【香港商報網訊】新消費帶來新增長，消費升級面前，無論是平台、商家還是消費者，雙11註定是一場沒有輸家的全民大狂歡。據東興證券研報數據，今年雙11，全網銷售總額再攀新高，較去年同比增長超30%。
巨大的消費力使得電商平台成為品牌造星廠。僅天貓平台，銷售額過億品牌就達299個，其中不乏三隻松鼠、完美日記、HomeFacialPro這樣的互聯網原生品牌。憑藉有趣的產品和創意的營銷，在年輕主流網購群體中收穫粉絲無數。
若論粉絲力，成立僅七年的三隻松鼠無疑是天貓平台孵化出的最閃亮的星，3200萬+的旗艦店粉絲數無出其右，足見其品牌影響力與號召力。
松鼠老爹章燎原與松鼠夥伴分享雙11戰果
雙11銷售額漲幅超50% 實力「超乎想像」
11日24點剛過，戰報揭曉，三隻松鼠蕪湖總部一片沸騰，全渠道銷售額定格在10.49億元，漲幅超50%，實力印證口號主題「超乎想像」。
各大線上平台實時監測數據顯示，三隻松鼠囊括天貓旗艦店、天貓超市、京東旗艦店、京東超市、社交電商、蘇寧易購旗艦店、唯品會、考拉海購、噹噹等9大電商食品類目銷售冠軍，以9.23億元的銷售額刷新中國食品行業紀錄。
線上全線飄紅，線下同樣勢如破竹。從2016年第一家直營投食店落地算起，僅三年時間，三隻松鼠雙11線下銷售額猛增至1.26億元，同比增幅超200%。客觀來看，一方面得益於三隻松鼠近年來的加速布局，從創始人章燎原直管該業務領域便可見一斑，另一方面也說明其線下業務根基尚淺。
線上的向下，線下的向上。中國零食消費市場，線上滲透率僅為19%，八成以上的機會在線下。站在現實原點向兩邊看，線上仍有巨大開拓空間，而線下又蘊藏無限商機。
對此，三隻松鼠線上繼續挖掘新用戶，同時開拓線下銷售渠道，更加快速便捷地觸達消費者。
不爭的事實是，隨着線上拓客成本的增加、消費市場的下沉，線下越來越成為各大品牌角力的主戰場。今年參與天貓雙11的用戶超過5億人，新增1億用戶，其中70%以上來自下沉市場。消費新群體不斷的湧入，為新消費持續增長提供了長久有力的支撐。
新消費必然匹配新供給，消費需求日益多元化的今天，如何能夠更快更好地滿足甚至創造新需求，成為業內競爭的最終落點。
品類要多，品質要好，為提高產品競爭力，三隻松鼠專門設立食品產業研究院，簡稱「松食院」，下設產品開發管理中心和產品應用研發中心等職能部門，主攻產品的開發與管理、產品工藝改進和品質標準化。同時，公司建立了成熟的產品更新迭代機制，根據消費者的反饋不斷完善公司產品品類，以保證公司的產品布局符合市場需求發展趨勢，兼顧產品的多元化和精品化。
小松鼠努力將喜悅傳遞給主人
構建供應鏈平台 打造產業共同體
成功的企業必是善於總結學習和創新的，而在創業期，企業舵手的個人眼界和判斷至關重要。作為創始人，章燎原將企業的核心能力首先瞄準了供應鏈。為提高整體效率，基於電商時代的數字化整合優勢，章燎原又提出了一個全新的商業模式概念，那就是「製造型自有品牌多業態零售商」。
曾經的代工模式為三隻松鼠贏得了寶貴的輕裝急行期，但當企業發展至百億規模，要想滿足這樣一支標準化正規軍的行進需求，必然裝配一種更加完善的動力系統。於是，向製造端滲透水到渠成。
對供應鏈的重視早已融入三隻松鼠的文化基因。在松鼠窩，他們對供應商有個更親切的稱呼——夥伴。11日當晚，數十位松鼠夥伴代表受邀來到三隻松鼠總部，例行參加每年一度的雙11慶功會，受到全體松鼠人的最高禮遇，松鼠老爹章燎原登台為部分代表頒獎。
這種長期緊密的合作關係使得三隻松鼠構建「大聯盟」商業模式成為可能。所謂大聯盟，本質上是以資本、資產、渠道、品牌聯盟的方式，解決傳統意義上甲乙雙方之間的交易關係，其次解決的是生產力和生產關係之間的變化。
藉助「大聯盟」，三隻松鼠和夥伴將不再是淺層次的利益連接體，而是擁有共同信仰的產業聯盟，真正成為一個產業共同體。通過同一園區「聯盟工廠」的落地，使零售和製造一體化。
在全新的商業模式下，三隻松鼠更像是供應鏈平台，一頭連接的是幾百個供給側的生產合作夥伴，一頭連接的是上億的用戶群體，需要做的就是把供給端的新資源和消費者的新需求進行重新匹配。當鏈路做到極致的時候，將對行業產生顛覆式的全新改變，比如貨品的極鮮，從生產到抵達消費者手中，可能僅需十幾天。
「大聯盟」模式下，三隻松鼠將最大限度提高供應鏈系統效率，無為園區即是一塊試驗田。截至目前，已有十餘家生產企業進駐，支持華東地區的幾千家門店供配貨，為立體經營賦能。
音樂響起，你必須站起來跳舞。對於雙11，電商起家的三隻松鼠早已不是被動等待音樂，而是主動打起節拍，走上舞台，在聚光燈下盡情享受這一戰場帶給自己的美妙感覺。
「未來十年，讓中國人更愛吃中國貨，讓中國零食走向世界！」12日凌晨，三隻松鼠創始人章燎原的慶功講話更像是一場勵志宣言，喊出的是國人的自信，也是企業的使命和願景。（吳之風 柏永）