敞口。目前該行新增貸款中房地產貸款的佔比已下降至不到30%。

    敬畏市場久久為功服務新經濟

    同時，朱正罡不斷加大該行服務粵港澳大灣區基礎設施建設以及服務新經濟的支援力度。近年來，該行信貸增長點逐步多元化，信貸結構進一步優化，戰略性新興產業、綠色信貸等領域貸款年增速均超50%。在服務科創企業方面，該行制訂了科技型企業金融服務三年行動方案，創新「科易融」、「專利e 貸」等系列產品，重點支援專精特新中小企業，今年前三季度該行大灣區高新技術企業貸款近900 億元，比年初增長約50%。2020 年和2021 年上半年，該行對公實體貸款均增加了1000 億元，強有力地支持著粵港澳大灣區的實體經濟發展。按照貸款規模，農行在廣東省各家銀行中排名第二，僅略低於工行。

    為客戶節約3億匯兌和貸款成本

    香港分行多年的工作經驗練就了朱正罡寬闊的國際視野。FT 自由貿易賬戶體系最早起源於上海自貿區。2019 年1 季度，廣東農行內部開展了是否啟動FT 賬戶建設的相關討論，朱正罡判斷FT 賬戶高度契合粵港澳大灣區外向型經濟的發展需求。關鍵時刻，他多次率隊拜訪政府相關部門，並在總行項目研發團隊的支持下帶領廣東分行「再建一個新行部」。2019 年11 月26 日，廣東農行率先完成分帳核算單元上線投產，成為廣東地區首家、獨家上線FT賬戶的國有大行。

    上線兩年多來，廣東農行已成為粵港澳大灣區規模最大、業務品類最全的FT 賬戶服務行，為超3400 家境內外企業開立FT 賬戶，發放低成本融資446 億元，辦理結售匯124 億美元，共為客戶節約了3 億元的匯兌成本和貸款成本。該行以FT 賬戶為主體內容申報的《粵港澳大灣區跨境金融和金融市場創新項目》也獲得了兩年一度的廣東金融創新獎。

    廣東農行是農行系統內第一大行，業務規模佔全行的1/10，每天的業務交易筆數平均1.1 億筆，高峰期可達到1.5 億筆，數量相當大。該行服務個人客戶多達8800 多萬戶，法人客戶達68 萬戶，有3 萬多員工，物理網點達1500 個，覆蓋所有縣和主要鄉鎮。

    農行系統內第一大行不容有失

    圍繞商業銀行數位化轉型，朱正罡提出了「五變」理念，變業績經營為業態經營；變產品經營為客群經營；變搶奪市場為開發市場；變獨享客戶為共用客戶；變傳統要素為數位要素。

    朱正罡表示廣東分行盤子很大，不容有失。他坦言，雖身居分行行長這個位置多年，但他把每一天都當成初入職場的第一天來過，用長遠的眼光來看待日常工作，專注地把基礎打牢，把工作的步子紮穩。本報還將深入挖掘該行近年來的金融服務和具體舉措，陸續推出國際業務彎道超車的背後、公司業務的捨與得、個金服務的差異化魅力等系列專題，講述廣東農行華麗轉身背後的故事。 (系列報道之一)